创业设计大赛参赛指南
参赛指南
一、参赛项目
?某种高科技产品
?某种具有广泛市场，能给人们带来极大方便的制作或产品 ?某种全新的服务理念
?某种可以实现的概念产品
二、项目来源
?个人项目：
团队成员参与的发明创造、专利技术或课外制作 可能研发实现的概念产品 一种全新的服务 ?他人授权项目：
经授权的发明创造或专利技术（提供具有法律效率的书面授权许可）
三、创业大赛项目的选择标准
1、高科技——High Tech. （1）科研项目成果：
— 无鉴定成果Vs.鉴定成果（获奖项目、专利项目、发明项目） — 实验室成果Vs.小试成果Vs.中试成果Vs.批量生产成果 （2）项目成果来源：
— 参与科研项目Vs.包装科研项目
2、新创意——Creative & Valuable Ideas （1）创意的来源：
Copy Ideas Vs. New Ideas （2）创意的新颖程度：Modify Ideas Vs. Create Ideas （3）创意的可行性：Crazy Ideas Vs. Feasible Ideas （4）创意的价值：No Value Vs. Some Value
3、有市场——Potential Market?? （1）目标市场明确：Who are our buyers/consumers? — 民用与军用；
— 地区、国内与国际； — 替代进口与进口；
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— 人群：老、中、青、少、幼；男与女或Unisex。 （2）市场需求潜力：How much they want to buy/consume?
（3）市场需求稳定：How stable the market is and what affect the market?
4、高效益——High Return （1）项目整体效益：有利可图Vs.保本Vs.可能亏损 （2）风险投资者的收益：高收益Vs.中收益Vs.低收益
5、低风险——Relative Low Risk （1）面临多少类主要风险？ — 技术风险 — 市场风险 — 政策风险 — 投资风险 — 管理风险
— 撤离风险 （2）面临多大的风险？ — 项目或公司失败或成功的可能性=？
— 项目或公司亏损或盈利的可能性和程度=？ — 撤资的途径、可能性和收益=？
四、项目的基本要求
产权明晰
技术与工艺创新性
快速增长性：具有快速增长和巨大的市场潜力 发展持续性：可持续的竞争优势
企业领导群体团结协作，具有市场经营的理念和创立杰出企业的信心，并具有经营管理企 业的能力。
采用现代化企业管理模式、各种管理制度规范 合理的投资条件与价格
五、创业计划书编写的基本步骤
准备阶段
创业计划的编写涉及到的内容较多，因而制定创业计划前必需进行周密安排。
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（1）确定创业计划的目的与宗旨； （2）组成创业计划工作小组； （3）制定创业计划编写计划；
（4）确定创业计划的种类与总体框架；
（5）制定创业计划编写的日程安排与人员分工。
资料准备阶段 以创业计划总体框架为指导，针对创业目的与宗旨，搜寻内部与外部资料。包括创业企
业所在行业的发展趋势、产品市场信息、产品测试、实验资料、竞争对手信息、同类企业组
织机构状况、行业同类企业财务报表等。资料调查可以分为实地调查与收集二手资料两种方
法。实地调查可以得到创业所需的一手真实资料，但时间及费用耗费较大；收集二手资料较
易，但可靠性较差。创业者可根据需要灵活采用资料调查方法。 创业计划的形成
创业计划形成阶段要完成以下几项任务： （1）拟定创业执行纲要 主要说明创业各项目概要。 （2）草拟初步创业计划
依据创业执行纲要，对创业企业的市场竞争及销售、组织与管理、技术与工艺、财务计划、
融资方案以及风险分析等内容进行全面编写，初步形成较为完整的创业计划方案。 （3）修改完善阶段
这一阶段创业计划小组对创业计划广泛调查并征求多方意见，进而提出一份较为满意的创业 计划方案。
（4）创业计划定稿
进行决策，并印制成正式创业计划文本。
六、创业计划竞赛创业计划书编写
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?收入成本法（适用于利润的预测和变动分析） 利润=收入－成本 收入=价格×销售量
成本=固定成本＋可变成本
?市场营销4Ps(适用于销售状况的预测和变动分析) Product：产品 Price：价格
Promotion：促销
Placement：分销策略
?4C营销组合理论，4R’s营销组合理论
?波特五大竞争作用力（适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期 的竞争力）
供应商议价能力 购买者议价能力 潜在竞争者 替代品竞争
行业内原有竞争
?内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）
外部因素： 市场（趋势、细分市场、替代品） 客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度） 竞争对手（数量、市场份额、优势）
内部因素： 营运（生产效率、成本因素） 财务（利润率、资金利用效率、现金管理） 产品（竞争优势、差异性）
?3Cs综合法（适用于分析各类经营问题） Company公司
市场营销、生产运营、财务管理、战略规划 Competition竞争
行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量 Customers客户
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市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度
七、创业计划书中存在的主要问题
计划没有现实性（投资人不切实际的要求、技术性计算错误） 其实是研究，但称之为产品研发 同实际不着边
缺少支撑的技术和产品 动机不纯
跳过种子期阶段 多重时间进度
超过两个以上的公司用一个商业计划书
八、创业计划书的撰写原则
1、主题明确
*项目名称：体现创业投资的主旨或目标——科技、市场、价值。 *封页：精心设计、体现项目特色；简洁规范、避免过于花俏。 *报告摘要（1~2页）开门见山地综述：项目的名称、技术特
点和优势、所属产业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效 益、基本结论等。
*报告目录和章、节、目的标题：报告的逻辑思路和分析框架。
*报告的正文：分“章-节-目-小目”论述、主题明确、依序论述、 循序渐进。
* 报告的附录：科研成果获奖、专利、发明证书等；市场调 研的方案和问卷等资料。
* 报告的主要参考文献：按参考文献标准写法标注。 2、结构合理
*报告摘要（执行摘要） *项目和公司简介 *产品或服务及其特征
*市场需求和所属行业的竞争和发展趋势 *市场营销方案 *生产和运作模式
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