财政贡献力、产业延伸力、市场拓展力、班子向心力，促进企业持续、健康、快速、协调发展，在3-5年内努力把企业打造成实力更强、效益更高、品牌更响的上市建筑集团。
着力加强企业盈利能力这一关键性指标的发展，确保2013年毛利润达3亿元，之后三年内力争年增长率不低于50%。集团公司2013年收益主要以品牌经营及财务投资的收入为主；2014年收益来源为品牌经营、财务投资及房地产开发；2015年，战略投资开始产生效益。
（一）经营发展目标
1、综合实力：到2015年，年营业额突破600亿元，年均增长率超20%，在全市占比达到45%以上。综合实力省内保三争二，进入“全国建筑业百强企业”前22位、“中国承包商60强”前20位、“中国企业500强”前320位。
2、经济效益：这是广大股东、员工一向关心的热点问题，必须作为重点来抓。到2015年，企业年盈利确保5亿，力争6亿。在本届任期内，股东分红必须从2011年、2012年的基本没有分红，到2013年年股东分红率确保15%、2014年确保20%、2015年确保30%，员工工资水平处于市内同行领先水平。财政贡献率明显提升，争创并长期保持“市特别贡献企业”殊荣。
3、产业结构：形成以品牌经营为主体，以自营总承包、专业公司、房地产开发为引擎，以项目投资、资本运作为支撑的多元产业体系。到2015年，品牌经营总包占比不超过90%，工程总承包、代建、代开发、BT、BOT项目年产值达30—40亿元，专业施工年产值15—20亿元，房地产开发年竣工交付面积20—30万平方米。由集团公司组织成立一级资质总承包公司，在经营上与集团特级资质形成有效的补充。实行目标责任制管理，施加经营压力，组建总承包事业部，培养2-3支以上优秀的总承包项目队伍。加强对总承包项目各类管理人才的招聘和储备，为发展总承包项目提供人才支撑。三年内总承包事业部盈利5000-8000万元。同时，启动海门港开发区、海门临江新区、海门城发公司等BT项目建设。梳理装饰装潢公司股权结构，组建园林绿化公司，启动相关板块上市计划；成立市政公司及实体参
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股公司。三年内专业公司盈利实现3000-5000万元。成立房地产集团，本届重点在海门利用资源优势进行自主开发，三年之内打造出1-2个亮点楼盘，力争向城市综合体的方向发展。
4、创新能力：三年内创省级技术示范工程20-25项，国家级工法3-5项，省级工法10—15项，专利15—20项，自编并发表行业标准1-2项。企业信息化管理水平力争进入全省先进行列。争创“全国科技管理先进企业”荣誉。
5、品牌效应：三年内争创鲁班奖2项、确保国优工程3项，力争累计省级优质工程超80项，全国安全文明工地6-12项、全国绿色施工工地1-2个。确保江苏省“著名商标”，争创全国“驰名商标”；蝉联“全国建筑业先进企业”、“全国优秀施工企业”、“全国工程质量管理先进单位”等荣誉。集聚更多优质资源为我所用，助我发展，吸引更多的优秀队伍、优秀人才加盟XX。
6、应收款清理：现有项目逾期应收款金额累计2.26亿元（不包括房地产），2013年必须确保清收3000万元，力争5000万元；2014年确保清收到8000万元，力争到1亿元；2015年底确保清收到1.2亿元。逾期应收款清收必须与清收领导小组有关人员的工资、绩效、奖金直接挂钩。
7、电商平台：搭建电子商务平台是集团公司战略规划的一项重要举措。集团公司将在2013年确定平台建设方案，进行系统全面的策划和建设。考虑2014-2015年，通过与知名电子商务公司合作、兼并、收购等方式发展电子商务。2015年后，建成“XXXX网上商城”线上运作平台。
8、上市筹划：2013年4月初，集团公司将邀请中介机构，对集团公司进行尽职调查，对企业的历史数据和文档、管理人员的背景、市场风险、管理风险、技术风险和资金风险作全面深入的审核。计划2013年第二季度组建绿化板块，第三季度整合建筑装饰板块。对不良资产进行打包清理，为集团公司上市做好前期准备工作。在筹备上市的同时，积极通过发行债券等融资形式募集资金。
9、技术创新：立足公司现有技术基础，巩固和发挥传统技术优势，紧紧围绕战略发展方向，以公司研发中心为载体，以市场为导向，
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以“产、学、研”合作为依托，建立公司技术创新体系，打造公司核心竞争力，积极争创国家级工法，努力建设国家级绿色生态建筑性能研发基地。要重视发展规划、提升办学水平，把海门建校打造成为集团人才培养、培训基地。要加强建校的师资力量，包括内部人才上讲台，加大教学设施的投入，纵横联合，走出去、请进来，和其他科研教学机构合作，为企业的可持续发展提供人才保障。
10、信息系统：2013年按照信息系统整体规划，完善信息系统基础建设和标准体系；梳理业务流程，规范公司信息，实现信息的标准化和共用；完善办公自动化管理（OA）系统，完善视频会议系统，促进无障碍平面化沟通；完善公司信息门户系统，提升企业宣传形象；建设财务管理、全面预算管理及资金管理系统，满足集团对于财务的管控需求；建立远程视频监控平台；结合项目管理的特点，改善或调整新中大标准化管理软件系统，建成符合项目管理的成本控制系统；引进相应的人力资源管理系统与BIM管理系统。2014年全面推进项目管理信息系统，完善经营管理系统其他组成部分，建设决策支持系统，将公司各个层级的项目管理业务进行集中化、协同化的运作，实现经营管理系统与综合项目管理系统双向集成。2015年结合电商平台，建立相关信息发布、信息流转、信息沟通及审批流程的平台，实施运行集成信息系统，提高公司多层级协同管理的水平。
11、试行区域化管理：集团公司试行大区域管理模式，每一个区域管辖3-5个分公司。区域化管理主要是管控本区域内各分公司的工程、经营与财务工作，协调各个分公司之间跨区域业务的承接、、引进施工队伍、与相应驻地主管部门的协调、所辖分公司报表的上报、与业主的沟通协调、项目利润上缴额的收取及财务管控，确保整合优质资源，缩短管理半径，实现决策迅捷、资源共享、降低风险、管控有序，同时能够充分发挥区域内优秀分公司的传帮带作用，使成功经验实现复制。同时开辟其他新的市场，具备条件时成立新的地区分公司。
12、提升总部影响力：在资源整合方面，建立合格分包商、供应商认证体系，严格黑名单管理。加强公司信用体系的建立与完善。采取全员营销策略，使自我承接业务量实现由量变到质变的转化，逐步
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提高项目利润上缴比率。通过评定三十强施工队伍、XXXX杰出项目经理等一系列活动，做到良性互动，达到客户、企业、品牌经营队伍多赢的局面。
13、加强客户关系管理：商业运营的背后是趋势，趋势的背后是未来客户价值。XXXX将制定统一的客户关系管理制度，坚持“大业主、大市场、大项目、大队伍”经营策略，以及“低成本竞争、高品质管理”的市场营销策略，要充分发挥公共关系资源优势，精心维护核心客户，不断结识新的朋友。对待内部大队伍也要像对待客户一样服务，不仅仅只是微笑服务，更要是优质服务，创造价值的服务。通过不断挖掘自身潜力，严格控制工程成本和工程质量，追求客户满意度等一系列措施，向全国、乃至海外业主提供国际标准的工程质量和完善服务。通过强化XXXX品牌的工程管理优势，牢固树立由承包商转变为服务商的理念，强化情感因素，提供增值服务，利用工程管理、物业管理、资金运作等优势，弱化客户的项目管理功能，提高客户对XXXX的依赖度，从而掌握合作的主动性，增强客户的忠诚度。通过深挖客户的潜能和需求，逐步由供应商转型为服务商和解决方案的提供商。
（二）实现目标的对应措施
1、进一步提升品牌经营的质态和盈利空间
品牌经营是XXXX的主业和根基，必须进一步做大做强。当前，无论是国内还是国外，这块业务仍有较大的提升空间，我们要大力发挥品牌优势，努力扩大基地市场的影响力，增强市场的拓展力，在巩固东部沿海市场、拓展东北市场、进军中西部城市的同时，积极向海外的安哥拉、也门、委内瑞拉、澳大利亚等国家延伸，努力形成国内国外双轮齐动、一体化发展的良好局面。对分（子）公司实施经济激励和责任约束相并举的经营管理机制，有奖有罚，奖罚分明，既调动经营开拓的积极性，又增强经营管理的责任性。
2、稳步推进分公司发展，加快成立总承包公司
在做好品牌经营管理的同时，必须发展自己的总承包实体队伍。依托品牌经营优势，把发展自营总承包项目做成XXXX的“第二产业”，促使企业尽快步入管理型、实体型相并举的经营发展轨道。集团暂增
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设广东分公司、沈阳分公司；在目前分公司不具备总承包能力的情况下，由集团公司组织成立总承包事业部，与分公司形成互补，经营高端经济，同时也为提高项目接盘能力做好储备。分公司不得自营低端项目，避免与集团下属施工队伍出现“争饭碗”现象。要有开放的心态，积极向中南、龙信、中联等成熟总承包公司学习取经。通过政策扶持及合理的人才搭配，将总承包事业部打造成XXXX的新业绩工程，使总承包成为企业新的经济增长点和稳定的赢利点及公司班子管理人员的输出基地。
3、建立与土建相匹配的门类齐全的专业公司
按照集团公司控股、经营层持股的办法，明确装饰装潢、安装公司法人治理结构，建立产权清晰，权责明确的市政、园林绿化、钢结构等专业子公司。必须高起点谋划，选挑能人负责组建和经营专业公司，集团公司严格要求并给予一定的政策扶持，逐步培植具备上市可能的专业子公司。 4、试行区域化管理 （1）大区域划分：
根据董事会研究确定，国内市场划分为四大区域：
①上海片区：上海分公司，西安分公司（含原新疆分公司），长沙·武汉分公司，重庆分公司；
②江苏片区：南京分公司，苏州·盐城分公司，合肥·郑州分公司，广东分公司；
③山东片区：青岛分公司，济南分公司，大连分公司，大庆分公司，沈阳分公司；
④北京片区：北京分公司，天津分公司，石家庄分公司； ⑤海外市场实现一体化发展管理。 （2）区域公司总经理权责：
区域公司总经理对管辖范围内分公司的工程管理、经营管理、财务报支等方面具有管控权。
①工程管理方面：职责包括组织启动集团公司、区域公司、分公司、项目部四级互动检查办法，使其符合新时期评比要求，以此提升整体项目管理水平。权利包括督促指导分公司经理对于合格材料商、
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--某某跨国集团公司十年战略规划方案【绝对精品,错过再等十年】16
