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销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案
一、 目的：
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平， 充分调
动销售积极性，创造更大的业绩。 二、 适用范围：
本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定 奖励制
度。
三、 销售人员薪资构成：
1 、销售人员的薪资由底薪、提成构成； 2 、发放月薪=底薪+提成 四、 销售人员底薪设定：
销售人员试用期工资统一为2000元，进过试用期考核进入正式工作期限, 正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职 时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：
单位：元 级别 销售助理 销售经理 大区经理 销售副总监 五、销售任务提成比例:
试用期工资 1800 2000 2000 3000 绩效工资 200 200 300 300 销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一 个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按
50灿算任务额，每月
完成销售指50%标销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业 绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。 六、提成制度：
1 、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回 收； 2 、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分 比； 3 、提成计算办法：
销售提成=净销售额X销售提成千分比+高价销售提成
4、销售提成比率:
（一）销售人员: 提成等级 销售人员 销售人员 销售人员
销售任务完成比例 100%以上 50% ?99% 50%以 下 销售提成百分比 10% 7% 5% （—）副总监销售提成: 提成等级 销售副总监 销售副总监 销售副总监
销售任务完成比例 100%以上 50% ?99% 50%以 下 销售提成百分比 5% 4% 2% （三）销售总监提成:
提成等级 销售总监 销售总监 销售总监
销售任务完成比例 100%以上 50% ?99% 50%以 下 销售提成百分比 5% 4% 2% 20%。比例
以上制定为按照多劳多得原则，所提成比例按照税前净利润的
制作。
（四）销售招待费报销制度:
销售人员招待费用报销考核比例，原则上是只有销售总监与销售副总监才 可以报销招待费，销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售部总监申请， 批复后才可招待，但招待费将计入销售人员个人费用，在提成发放时将扣除。
5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。
6、 低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情 况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销 售提成百分比； 7、 高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现 恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的 将做为高价销售提成如下：
（一）高价产品提成按照以下计算办法实行：
高价产品-（代理产品价格+税点+公司运行操作费用）=净利润 业务人员提成比例：净利润*30 %二销售人员实际提成
8 对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位，公司将会在年终 总体考核后给予一定的年终奖励。 9、公司代理产品提成：
（一）代理产品提成按照以下计算办法实行：
代理产品-（代理产品价格+ 税点+公司运行操作费用）=净利润 业务人员提成比例：净利润*30 %二销售人员实际提成 七、激励制度：
活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性， 创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：
1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予
元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到 上）
300 90%^
30%
销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案
