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销售员的仪容仪表
与
行
为 规
范
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销售，首先是销售自己！
一个成熟的销售人员不能只是研究如何销售商品，在研究销售商品之前应该首先研究如何销售自己。要知道客户首先接触到的其实并不是你的产品而是你自己，如果客户不接受你，自然而然地，能够接受你的产品的几率就不高，但是相反，如果客户已经接受了你，他接受你的产品几率就相对提高了许多。所以，一个销售人员如果成功地将自己的销售出去了，其实就已经将产品销售的大门打开了！
那么，如何包装自己，就成了一个大课题……
标准装束
仪容仪表是一个人的广告，它给人的印象既是初步的，又是难忘的。仪容仪表也是谈判的技术手段之一，用以动员对方向自己靠拢，它直接影响客户洽谈的情绪，也会影响成交结果。因为与人接触的第一感性认识都是从仪容仪表开始的，所以仪容仪表至少应给人以舒服自然的感觉，这样才能吸引对方的注意力，并让其集中在谈判者的发言和所做的事情上。
(一) 基本准则
● 保持仪容仪表干净整洁，自然舒适。
● 公司有统一着装要求的，应符合公司规定，但应注意服饰的清洁，不能有
任何的污垢，工号牌要佩戴工整。
● 注意仪表的协调，追求“恰到好处的协调和适中”。合适的穿着打扮不再
奇、新、贵上，而在于是否与你的年龄、体形、气质相协调。
● 尽量与项目档次、定位相符，了解客户，贴近客户，尤其是面向特定客户
群的项目。如面向白领的项目，应体现高雅气质；面向新贵一族的，则可略显新潮，但不可太过。
● 避免过于突出，不穿奇装异服。因为服装首先是一种社会符号，选择整洁、
雅致、和谐、恰如其分的服装可以表现人的自尊和责任心，而失度的、奇异的服装会使人失去自尊和社会责任感，并给消费者造成不良的视觉感受和心理反映。
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● 最好使用品质优良的名片夹，能落落大方地取出名片；准备商谈时会用到 的各项文具，要能随手即可取的；避免用一张随意的纸记录信息。
(二) 仪容修饰的几个要点
● 头发最能表现出一个人的精神状态，销售人员的头发需要精心的梳理。不
论男女都要经常洗头，最好做到没有头皮屑，不抹过多的发胶。男性不可留长发，头发要前不过眉，旁不过耳，后不盖衣领；女性的发型要大方、高雅、得体、干练，不能太夸张，包括头发染色及怪异发型等，前发不要遮眼遮脸为好。
● 面容要神采奕奕，保持清洁，耳朵内须清洗干净，眼屎绝不可以留在眼角
上，鼻毛不可以露出鼻孔。女性化妆应该化淡妆、施薄粉、描轻眉、涂浅红；男性胡子要刮干净或修整齐。平时最好涂些护肤膏，不要让脸上皮肤太干涩或油光光的。
● 口腔要清洁。最好每天刷两次牙，保持牙齿洁白和口腔清新，口中不可留
有异味，最好不要吃大蒜、臭豆腐之类有异味的食品，早上出门时可多嚼口香糖。
● 经常洗手，保持双手整洁，手腕也要清洗干净，以保持袖口的整洁；勤剪
指甲，不要留得太长，露出指端稍许即可，造型不要太怪，亦不要着色（除透明色之外）；手指要保持干净，不要有多余的死皮；平时要常用热水清洗，并擦一些护手霜，保持手的湿润与柔软。 ● 勤洗澡，勤换衣物，以免身上发出汗味或其它异味。
● 销售人员每次带客户参观完现场之后，回到售楼处现场前要及时整理好自
己的仪容仪表。
● 整理头发、衣服、擦拭皮鞋时，请到洗手间或者其他客户看不到的场所进
行。
(三) 男性着装修饰细节
● 正式场合男性应着西装，颜色以稳重的深颜色为佳，款式为流行款式；所
穿西装应合体，方能显示潇洒风度，领子应贴近衬衫领口而且低于衬衫领口1—2厘米；西装应熨烫笔挺，第一颗纽扣要扣住；西装上衣的长度宜于垂下手臂时与虎口相平，并且上衣口袋不要插着笔，两侧口袋最好不要
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销售人员的仪容仪表及日常行为规范
