206、 二书：《新建住宅质量保证书》和《新建住宅使用说明书》。 207、 房地产抵押：指债务人或第三人（抵押人）以其合法拥有的房地产作为担保物向债权人（或押权人）提供债务履行担保的行为。房地产按揭于房地产抵押的一种形式。
208、 申请抵押登记应提交什么资料：（1）《房地产抵押登记申请书》；（2）委托书；（3）房地产证；（4）夫妻双方身份证、户口簿、结婚证或未婚姻证明；（5）商品房买卖合同和个人住房借款合同。
209、 贷款期如遇利息调整如何处理：贷款期限在1年以内（含1年）的不做调整。对一年期以上贷款，于下一年1月1日开始，按相应期限档次利率执行新利率。
210、 贷款人提前偿还贷款时本息如何计算：提前清偿的部分在以后期限不再计息，此前已计收贷款利息不作调整。
211、 银行按揭：是指购房抵押贷款，是购房者以所购房屋的产权作抵押，由银行先行支付房款给发展商，以后购房者按月向银行分期支付本息。 212、 个人住房按揭需提交哪些资料：购房身份证、户口簿、结婚证原件及复印件（未婚证明原件）、收入证明（个体户则提供营业执照及税票）、已首付购房款收据原件及复印件、购房合同、贷款行的活期存折、贷款申请书、个人住房借款合同、借款借据、委托银行扣收购房还款协议书、住房抵押承诺书。
213、 住房公积金：是指单位为其在职职工缴存的长期住房储金。 214、 公积金贷款：公积金贷款也就是个人住房担保委托贷款，是由城市住房资金管理中心委托银行向购买自住住房的公积金交存人发放的贷款。
215、 公积金贷款担保费用：贷款金额×贷款年限×千分之0.75。2008年12月8日起，首次购买普通自住房和改善型住房的客户在申请公积金（组合）贷款时，可给予担保服务费减免40%的优惠。
216、 申请住房公积金贷款的条件：凡住房公积金连续缴存6个月以上或累计缴存公积金一年以上，并且目前仍在缴存公积金，才有资格申请。 217、 办理公积金贷款应提供哪些资料：身份证、户口簿、结婚证、收入证明、公积金卡、审核后购房合同一份，首付款票据。 218、 组合贷款：组合贷款是公积金贷款与商业贷款的合称。
219、 苏州市购房入户规定（户口政策）：购买市区成套住房90平方米以上，取得房屋所有权证1年以上，由单位合法聘录用2年以上（或在市区经商、兴办企业2年以上，累计纳税5万元以上），按规定参加社保2年以上，允许其本人配偶及其未成年子女整户迁入。
220、 放宽住房公积金贷款政策：住房公积金贷款最高额度由32万元提高到50万元，其中一人符合贷款条件的最高额度由20万元提高到30万元；降低住房公积金贷款首付比例，购买90平方米以内（含）商品住房由30%降低至20%，存量成套住房首付款比例由40%降低至30%；恢复对购、建住房的借款申请人申请第二次（含）以上住房公积金贷款的办理，借款申请人还清住房公积金贷款后，可再次申请办理住房公积金贷款。 221、 实行购买商品住房契税减半：对个人购买市区内（吴中区、相城区、平江区、沧浪区、金阊区、苏州工业园区、苏州高新区，下同）商品住房可减半征收契税. 苏州市现执行的标准是144平方米以下适用1%的契税税率，144平方米以上适用2%的税率。
222、 界定购买第二套住房的对象：对一户家庭中年满 18周岁子女购买第二套住房，其贷款可比照首套住房贷款政策执行。
223、 实行“买新卖旧”的成套存量住房交易契税减半：对个人购买市区内商品住房后再出让其原有市区内成套存量住房的，该存量住房交易可减半征收契税。
224、 加大税费优惠政策的执行力度：对出售自有住房，并在一年内新购住房的纳税人，先按现行规定缴纳个人所得税纳税保证金，待其换购住房后，可凭正式发票按规定办理退还保证金。
225、 纯企划：由发展商出广告费，代理公司根据项目的特点，来为这个项目进行一系列的广告策划，不包括现场业务。
226、 企划代销：简单地讲，由发展商提供广告费用，我们公司根据这个项目的特点给这个项目重新定位，从前期的案前准备、广告策划以及现场的销售进行一系列正题的运行。
227、 包柜：代理销售者或公司仅负责销售，而企划则由其它的广告公司负责。
228、 包销：由代理公司来承担广告费用的一种代理形式。 229、 个案：指房地产项目。
230、 开盘：一个项目正式公开发售。
231、 销售率：指售出的户数占可销的总户数的比例。
232、 起价：是指商品房在销售时各单元或整个项目销售价格中的最低价格。
233、 均价：单元或整个项目总销售额除以可销售面积得出的价格。
234、 基价：经过核算而确定的每平方米的基本价格。 235、 销售价：以基价增减楼层和朝向差价后得出的价格。
236、 总价：总价是指每套房子的单价乘以面积所得出的价格，是购房者购买该套房子所要付出的全款。
237、 定金：只是预付款的一部分，起到担保债权的作用，在开发商违约不签订合同的情况下，双倍返还，客户违约定金不退。
238、 订金：只是预付款的一部分，起不到担保债权的作用，在开发商违约不签订合同的情况下，无法得到双倍的返还。
239、 SP：销售促进，一种个人或团体用以促进成交或营造现场热烈气氛的炒作行为。
240、 PR：用以提升企业和产品形象的公关活动。 241、 CF：电视广告。
242、 DM：一种对于目标客源进行专门邮寄的邮政专递广告。 243、 POP：指树立在户外的，大型的平面看板广告。 244、 NP：报纸广告。
245、 VI：平面广告表现的总称。 246、 CI：企业形象表现的总称。
247、 SOWT：个案的优势、劣势、市场威胁和市场机会的英文简写。 248、 销海：用以促进销售的单张平面印刷海报。
249、 夹报：一种跟销售海报类似的平面印刷品，用以夹在各类报纸中做宣传。
250、 KT板：售楼处现场内布置的一种表现企业和产品形象的看板。
251、 LOGO：展现产品形象和特色的标志。
252、 鸟瞰图：从空中俯视的整个区域的效果表现图。
253、 墨线图：单个产品或楼层的平面表现图，一般会标明比例及尺寸。 254、 家配图：在墨线图的基础上配置上家具的平面效果表现图。 255、 效果图：一种表现建筑外立面、小区景观等的平面图片。 256、 地理位置图：一种表明个案所处位置的平面表现图。 257、 交通表现图：一种表明个案周边交通情况的平面表现图。 258、 生活机能图：一种表明个案周边生活、休闲、娱乐场所、学校、金融设施等的平面表现图。
259、 房型单片：印有单个房型或家配图的单片印刷图纸。
260、 楼书：对小区的基本情况、发展商、产品、配套设施、智能化等做全面介绍的印刷文本。
261、 道旗：沿马路设置在灯杆或其它立杆上的宣传旗帜。
262、 灯箱：一种有内部灯光设置的，用以宣传企业和产品形象的广告表现物，一般为箱体结构。
263、 高炮：一种不依附建筑物，用钢管或钢架等直接在空地上树立起来的巨大的广告物。
264、 软文：直接以文字表达，着重企业形象推广和个案报导的广告形式。 265、 硬广告：以直觉的平面表达形式（如效果图、房型图），配以少量的文字，直接述说企业或产品形象的广告手法。
266、 控台：销售现场用以行政作业或控制销售速度、现场气氛、SP活动等的操作台。
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