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产品基本型号为BJ-212。该车型是仿造苏联的产品设计的，已经有些过时，正需要引进新的产品。而且该公司的设备已经很陈旧，企业的领导急切希望获得资金和设备改进生产。随着中国改革开放不断深入，美国汽车公司也希望开拓中国市场。经过双方4年多的接触磋商。1983年5月，双方在人民大会堂签署了合资协议，建立一个期限为20年（可延期），中、美双方股权分别为68.7%和31.3%的合资企业。协议中规定，100多名中国经理和工程师将在美国接受6个月的培训，美国汽车公司投入800万美元的现金和价值800万元美元的预付特许权使用的技术，新的企业将生产切诺基（cherokee）汽车。
1980年法国雷诺汽车公司收购了美国汽车公司46%的股权；1987年雷诺汽车公司将其在美国汽车公司46%的股权转让给美国克莱斯勒公司，克莱斯勒公司也随之成为北京吉普有限公司的股东之一。现在，切诺基已经成为中国著名的汽车品牌。
思考问题：1、美国汽车公司为什么要向中国转让技术，建立合资企业？P392 2、北京汽车厂为什么要与美国汽车公司合作？（参考P387第一行：合作优点） 3、技术产品定价存在哪些困难？P377
全国2004年7月--国际商务管理学试题 课程代码：00947 一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分） 1.国际商务最基本的形式是（ B ）P2
A.国际投资 B.国际贸易 C.国际经济技术合作 D.特许经营 2.服务商品与有形商品相比，其自身的特点是（ C ）P3
A.生产与消费不同时进行 B.货物与货物的交换 C.价值与使用价值分离 D.以实物形式来满足需要
3.随着服务业的迅速发展，各国的就业结构也发生了比较大的变化，在那些比较发达的国家其总体趋势是（A）FP6
A.就业人口从农业和工业向服务业转移 B.就业人口从农业向服务业和工业转移 C.就业人口从农业和服务业向工业转移 D.就业人口从服务业向工业和农业转移 4.在其他国家境内的本国律师事务所、银行分支机构提供的服务属于服务贸易中的（ C ）P3 A.越境提供 B.境外消费 C.商业存在 D.自然人移动
5.在纯粹的市场经济体制下，社会生产活动的数量和种类是由（ D ）P13
A.价格体系的变化决定的 B.消费者决定的 C.厂商决定的 D.供求关系决定的 6.属于国家指导经济的国家是（ C ）P16
A.美国 B.英国 C.日本 D.德国
7.认为中国工业产品已经具有充分的竞争力，从2003年起不再给予我国普惠制待遇的是（ A ）P A.欧盟 B.日本 C.加拿大 D.美国 8.下列国家中不属于北美自由贸易区成员的是（ C ）P28
A.美国 B.加拿大 C.巴西 D.墨西哥 9.东盟成员国中人口最多的国家是（ D ）FP52
A.马来西亚 B.菲律宾 C.泰国 D.印度尼西亚 10.个人主义文化最盛行的国家是（ A ）P87
A.美国 B.德国 C.印度 D.中国 11.由于教育的差异，会导致（ D ）FP25
A.对不同消费品的偏好相同 B.对同一消费品的偏好相同 C.对相同的产品的接受程度相同 D.对相同的产品的接受程度不同 12.按照马克斯韦伯的观念，最有利于资本主义发展的宗教是（ D ）P85 A.天主教 B.伊斯兰教 C.印度教 D.新教 13.以下行为中不属于政治风险的是（ D ）P110
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A.国有化 B.外汇管制 C.劳工政策 D.通货膨胀
14.按照WTO的有关规定，对进口商品实行反倾销制裁有三个基本条件，不属于这三个基本条件的是（ C ）P124
A.出口方有倾销行为 B.进口方企业受到侵害 C.进口方消费者受到侵害 D.倾销行为与该侵害存在因果关系 15.EDI是指（ B ）P154
A.电子政务 B.电子数据交换 C.电子订货 D.电子邮件
16.在合同的数量条款中明确规定交货数量的增减幅度的条款称为（ A ）P297 A.溢短装条款 B.包装条款 C.支付条款 D.运输条款
17.关于CIF与DES的区别，除了交货地点和交货方式不同外，表述最准确的是（ C ）P
A.只有风险划分的界限不同 B.只有运输方式不同 C.风险划分与费用负担都不同 D.只有费用的负担不同 18.下列运输方式中，有力地促进了国际多式联运发展的运输方式是（ D ）P319 A.管道运输 B.航空运输 C.大陆桥运输 D.集装箱运输
19.在企业内部设立专门的出口部门负责产品的出口，但这一出口部门在财务、计划、人事等重要职能上不具备独立性，直接接受公司各个职能部门的管理，这种组织形式称为（ B ）P416 A.国际部 B.出口部 C.区域部 D.全球组织
20.在D/P远期、D/P即期和D/A三种支付方式下，就卖方风险而言，按由大到小顺序排列应为（ D ）P307 A.D/P远期>D/P即期>D/A B.D/A>D/P即期>D/P远期 C.D/P远期>D/A>D/P即期 D.D/A>D/P远期>D/P即期 21.银行审单议付的依据是（ C ）P309
A.合同、信用证 B.合同、单据 C.单据、信用证 D.信用证、委托书 22.CIF合同的货物在装船后因火灾被焚，应由（ D ）P338
A.卖方负担损失 B.卖方请求保险公司赔偿 C.买方请求保险公司赔偿 D.买方负担损失并请求保险公司赔偿
23.包销方式中包销人与供货人之间的关系为（ B ）FP85
A.代理关系 B.买卖关系 C.委托关系 D.互购关系
24.被许可方在规定地域和有效期内对转让的技术具有独占使用权，许可方不能再将这项技术转让给第三方，同时许可方自己也不能在该地域内利用这项技术制造和销售产品，这种协议称做（ A ）P378 A.独占许可协议 B.排它许可协议 C.普通许可协议 D.可转让许可协议 25.提单的种类不包括（ D ）P322
A.清洁与不清洁提单 B.联运提单与联合运输提单 C.直达提单与转船提单 D.所有权提单与非所有权提单
26.某种商品FOB价为69元，运费为20元，保险费率为10%，保险额为CIF价格的110%，则CIF价为（B） A.97.9 B.100 C.197.9 D.89 CIF=(FOB+运费)/（1－保险加成×保费率）＝（69＋20）/（1－110％×10％）＝100 27.在国际工程承包的“标准合同”方面最有名的FIDIC条款是由（ A ）P405
A.国际咨询师协会编制的 B.国际工程师协会编制的 C.国际承包商协会编制的 D.国际律师协会编制的
28.根据国际市场需求的特点对现有产品进行修改，以全部或部分解决原有产品不适应国外顾客需求的缺陷，这种产品开发策略称为（ C ）P435
A.产品延伸 B.产品创新 C.产品适应 D.国际产品 29.在交易的成交期和结算期之间由于汇率变化造成的损益称为（ C ）P504 A.会计风险 B.经营风险 C.交易风险 D.价格风险 30.麦当劳快餐店采取的主要经营方式是（ D ）P388
A.技术咨询服务 B.交钥匙工程承包 C.合作生产与合作研究 D.国际特许经营 二、名词解释题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）
31.微观国际商务管理P5 32.国家指导经济P15 33.不可抗力P275 34.多边净额P501 35.交钥匙合同P405 三、简答题（本大题共5小题，每小题4分，共20分）
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36.对客户资信评估的内容包括哪些？P195 37.一项有效要约必须具备哪些条件？P257
38.国际技术转让战略有哪些？P392 39.国际筹资来源有哪些？P494 40.国际商务培训包括哪些内容？P518 四、论述题（本大题10分）
41.解决国际商务纠纷的方法有哪些？P279
五、案例分析题（本大题包括42-45四小题，共30分） 2003年日本某汽车公司在中国推出了一款越野轿车，并为这款轿车的广告推广进行了招标。结果一家美国广告公司的中国子公司的广告创意经评估后中标。其创意主要包括两个方案。一个方案是一辆该款轿车驶过一座精雕细琢的中国古典风格桥梁，桥梁两侧威严蹲座的石师为之侧目，其中一些石狮竟然低下了高贵的头颅。另一个方案是执法人员在西藏可可西里地区追逐盗猎者，胜利后执法人员乘坐一辆该款轿车拖曳着盗猎者使用的一辆形似中国某著名国产品牌的卡车在高原上奔驰。上述两个广告在中国的平面和电视媒体上播出后，立即在中国消费者中间产生了巨大反响。很多人认为，第一个广告的场景非常容易让人联想到日本发动侵华战争的芦沟桥，让在中国文化中高贵无比的狮子向日本汽车低头触动了中国人的民族情感；而第二个广告中日本汽车拖曳中国汽车的场面也很容易让人联想到日本企业对中国企业的不屑。于是，人们通过各种形式表达了自己对这些广告的批评，在互联网上关于这一问题的讨论和批评尤其热烈。面对批评，日本某汽车公司的中国子公司负责人做出了迅速反映，主动召开新闻发布会与社会各界沟通，表示公司广告宣传工作不周并停止上述宣传广告的使用。 请结合上述案例回答下列问题：
42.一个在其他国家从事国际商务活动的企业必须充分考虑业务所在国的哪些宏观环境因素？（4分）P13-148 43.上述案例中的情况反映了中国当代社会文化的特殊性，即中日之间的民族情感问题。请问什么是文化？P77文化包括哪些基本构成要素？（8分）P79 44.国际促销具有哪些特殊性？（8分）P463
45.在本案例中，广告方案是由公司聘请的广告公司策划的。请问在选择广告代理商方面，国际商务企业有哪些选择？这些选择各有哪些优缺点？（10分）P472
全国2009年7月高等教育自学考试
国际商务管理学试题 课程代码：00947
一、单项选择题(本大题共25小题，每小题1分，共25分)
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1.跨国公司的母公司与子公司之间、子公司与子公司之间进行内部交易时采用的价格通常被称为（ B ） A.成本价格 B.转移价格 C.内部市场价格 D.计划价格 2.规模经济思想的核心是（ B ） A.以低成本制造小批量的标准化产品 B.以低成本大量制造标准化产品 C.以高成本制造大批量的产品 D.以低成本制造标准化产品 3.按照是否拥有商品所有权，国际市场中间商可分为（ B ） A.经销商和进口商 B.经销商和代理商 C.经销商和直销商 D.代理商和进口商 4.属于企业竞争战略目标特征的说法是（ A ） A.目标必须是一致的 B.目标必须是经常调整的 C.目标必须是模糊的 D.目标必须是短期的 5.要约在生效后的收回，称为（ B ） A.撤回 B.撤销 C.撤诉 D.反要约
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6.一般来说，一个公司打入国际市场的途径可以归结为（ B ） A.二类 B.三类 C.四类 D.五类
7.一般地讲，不宜转让的技术是指该技术正处于技术生命周期的（ A ） A.创新阶段 B.成长阶段 C.成熟阶段 D.衰退阶段 8.按付款日期不同，可以将汇票分为（ A ） A.即期汇票和远期汇票 B.商业汇票和银行汇票 C.光票和跟单汇票 D.记名汇票和不记名汇票 9.中国海事仲裁委员会成立于（ C ） A.1957年 B.1958年 C.1959年 D.1960年 10.国际商务合同的内容由（ A ） A.当事人约定 B.政府确定 C.公证机关确定 D.法律规定 11.下列哪种说法是不正确的?（ D ） ．．．A.合同一经签订就具有法律效力 B.准合同只有在先决条件满足时才成立 C.意向书不具备法律效力 D.协议书具备法律效力 12.以合资合作为目标进行的谈判叫（ B ） A.联合谈判 B.合作谈判 C.投资谈判 D.贸易谈判 13.发出招标邀请的机构称为（ A ） A.招标人 B.投标人 C.中标人 D.标的
14.在加拿大魁北克，商务和教育的官方语言是（ C ） A.英语 B.德语 C.法语 D.意大利语 15.拉美第一经济大国是（ B ） A.墨西哥 B.巴西 C.智利 D.秘鲁 16.南美洲主要经济大国为（ B ） A.乌拉圭、巴拉圭 B.巴西、阿根廷 C.智利、秘鲁 D.玻利维亚、乌拉圭 17.以下不属于政府的政治干预的行为是（ B ） ．．．A.没收、征用和国有化 B.本国化 C.政治冲突 D.外汇管制 l8.以下国家中，权力距离水平最高的国家是（ C ） A.美国 B.德国 C.印度尼西亚 D.中国 19.以下国家中属于国家指导经济的是（ C ） A.美国 B.英国 C.日本 D.德国 20.SDRs的全称是（ A ） A.特别提款权 B.一篮子货币
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C.欧元 D.美元
21.下列经济联盟组织中属于关税同盟的是（ A ） A.欧盟 B.北美自由贸易区 C.亚太经济合作组织 D.东盟
22.1997年，服务业在高收入国家就业中比重（ D ） A.约为20％ B.约为30％ C.约为50％ D.约为70％
23.在一国境内向外国消费者提供旅游服务属于服务贸易中的（ B ） A.越境提供 B.境外消费 C.商业存在 D.自然人移动 24.国际商会仲裁院成立于（ C ） A.1921年 B.1922年 C.1923年 D.1924年
25.我国为世界上其他国家提供卫星发射业务属于（ B ） A.旅游业 B.对外承包工程 C.远洋运输 D.专业性服务 二、名词解释题(本大题共5小题，每小题3分，共15分)
26.谈判：人们为了相互改变关系而交换意见或为了取得一致而相互磋商的过程。
27.企业竞争战略：是企业最高管理层作出的有关企业长期发展目标和竞争手段的一系列重大决定。 28.进口限制：
29.国际商务管理：指从事商务活动的过程中寻找、分析、评价有利的市场机会和不利的市场风险作出相应决策并加以实施的一系列管理过程。
30.直接出口：指企业自己在国外市场直接建立分公司或子公司，以便向当地市场销售商品。 三、简答题(本大题共5小题，每小题4分，共20分)
31.按照承包项目的定价方式不同，国际工程承包合同分为哪几种？ 答：（1）总价合同 （2）单价合同 （3）成本加酬金合同 32．简述当代国际商务的特征。P8 答：（一）生产活动国际化
（二）国际贸易对企业经营的重要性空前增长 （三）国际商务活动所需要的需求环境逐渐形成
（四）无形商品和无形贸易在国际商务活动中越显重要 （五）生产经营跨国公司化 （六）世界经济区域集团化 （七）贸易的投资壁垒逐步拆除 33.简述合同成立的条件。P261 答：（1）当事人具备法定行为能力 （2）买卖双方意思一致的表示
（2）合同内容的合法 （4）具备法定形式 34.简述企业竞争战略的基本特征。P419 答：（1）企业竞争战略的目标必须简单、一致、具有长期性。 （2）企业竞争战略必须反映对竞争环境深刻的理解。
（3）在制定企业竞争战略时必须客观评价自身的资源能力。 （4）与企业竞争战略相适应的执行能力。 35．各国制定国际贸易政策的目标是什么？ 答：
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国际商务管理学历年试题答案全
