四、辨认市场细分和选择目标市场
1．按照市场细分因素（地理、人文、心理、行为）将消费者市场分成若干子市场，针对本企业情况评估主要的细分市场： 2．选择一个或几个准备进入的目标市场并说明原因： ●目标客户的购买能力及特点： ●目标客户分布的地方: ●选择企业将对目标市场采取的营销策略,并简要说明：
【 】集中式策略【 】差异化策略【 】无差别化策略
3．企业的市场定位（建立在市场上传播该产品/服务的关键特征与利益）
第四部分 产品/服务
一、产品/服务的基本情况
1.企业选择的主要产品/服务是： 2.该项产品/服务的市场前景如何： 3.根据产品的生命周期，请选择该产品/服务处于哪一发展阶段：
【 】导入期；【 】成长期；【 】成熟期；【 】衰退期
根据产品的生命周期，企业将采取何种应对策略：
4.选择企业获得产品/服务技术的途径： 【 】收购其他企业；【 】购买专利技术成果；【 √ 】购买特许经营权； 【 】自行研发新产品或技术；【 】与其他机构合作开发新产品或技术
5.产品基本原理结构图或外形图/ 服务流程图：
（在此绘图或贴图片）
对上图的说明：_________________________________________________ 6．产品/服务的性能和特征（创新或领先之处）：
__________________________________________________
__________________________________________________ __________________________________________________ __________________________________________________ 7.企业是否考虑为产品/服务制定品牌战略，如果有，请说明：
8．产品/服务的知识产权保护情况：_______ __ __ _ ___ 9．产品/服务是否申请过国家有关基金资助，有无最后验收、鉴定的结论、评奖等。如果有，
请说明：______ ________________________________________________ __ 二、产品/服务的开发能力与条件 1．产品开发/服务能力的保障：
●资金：_____________________________________ ●生产/服务技术队伍： ●生产/服务的设备场地条件： _____________________________________________________ 2．如何保证生产/服务必须品的进货渠道的稳定性、可靠性及进货周期？
_____________________________________________________ __________________________________________________ __________________________________________________
列出3家主要供应商名单及联系电话：
●供应商1：_______________ __ ______________________ ___ ●供应商2：___________________ __________________ _____ ●供应商3：____________________ _______________ _______
3．简述产品/服务的质量保证
_____________________________________________________ __________________________________________________ _____________________________________________________
第五部分 营销计划
一、定价计划
◆产品/服务的价格将受到哪些因素的影响，请具体说明：
◆ 请比较主要的产品/服务的价格，做出以下分析： 产品/服务 二、分销计划
◆请选择分销渠道（多项选择，在方框中打钩），并说明选用原因：
【 】把产品提供给批发商： 【 】把产品提供给零售商：
我方 成本价 我方 销售价 竞争者销售价 我方的折扣 空间 % % % % % % 【 】把产品提供给最终消费者： 【 】通过电话、互联网、邮件推销： 【 】店铺销售： 【 】成为中间代理商：
【 】其他：
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