汽车配件城广告策划
一.广告策略
定 位 :规模最大,功能最全,配件最齐,服务最好,价 格最平,配件最真的汽车配件市场。
规模最大:占地150亩,首期56亩。店铺600间,建筑面积6万平 方米。
功能最全:整车展销,进口汽车配件,国产汽车配件,工程机械与 农机配件四大区域,兼营汽车装饰,汽车保养,汽车维 修及保修设备。
配件最齐:如此集中的汽车配件市场,自然各种配件都有得卖。 服务最好:工商税务银行保险保安托运邮递商场餐饮住宿大型停车 场物业管理,服务一条龙。
价格最平:集中了如此多的专业的经营者,货比三家,必然价格平抑。
配件最真:专门的产品质量技术监督,保证配件为正宗产品。确保 消费者的合法权益。 以上定位各点,都可同时对业主及终端消费者说,但又各有所侧重。其中后四条在面对终端消费者的时候,尤其可作重点强调。 广告受众分析
一类受众为汽配经营业主。最初的广告,主要是说服他们。相对
于市场投资者来说,他们是直接客户,是\下家\,也是大市场经营的合作伙伴。
二类是终端消费者。这类虽然不直接和投资者发生关系,只是汽配经营者的\下家\,但他们是决定汽配城命运的最根本的力量。 这两类受众在不同的阶段有不同的侧重点及不同的广告诉求点。
广告诉求点
作为汽配市场,我们希望A.所有在做的经营户进入大市场;B.还有更多的人来洪城经营汽配。所以:
关于A类经营户,他们经营了几年,赚了一些钱不容易,而且他们也有一定的经验。要叫他们再到一个新地方,新创业,更何况相对他们所习惯的环境还比较远,不是那么容易的。这两年,一个建材大市场,几个家电大市场不成功,也使他们心存疑虑。这时强调一下聂氏兄弟的信誉度非常有必要。当我们不可能作出全面理性的判断时,只能根据对方的过去作出判断。也就是信誉度判断。我们可以向他们宣传,洪城汽配城是非常有信誉的洪城路汽配城的发展延续。聂氏兄弟是事业心很强的老板,是靠得住的老板,相信他们不会错。到新世纪了,汽车发展更快了,原来的汽配城的确已经不够用了。到洪城汽配城去吧!
对B,我们宣传,如果按前8年的汽车发展速度计,再过8年,全省的汽车保有量将达到300多万辆,那是多么好的一个投资方向啊!到洪城汽配城捷足先登吧。这一点同样可以坚定A类的信心,让
他们相信,汽配可以做大,要做大最好到洪城汽配去。 同时对终端消费者,要树立市场品牌概念,以便一旦他们有汽配需求时,自然想到洪城汽配。上面列的后\四个最\都可作为诉求点。 阶段性策略
整个汽配市场的广告阶段策略分两个阶段: 第一阶段,建设开业阶段,以吸引经营业主为主要目的,但乃要考虑一点对终端消费者的传达,因为后者可以影响前者。这两者虽然在不同的阶段各有所侧重,但实际上是互为因果,不可分割的一个整体。在此阶段广告投入重点比例应该在七比三左右。第二阶段,正常运行阶段,以70%经营户进场作为标志,开始改变广告重点,投入上以终端消费者为主,经营户为辅,比例应该在六比四左右。
第二阶段,可以用点线方式,围绕着各种全国性或地区性的展销交流活动做\点\,平时的宣传作\线\。 几个重要的卖点解释
A.洪城汽配城的地点是幅射全省的最佳点。东西有320国道,南北有105国道。可以用很形象的方式,来表现强调。汽车总和路连在一起,配件怎么能远离路,尤其是国道呢!我们这是一个空间上有眼光的,时间上跨世纪的抉择。我们选了很长时间才选到这个地方的。而且离南昌市区才3 公里,到南昌市办事也方便。在南昌市区开汽配店越来越难了,大车不让走,交通又堵得厉害,停靠还不方便。还有无休止的市容城管等找麻烦。一心一意做汽配生意,还有比洪城汽
配城这样的地点更好的选择吗?
B.到一个新开市场去租店面,的确是有点风险的事情。所以经营户很有必要看看是谁在投资经营这个市场,是一个\瞎皮\,还是一个有头脑有经验的企业家,值不值得跟他一起冒这个险。洪城路上的汽配市场现在出租率在百分之百,多年的全省文明市场,全国文明市场,重合同守信誉单位。现在聂总考虑到未来的发展,要建一个更大的更现代的汽配市场,这是一个机会,放弃了是可惜的。早买早好,去晚了,就没好位置了。
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C.做汽配的前景如何?我们看几个数字:1990年江西全省汽车是183234辆,1998年是762596辆,平均每年的发展速度将近20%,如果按这个速度发展下去,再过8年,全省汽车总量是3173825辆。那么多汽车,要多少配件?都知道这二十来年是家电的年代,下世纪前几十年应该是汽车的年代。如果你不去卖汽车,不去造汽车,你就做配件生意吧!反正不久的将来,只要搭到了汽车,就是赚钱。到了几百万辆汽车,配件市场要多大?至少都要洪城汽配城这么大,早点到洪城汽配城占一个位置最重要。 二.广告创作与形象设计
标志设计 要有新世纪味。还包括全套办公用品设计,这种形象设 计对正规的配件提供厂家很有吸引力的。
广告创意 不搞统一的广告口号,不同的阶段,在不同的广告作
品 中,针对不同的广告受众说不同的话。初步 考虑可以在下 面这些句子中选:
新世纪之城:洪城汽配城(创意突出\城\字) 攻\城\掠地,贵在神速,做一个决定你下世纪命运的决策 汽车世纪,做汽车生意当然明智(不是说造车,也不是说卖车,而是做汽车配件) 南昌南大门将崛起一座新\城\你知道8年前红土地上有多少汽车?18万多辆! 你知道现在红土地上有多少汽车?76万多辆! 你知道8年后红土地上可能有多少汽车?300多万辆! 你的门口有多大?你的店堂有多大?你的生意再大怎么办?去洪城汽配城吧! 在家里,中心是客厅;逛南昌,中心是广场;江西汽配的中心幅射全省,当然要在这里(配图,以105国道和320国道成十字交叉,洪城汽配城座落点,用毛笔画,以免太精确。) 我们合作了六年,让我们再合作下一个一百年。(用经理致辞形式,诚挚诚恳的表示愿与业主合作,共创大业的心情) 三.广告形式
电视广告 三维制作,长度30秒,从中剪一个15秒,根据不同情况播出。定稿后十天内完成。
广告目的:告知江西洪城汽配城事;说服客户进入\城\中,如加 上三个汽车数字对比,直接震撼经营户。光告知用15秒, 告知加上后面说服,就要30秒。广告在南昌有线和影视台发布。先集中发布一个月。
画 册:4个P 。16开。如提供的香江家具城画册。此画册直接 派发给现在在做的所有汽配商。共需3000份(600户计, 作3到4倍
(2020年策划智库)汽车配件城的广告策划
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