绿色通道有限责任公司
创 业 计 划 书
第一部分 执行总结 .......................................................... 5
1.1、公司简介 ............................................................ 5 1.2、产品与服务 .......................................................... 5 1.3、目标市场 ............................................................ 5 1.4、运作管理 ............................................................ 6 1.5、发展战略 ............................................................ 6 1.6、公司财务 ............................................................ 6 第二部分 产品与服务........................................................ 7
2.1、产品与服务的背景 .................................................... 7 2.2、产品与服务的介绍 .................................................... 8
2.2.1、产品与服务的定位 .............................................. 8 2.2.2、产品与服务的特征 .............................................. 8 2.2.3、产品与服务质量的保证 .......................................... 9
第三部分 市场分析 ........................................................ 10
3.1、宏观环境分析（PEST分析） .......................................... 10
3.1.1、政治因素（Political） ........................................ 10 3.1.2、经济因素（Economic） ......................................... 11 3.1.3、社会因素（Society） .......................................... 11 3.1.4、技术因素（Technology) ........................................ 12 3.2、行业现状分析 ....................................................... 12
3.2.1、行业利润 ..................................................... 12 3.2.2、竞争程度 ..................................................... 13 3.2.3、目标对象 ..................................................... 14 3.2.4、种植条件 ..................................................... 16
第四部分 竞争分析 ......................................................... 16
4.1、产业竞争性分析 ..................................................... 16
4.1.1、供应方的讨价还价能力 ......................................... 16 4.1.2、购买方的讨价还价能力 ......................................... 17 4.1.3、潜在的进入者 ................................................. 18 4.1.4、替代产品 ..................................................... 18 4.1.5、行业内的竞争者 ............................................... 19
第五部分 发展战略 ......................................................... 20
5.1、经营理念 ........................................................... 20
5.1.1、公司使命 ..................................................... 20 5.1.2、公司宗旨 ..................................................... 20 5.1.3、发展理念 ..................................................... 20 5.2、战略目标 ........................................................... 20
5.2.1、社会目标 ..................................................... 20 5.2.2、产品和服务发展目标 ........................................... 21 5.2.3、市场目标 ..................................................... 22 5.2.4、经营目标 ..................................................... 22 5.3、经营战略 ........................................................... 22
5.3.1、筹备建设期（0.5~1年） ....................................... 22 5.3.2、第一阶段（初期） 时间：1~3年 ................................ 23
5.3.3、第二阶段（中期） 时间：4~5年 ................................ 23 5.3.4、第三阶段（中长期） 时间：6~8年 .............................. 24 5.3.5、第四阶段（长期） ............................................. 25
第六部分 营销战略 ........................................................ 26
6.1、营销理念 ........................................................... 26 6.2、产品服务战略 ....................................................... 26
6.2.1、产品 ......................................................... 26 6.2.2、服务 ......................................................... 26 6.2.3、品牌 ......................................................... 27 6.3、价格策略 ........................................................... 28 6.4、销售战略 ........................................................... 28
6.4.1、营销方式 ..................................................... 28 6.4.2、营销策略 ..................................................... 30 6.5、绿色营销 ........................................................... 30
6.5.1、绿色产品 ..................................................... 30 6.5.2、绿色的产品包装 ............................................... 30
第七部分 运营管理 ......................................................... 31
7.1、客户定位、产品与服务要求 ........................................... 31
7.1.1、客户定位 ..................................................... 31 7.1.2、产品与服务要求 ............................................... 31 7.2、站点设置 ........................................................... 32 7.3、采购点与站点的设置和选择 ........................................... 33
7.3.1、采购点的选址 ................................................. 33 7.3.2、调运储存站的选址 ............................................. 33 7.3.3、集散分装站的选址 ............................................. 33 7.4、设施配置 ........................................................... 33
7.4.1设备功能 ...................................................... 33 7.4.2设备配置 ...................................................... 34 7.5、运作流程 ........................................................... 34
7.5.1、达成对接 ..................................................... 34 7.5.2、采购方式 ..................................................... 35 7.5.3、加工分装 ..................................................... 35 7.5.4、配送服务 ..................................................... 35 7.5.5、评价反馈 ..................................................... 36 7.6、质量管理 ........................................................... 36
7.6.1、产品质量管理 ................................................. 36 7.6.2、服务质量管理 ................................................. 37 7.7、合作关系管理 ....................................................... 38
7.7.1、产品供应管理 ................................................. 38 7.7.2、客户管理 ..................................................... 38 7.8、网站管理 ........................................................... 38
7.8.1、网站设置与支付方式 ........................................... 38 7.8.2、网站建设 ..................................................... 38
第八部分 人力资源管理...................................................... 39
8.1、人力资源结构 ....................................................... 39 8.2、人力资源的获取 ..................................................... 40
8.2.1、岗位分析 ..................................................... 40 8.2.2、录取及甄选 ................................................... 41 8.3、绩效评估与考核 ..................................................... 41 8.4、薪酬与激励 ......................................................... 42 第九部分 团队管理 ......................................................... 43
9.1、公司结构 ........................................................... 43 9.2、管理层团队 ......................................................... 44 9.3、董事会和管理层职能 ................................................. 44 9.4、决策流程 ........................................................... 45 第十部分 财务分析 ......................................................... 46
10.1、项目融资 .......................................................... 46 10.2、投资分析 .......................................................... 47
10.2.1、股本结构与资金运用 .......................................... 47 10.2.2、投资可行性分析 .............................................. 47 10.3、财务分析 .......................................................... 49
10.3.1、销售预计 .................................................... 49 10.3.2、成本费用核算 ................................................ 50 10.3.3、销售及管理费用预算表 ........................................ 50 10.3.4、会计报表 .................................................... 51 10.4、会计报表重要数据及分析 ............................................ 53
10.4.1、资源状况及构成分析 .......................................... 54 10.4.2、盈利能力分析 ................................................ 54
第十一部分 风险分析........................................................ 55
11.1、市场风险 .......................................................... 55
11.1.1、采购风险 .................................................... 55 11.1.2、销售风险 .................................................... 56 11.1.3、风险管理 .................................................... 56 11.2、物流风险 .......................................................... 56
11.2.1、风险识别与评估 .............................................. 56 11.2.2、风险管理 .................................................... 56 11.3、运营风险 .......................................................... 57
11.3.1、风险识别与评估 .............................................. 57 11.4、财务风险 .......................................................... 58
11.4.1、风险识别与评估 .............................................. 58 11.4.2、风险管理 .................................................... 58 11.5、风险退出 .......................................................... 58
11.5.1、退出方式 .................................................... 59 11.5.2、退出时间 .................................................... 59
附录一、创业团队介绍 ........................................................ 60 附录二、 无公害蔬菜 ......................................................... 61 附录三、雇工劳动合同书 ...................................................... 64
第一部分 执行总结
1.1、公司简介
绿色通道有限责任公司是在“农超对接”难，“农超对接”效率低的基础上，立足于为农民群体，终端群体提供最对称，最直接的服务而成立的服务公司；通过建立一个科学的运营流程，在包括协助完成“农超对接”、“农餐对接”基础上，更一步做到农“消”对接的服务公司。
公司的宗旨在于“绿色，效率，便捷，利民”，即我们希望蔬菜从地里到达消费者或者机构，不经过其他任何一个中介商并且第一时间送达到消费者的住处或者机构，这中间一系列的过程都由我们公司一手完成与监督，也就意味着买卖对接过程中只有我们一个中介服务机构，将传统链式采购模式下的多项中间利润挤压除去，真正将品质好，价格低的蔬菜送到消费者的手中。
1.2、产品与服务
公司将作为生产者和消费者之间的绿色通道，配合消费者不同的消费方式，
在消费者与生产者之间构建高效便捷的绿色桥梁，将绿色健康的蔬菜直接或者通过不同的销售渠道送达消费者的手中。自始至终，产品的定位都是绿色健康有品质保证的蔬菜，做专业的蔬菜销售是公司将长期致力的发展方向。同时，根据公司的实力将产品等级不断提高。
1.3、目标市场
初期，公司主要针对三类中端客户，一是社区居民，其对生活品质有一定的要求，具有前卫的消费方式，并且时间较不充裕，主要为白领一族，其中教师小区，商务小区这类群体较为集中；二是在“农超对接”中，效益较低，或者无法实现“农超对接”且辐射范围较大超市；三是中高端餐饮机构，其对菜的需求量大且稳定，消费群体相对稳定和固定。中期，公司具有一定的规模，高端客户发展为公司的新客户，例如高档社区，大型超市。中长期，随着生活质量的普遍提高，普通客户将成为我们的客户，例如普通社区，小型超市，企事业单位食堂等。
绿色通道公司创业计划书
