XX集团价格管理制度
（草 案）
目 录
第一章 总则............................................................................................... 2 第二章 价格管理机构及职责 .................................................................. 2 第三章 价格形成机制 .............................................................................. 4 第四章 价格考核与监督 .......................................................................... 6 第五章 附则............................................................................................... 8
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第一章 总则
第一条 目的与适应范围
1、为强化公司董事会决策功能,保证公司的商品交易的价格公平、合理，确保董事会对管理层的有效监督，规范价格制定与调整机制，特制定本制度。
2、本制度适用于黄磷及磷相关产品的价格制定、调整、审批程序等价格管理。
第二章 价格管理机构及职责
第二条 公司董事会为集团价格管理的最高决策机构，集团设立价格工作领导小组，具体组织开展价格管理工作。集团价格工作领导小组成员及分工如下：
1、组长：集团总经理
2、成员：集团副总经理、财务负责人等集团管理层； 3、价格管理职责：
（1）全面负责集团价格管理工作的领导与决策； （2）负责价格管理规定的制定； （3）负责销售价格的审核、审批； （4）负责销售价格执行的审计； （5）负责销售政策的制定与调整； （6）负责召开价格管理会议；
（7）负责统筹年度、半年度市场信息收集与决策； （8）其他价格相关的工作。
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第三条 营销公司价格管理的职责如下：
（1）负责组织市场信息收集、汇总分析，形成分析报告，招投标及价格领导小组；
（2）负责竞争对手销售价格及政策的收集； （3）负责客户的价格谈判、签约。
（4）负责价格管理制度的编制，报招投标及价格领导小组； （5）负责编制客户销售报价方案，经报价工作领导小组审批，通过后组织实施；
（6）负责《信息收集表》编制，定期向招投标及价格领导小组汇报工作。
（7）负责执行年度、半年度市场价格信息收集； （8）参与价格管理会议； （9）负责日常销售价格的执行。
（10）其他招投标及价格领导交办的价格方面的工作。 第四条 公司所有产品的价格制定均由营销公司牵头，针对市场同类竞争对手产品价格标准和政策情况，每年定期或不定期会同集团总经理、集团副总经理、财务负责人、营销公司总经理及相关人员一起，参与研讨、制定与变更调整价格执行体系方案，提请懂事会研究，经批准后执行。
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第三章 价格形成机制
第五条 价格的审批程序
1、营销公司总经理组织收集客户、市场信息，汇总并分析，编制价格方案；
2、集团招投标及价格领导小组，由总经理主持召开会议（可总经理指定人员），与会人员需半数以上参加，审核、审批价格方案；
3、董事会由集团董事长主持召开（可董事长指定人员），与会人员需半数以上参加，审批价格方案，通过后由营销公司总经理组织实施。
第六条 价格信息的收集与分析
1、信息收集的内容包括：
（1）竞争对手的价格与策略，并举证；
（2）客户的规模、经营范围、产品需求量、以往进货来源等。
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信息收集与分析 起草价格方案 营销公司总经理 审核、审批 招投标及价格领导小组 审核、审批 定价或取消 董事会 审核、审批 （3）客户销售有哪些规定性的条件限制和优惠政策。 （4）客户行业发展情景变化、下游行业发展情景变化。 （5）本区域内相同行业发展规模的变化、下游行业大中型企业发展规模的变化情况。
（6）关注同行业和下游行业大中型企业价格标准信息变化。 （7）关注公司战略客户、重点客户的生产和发展变化。 （8）关注潜在目标客户的生产发展变化，及时掌握其需求，为公司市场占领做准备。
（9）其他特殊信息等
2、根据以上信息内容，填写《信息收集表》，并对信息做出相应的分析与说明。每月定期向集团总经理汇报，抄送招投标及价格管理领导小组成员。 第七条 定价管理
根据订单的大小、客户的稳定型、公司发展战略以及客户的等级等因素确定的价格标准。
1、客户定价
（1）黄磷：根据XX价格的加权平均值为准。销售价格等于或高于此价格由营销公司总经理审批，报招投标及价格领导小组备案；低于此价格，提方案，报招投标及价格领导小组。
（2）磷矿石：XX价格（坑口价格）。销售价格等于或高于此价格，由营销公司总经理审批，报招投标及价格领导小组备案；低于此价格，提方案，报招投标及价格领导小组。
（3）磷渣（建材）：根据xxxxxx为准，销售价格等于或高于此
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