大学生服装外贸实习报告

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我国是服装出口大国，服装出口贸易多年来一直在我国出口贸 易中占有相当大的比例，因此服装外贸行业已经成为我国对外 贸易的支柱行业。下面为大家搜集整理的服装外贸实习报告， 希望大家喜欢 ! 篇一 在大三的学习生活中，实习是不可缺少的一部分。在实习期间 。在理论与实践 相结合的时候，能够更快更好的体会到理论的精髓所在，体会 到理可以把在学校学到的外贸知识应用到实际当中论与实践的区别。从而巩

固自己所学的知识，增强发现问 题、分析问题、解决问题的能力。从而做到理论与实际的融会 贯通。

20XX年元旦，正式开始了我梦寐以求的实习生活。在老师的 引荐下，我来到了青岛 ****** 公****** 司实习。这是一家专门出口针 织品的外贸公司，成立于 20xx 年，由最初简单的针织服装发 展到现在的浴巾、

毛巾、婴儿爬服、内衣等多种产品为一体的 产品模式，客户也由最初的单一客户发展成现在遍布法国、日 本、克罗地亚、意大利等欧、亚国家的客户规模。公司成立时 间虽然很短，但不论是从产品生产的规模还是从客户数量上来 看，公司都有着突飞猛进的进步。我虽然来公司的时间不长， 但是在公司领导的领导下和同事的感染下，自己对工作都始终 抱着极大的热情，深深的体会到自己责任的重大。在自己积极 投入工作的过程中，不管是为人处事方面，还是工作方面，自 己都是受益匪浅 ! 我所实习的这家公司是一家小公司，员工不超过 20 个人。麻 雀虽小，可是五脏俱全。公司员工各司其职，竭尽全力为公司 效力。现在回想一下，我还是很庆幸自己在一家小公司实习

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的。因为在小公司我才能做更多的工作，承担更多的责任，才 能更好的锻炼自己的能力学到更多的东西。

我和师傅主要负责法国客户。这个法国公司比较大，经营产品 的种类很多，包括针织服装、梭织服装、珠宝。青岛代表处主 要负责服装的采购，我们和客人主要在针织服装这方面有合 作。在我们正式合作以前，会就付款方式、贸易术语、违约等 各个方面的条款先签订一份协议。在以后的合作中，我们只需 对产品报价，只要我们的价格与客人的目标价相近，就可以接 到客人的订单 (PO) 所以对于这个客人来说，对于客人每一季产 品的报价是至关重要的。客人会在新一季开始的时候陆续通过 邮件发来几十个款的报价，同时会通知我们到客人的办公室去 拿用在这几款衣服上特殊面料。这就意味着我们的报价不仅要 低，还要找到这种面料，才可以拿到这份订单。由于今年汇率 变化很多，而且汇率不断的降低，同时国内也存在通货膨胀 用句通俗的话来形容现在的形式，就是人民币在国内不值钱， 在国外很值钱。这就给我们报价加大了难度，如果汇率估算错 误，就会带来损失。

订单确定以后，我们就会与工厂联系，给工厂下订单、签订国 内的购货合同。接下来就会提供色样、布样、产前样、确认样 等样品。很多样品都要经过一次次的修改才能满足客人的要 求。每一次提供样品以前都要认真体会客人关于样品的要求， 这样才能保证样品一次通过。收到样品意见以后要准确无误的 翻译并且传达给工厂。有时会因为错误理解客人的意见，错误 的传达给工厂，都会给工厂和自己造成很大的损失。 这个客户的交货时间很分散，几乎每个周都会出货。我每周四 都会为了报关辗转于工厂，货代，场站之间，也是我最忙的时 候，恰恰也是我学到东西最多的时候。记得有一个周我们出了 两个大柜的货。这些衣服并不是一个款式，有婴儿的，有大童 的，还有女大人的。海关对于不同的服装种类有不同的监管要 求，所以这些衣服一共要申请 报关时间，为了保证货物顺利通关，我周三就早7 个出口许可证。每周四上午是 早的把报关所 需的箱单、发票、合

同都做好了，也通知报关行过来取单据。 本来以为这次可以很顺利的报关。可是报关行收到单据没多久 就打电话告诉我一票报关单里只能包含一个许可证。没有办法 我又急急忙忙把单据一式七份。可刚刚把修改后

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的单据传给报 关行，他又打电话告诉我说，许可证上的价格是最低限价，发 票和合同上的价格必须低于许可证上的价格。我当时一听就有 点慌，货代要求我们必须周四报上关，否则就给我们甩货。没 办法我又急匆匆的该好价格，还好这次没有什么问题顺利通关 了。这个周四过的是我实习生活中最最紧张的一个了。但是我 也从中吸取了很多教训，也学到了很多知识。首先，一个报关 单只能包含一个出口许可证。其次，出口许可证的价格是最低 限价，发票和合同的价格不能低于出口许可证的价格。因为我 们和客人签订合同的价格包含客人的佣金，所以我们在保管的 时候就会把这部分佣金扣除。但是我们在申请出口许可证的时 候是用含佣价申请的。既然出口许可证是最低限价，以后自己 再申请出口许可证的时候就应该注意这个问题，给自己减少不 必要的麻烦。俗话说吃一堑长一智，经过这次，自己以后要学 的更加仔细更加认真。如果遇到不确定的问题，一定要提前咨 询有关部门，给公司减少不必要的花费，给自己减少不必要的 麻烦。再次，粗心和浮躁在工作中都是要不得的，自己一个小 小的失误有时会造成客户的索赔，有时造成单证不符，导致已 经报上关的货物删单。看似不经意的马虎，造成的后果都是严 重的。虽然在学校里已经学了很多关于报关和制单的知识，但 是真正应用起来发现自己学到的知识和实际应用有很大的差 别。在公司里虽然有的人学历没有自己高，但是也不应该轻视 他们，他们的经验是我们多少年的学校生活所学不到的。时时 刻刻都应该保持谦虚谨慎的态度。 作为公司的新人，出差是让我最兴奋的事情。在我看来，出差 是一件很好的差事，既可以到外面欣赏风景，见到很多平时都 不曾见过的新鲜事物，又可以不用整天闷在办公室里。所以一 有出差的机会，我就会特别高兴。出了几次差以后发现事实并

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