汽车配件城广告策划
一．广告策略
定 位 ：规模最大，功能最全，配件最齐，服务最好，价 格最平，配件最真的汽车配件市场。
规模最大：占地150亩，首期56亩。店铺600间，建筑面积6万平 方米。
功能最全：整车展销，进口汽车配件，国产汽车配件，工程机械与 农机配件四大区域，兼营汽车装饰，汽车保养，汽车维 修及保修设备。
配件最齐：如此集中的汽车配件市场，自然各种配件都有得卖。 服务最好：工商税务银行保险保安托运邮递商场餐饮住宿大型停车 场物业管理，服务一条龙。
价格最平：集中了如此多的专业的经营者，货比三家，必然价格平抑。
配件最真：专门的产品质量技术监督，保证配件为正宗产品。确保 消费者的合法权益。 以上定位各点，都可同时对业主及终端消费者说，但又各有所侧重。其中后四条在面对终端消费者的时候，尤其可作重点强调。 广告受众分析
一类受众为汽配经营业主。最初的广告，主要是说服他们。相对
于市场投资者来说，他们是直接客户，是\下家\，也是大市场经营的合作伙伴。
二类是终端消费者。这类虽然不直接和投资者发生关系，只是汽配经营者的\下家\，但他们是决定汽配城命运的最根本的力量。 这两类受众在不同的阶段有不同的侧重点及不同的广告诉求点。
广告诉求点
作为汽配市场，我们希望A.所有在做的经营户进入大市场；B.还有更多的人来洪城经营汽配。所以：
关于A类经营户，他们经营了几年，赚了一些钱不容易，而且他们也有一定的经验。要叫他们再到一个新地方，新创业，更何况相对他们所习惯的环境还比较远，不是那么容易的。这两年，一个建材大市场，几个家电大市场不成功，也使他们心存疑虑。这时强调一下聂氏兄弟的信誉度非常有必要。当我们不可能作出全面理性的判断时，只能根据对方的过去作出判断。也就是信誉度判断。我们可以向他们宣传，洪城汽配城是非常有信誉的洪城路汽配城的发展延续。聂氏兄弟是事业心很强的老板，是靠得住的老板，相信他们不会错。到新世纪了，汽车发展更快了，原来的汽配城的确已经不够用了。到洪城汽配城去吧！
对B，我们宣传，如果按前8年的汽车发展速度计，再过8年，全省的汽车保有量将达到300多万辆，那是多么好的一个投资方向啊！到洪城汽配城捷足先登吧。这一点同样可以坚定A类的信心，让
他们相信，汽配可以做大，要做大最好到洪城汽配去。 同时对终端消费者，要树立市场品牌概念，以便一旦他们有汽配需求时，自然想到洪城汽配。上面列的后\四个最\都可作为诉求点。 阶段性策略
整个汽配市场的广告阶段策略分两个阶段： 第一阶段，建设开业阶段，以吸引经营业主为主要目的，但乃要考虑一点对终端消费者的传达，因为后者可以影响前者。这两者虽然在不同的阶段各有所侧重，但实际上是互为因果，不可分割的一个整体。在此阶段广告投入重点比例应该在七比三左右。第二阶段，正常运行阶段，以70%经营户进场作为标志，开始改变广告重点，投入上以终端消费者为主，经营户为辅，比例应该在六比四左右。
第二阶段，可以用点线方式，围绕着各种全国性或地区性的展销交流活动做\点\，平时的宣传作\线\。 几个重要的卖点解释
A.洪城汽配城的地点是幅射全省的最佳点。东西有320国道，南北有105国道。可以用很形象的方式，来表现强调。汽车总和路连在一起，配件怎么能远离路，尤其是国道呢！我们这是一个空间上有眼光的，时间上跨世纪的抉择。我们选了很长时间才选到这个地方的。而且离南昌市区才3 公里，到南昌市办事也方便。在南昌市区开汽配店越来越难了，大车不让走，交通又堵得厉害，停靠还不方便。还有无休止的市容城管等找麻烦。一心一意做汽配生意，还有比洪城汽
配城这样的地点更好的选择吗？
B.到一个新开市场去租店面，的确是有点风险的事情。所以经营户很有必要看看是谁在投资经营这个市场，是一个\瞎皮\，还是一个有头脑有经验的企业家，值不值得跟他一起冒这个险。洪城路上的汽配市场现在出租率在百分之百，多年的全省文明市场，全国文明市场，重合同守信誉单位。现在聂总考虑到未来的发展，要建一个更大的更现代的汽配市场，这是一个机会，放弃了是可惜的。早买早好，去晚了，就没好位置了。
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C.做汽配的前景如何？我们看几个数字：1990年江西全省汽车是183234辆，1998年是762596辆，平均每年的发展速度将近20%，如果按这个速度发展下去，再过8年，全省汽车总量是3173825辆。那么多汽车，要多少配件？都知道这二十来年是家电的年代，下世纪前几十年应该是汽车的年代。如果你不去卖汽车，不去造汽车，你就做配件生意吧！反正不久的将来，只要搭到了汽车，就是赚钱。到了几百万辆汽车，配件市场要多大？至少都要洪城汽配城这么大，早点到洪城汽配城占一个位置最重要。 二．广告创作与形象设计
标志设计 要有新世纪味。还包括全套办公用品设计，这种形象设 计对正规的配件提供厂家很有吸引力的。
广告创意 不搞统一的广告口号，不同的阶段，在不同的广告作
品 中，针对不同的广告受众说不同的话。初步 考虑可以在下 面这些句子中选：
新世纪之城：洪城汽配城（创意突出\城\字） 攻\城\掠地，贵在神速，做一个决定你下世纪命运的决策 汽车世纪，做汽车生意当然明智（不是说造车，也不是说卖车，而是做汽车配件） 南昌南大门将崛起一座新\城\你知道8年前红土地上有多少汽车？18万多辆！ 你知道现在红土地上有多少汽车？76万多辆！ 你知道8年后红土地上可能有多少汽车？300多万辆！ 你的门口有多大？你的店堂有多大？你的生意再大怎么办？去洪城汽配城吧！ 在家里，中心是客厅；逛南昌，中心是广场；江西汽配的中心幅射全省，当然要在这里（配图，以105国道和320国道成十字交叉，洪城汽配城座落点，用毛笔画，以免太精确。） 我们合作了六年，让我们再合作下一个一百年。（用经理致辞形式，诚挚诚恳的表示愿与业主合作，共创大业的心情） 三．广告形式
电视广告 三维制作，长度30秒，从中剪一个15秒，根据不同情况播出。定稿后十天内完成。
广告目的：告知江西洪城汽配城事；说服客户进入\城\中，如加 上三个汽车数字对比，直接震撼经营户。光告知用15秒， 告知加上后面说服，就要30秒。广告在南昌有线和影视台发布。先集中发布一个月。
画 册：4个P 。16开。如提供的香江家具城画册。此画册直接 派发给现在在做的所有汽配商。共需3000份（600户计， 作3到4倍
（2020年策划智库）汽车配件城的广告策划
