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某·万象城项目
策划初案
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龙井某·万象城项目营销策划方案（初案）
前言
通过对龙井某·万象城项目地块、地块周边的情况、同档竞争楼盘进行了认真的市场调研和分析，对于本案来说，快速回笼资金才是硬道理，所以，如何通过产品品质，以差异化的产品策略，及全新的推广策略重新塑造本案的形象，快速销售，是操作整个项目的重中之重。关系到整个项目销售的成败，以下是对本案营销策划的几点想法和思路，敬请细品。 本案的整体销售设想
本案成功销售的关键点：
提升本案的形象，进一步扩大本案的某度及认知度。
通过产品品质、建筑风格、建筑形态、区域规划体现项目品味。
提升销售形象，提高销售的执行力，快速促进销售。
提升本案的形象，加大宣传推广力度，进一步扩大本案的某度及认知度。
本案的区域某明显，已进入准现房阶段，况且正值金九银十的房地产销售的某销售期，因此当务之急应加大宣传推广力度，提升本案的开发商某度及美誉度，扩大项目在当地的影响，提高项目的百姓认知度和某度，才是目前销售解决的首要问题。
通过产品品质、建筑风格、建筑形态、区域规划体现项目品味。
由于龙井的地理位置的特殊性，该地区楼盘没有显著的特点及特色，缺乏高品质楼
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盘，通过对龙井市场的实际调研，该地区的居民已经开始注重生活品质。住房方面，该地区居民也开始由居住型向舒适型转变。目前龙井在售住宅项目的销售情况也充分证明了该情况。因此如何提高本案项目品质、展示项目建筑风格及整体景观域区域规划是本案成功的关键。
提升销售形象，提高销售的执行力，快速促进销售。
经过对本案的初步调研，本案在楼盘的整体形象，销售形象，销售现场销售执行力方面存在严重不足，因此目前楼盘的整体形象的重新朔造，宣传推广资料的重新设计，将会对目前的销售将起到一个很大的促进作用，因此目前的当务之急是对本案进行重新包装，加大现场销售的执行力度，将会对本案的销售快速回款起到至关重要的作用。
第一部分 项目区域环境分析
一、项目区域环境分析： （一）区域环境：项目地块位于龙井市的中心区域，毗邻水岸，自然环境优越，但由于地势较低，依邻铁道线，与商业中心被铁道干线阻隔，对销售产生一定的不利影响，但周边商业、生活、教育配套成熟，地理位置和同档竞品楼盘相比，其区域环境条件非常优越。 （二）区域规划：铁路遂道的开通将是本案的最大利好，对本案的销售将起到很大促时作用。 （三）区域配套：西市场、中心商圈、小学、中学教育配套齐备。
二、龙井市区域消费特点： （一）消费特点
龙井市地区缺乏支柱形产业，地区经济不发达，百姓可支配收入偏低，具体消费有如下特点：
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1、高收入人群主要消费点集中在龙井市，龙井房地产市场主要以龙井本土需求为主。 2、购房者对开发商信誉要求较高，比较信赖本地开发商，对外地开发商持不信任态度。 3、消费需求主要以小户型为主，大户型需求很少。
4、通过调查，购房者对住宅产品的需求已经逐渐发生了变化，已经从基本的居住需求向高品质舒适型转变。
5、由于地域小，消费者对区域要求较高。
6、要求能提供按揭和公积金贷款，该部分消费群体能占到大约70%左右。 （二）消费者购房主要考虑因素：
1、价格仍然是区域客源考虑的最主要因素。
2、其次为交通、项目区域、居住环境以及小区品质选择。 3、客源对物业管理有相当程度的重视。
4、项目客源对开发商品牌、实力及项目产品质量及产权证的办理非常重视，从侧面佐证了目前市场上部分客源对房产品牌的追随。
综上所述，在龙井品质和实力是推动当地房地产逐渐走向成熟的标志，只有高品质及真正的实力才能在市场上立足，品质和信誉始终是开发商获得最大利润的致胜法宝，只有从产品做文章，充分发挥项目的某，把品质做到龙井最优，形成一个与众不同的差异品质社区，才能最终获得成功。
五、对本案项目优劣势分析 本案的某
（一） 项目紧市中心，区域某明显。
（二） 规模某：本案八栋同时开工，这对开发商实力是最好的证明，还有后期陆续开发的
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杭州龙井金地万象城项目策划初案
