中粮集团的全产业链案例研究

中粮集团的全产业链之道

研究背景

近年来食品安全问题时有发生, 瘦肉精、三聚氰胺等食品安全事件接连出

现。食品安全问题严重损害了消费者的切身利益，消费者越来越注重食品的品 质。当前中国的食品行业，中小型企业众多，技术水平低，竞争激烈，价格低 廉，利润空间狭窄，质量不一。但是巨大的人口基数及多样化的饮食结构是中 国食品行业发展的基石，所以整合食品产业、提高资源配置效率迫在眉睫。而 中粮集团作为我国国内最大的农产品加工和食品生产的国有企业,致力为社会公 众提供丰富且安全放心的食品。

中粮集团在 2009 年首次提出“全产业链”战略，对产业链上下游环节进行 整合，将市场交易行为转化为管理协调，可以提高价值的增值效率和企业对产

业链的掌控能力。整合产业链的方式有很多，例如：三井物产通过交叉持股， 网状辐射，渗透中国钢铁产业链关键环节。中国企业通常采用的纵向并购方式， 其中比较典型的是中粮集团。全产业链是以消费者为导向，从产业链源头做起， 经过种植与采购、贸易及物流、食品原料和饲料原料的加工、养殖屠宰、食品 加工、分销及物流、品牌推广、食品销售等每一个环节，实现食品安全可追溯， 形成安全、营养、健康的食品供应全过程。中粮全产业链战略模式通过对原料 获取、物流加工、产品营销等关键环节的有效管控，实现“从田间到餐桌”的 全产业链贯通。企业采用全产业链模式可以给企业带来以下竞争优势：

首先，“全产业链”模式能够使企业迅速扩大规模。在经济全球化的今天，

行业内竞争激烈。仅靠企业内部发展，快速提高竞争力并不现实，但可以通过 兼并收购迅速扩大规模。

第二，“全产业链”模式能够提高企业技术水平。大型跨国企业专注于

核心技术的发展，而国内企业普遍缺少核心技术，从而导致处于产业链的中低 端。通过收购上下游的公司，企业能够学习到新的技术，在此基础上发展自己 的核心技术，提高竞争力。

第三，“全产业链”模式可以降低交易成本。一体化削弱了对手的价格谈判 能力，这不仅会降低采购成本（后向一体化），或者提高价格（前向一体化）， 还可以通过减少谈判的投入而提高效益。低成本是企业的重要战略目标，整合 上下游企业，有助于降低交易成本，提高企业运营效率和盈利能力。

第四，“全产业链”模式可以确保企业的供给和需求。纵向一体化能够确保 企业在产品供应紧缺时得到充足的供应，或在总需求很低时能有一个畅通的产 品输出渠道。也就是说，纵向一体化能减少上下游企业随意中止交易的不确定 性。

第五，“全产业链”模式可以削减企业的不合理业务。在多元化扩张的风潮 下，许多进入多个行业，导致业务范围过于庞杂，关联程度不紧密，盈利能力 不强。通过合并重组和兼并收购，可以创造产业链上下游环节的联系。

第六，“全产业链”模式可以提高进入壁垒。一体化战略可以使关键的投入 资源和销售渠道控制在自己的手中，不仅保护了自己原有的经营范围，而且扩 大了经营业务，同时还限制了所在行业的竞争程度，使企业的定价有了更大的 自主权，从而获得较大的利润。

第七，“全产业链”模式可以进入高回报产业。企业现在利用的供应商或经 销商有较高的利润，这意味着他们经营的领域属于十分值得进入的产业。在这 种情况下，企业通过纵向一体化，可以提高其总资产回报率，并可以制定更有 竞争力的价格。

研究综述

一．“产业链”研究综述。

从思想起源上来讲，产业链的概念最早起源于西方古典经济学家亚当斯密 有关分工理论的意识。但是当时的研究仅仅局限在企业内部各个分工部门之间 的链接，即产品链。其在《国富论》中指出正式由于企业中各个分工部门组成 的链条才形成工业生产。直到马歇尔将企业中分工协作的思想扩宽到企业之间， 才意味着产业链理论的真正形成。这之后经历很长一段时间的讨论历程，学术 界也并未对价值链做出明确的概念界定。直至 1985 年德国发展经历学家赫希曼 在其《经济发展战略》中将产业前向扩展与后向扩展以提出较为系统的价值链 概念，并欲判断在一个产业链中对产业发展起主导作用的产业[1]。近年来，国

外学者对产业链的研究中仓括了供应链研究、信息链研究和价值链研究等多个 维度，也有学者如荷利汉认为产业链就是一种物质流动。史蒂文斯将产业链看 作是由供应商、制造商、分销商和消费者连接在一起组成的系统，其中贯穿着 反馈的物流和信息流。其认为产业链已不仅仅是一条产品链，同时也是一个信 息链和功能链，强调信息和产品同等重要，产业链中存在反馈过程。在这段时 间放眼于国内，我国很多学者自改革开放以来对产业链理论的研究迅速兴起， 很明显这是由我国的特殊国情决定的，也是我国在经济体制改革大潮中“以公 有制为主体，多种所有制经济共同发展”的生动反映。继续来看产业链和价值 创造理论的研究，可以发现我国多数学者如杨公朴，夏大慰从产业或产品关联

[2]、郁义鸿在产品形态转化[3]、蒋国俊，蒋明新在战略联盟[4]等不同角度说明

了产业链的概念。尽管视角不同，但是都有一个共识就是产业链的形成可能会 通过一系列错杂的企业内部活动实现价值创造，这对于产业链条整合竞争优势 的维持十分重要。

此外还有国内学者如芮明杰认为产业链是“一种或几种

资源通过若干产业层次不断向下游转移直到消费者的路径” [5]，这一“路径” 覆盖了企业在为市场提供产品和服务的过程中所有价值创造环节，并且包括了 从生产原料到产品销售的全部产业类型。

就产业链中的价值创造而言，波特的研究起到了绝对的奠基作用，该学者 认为与企业相关的活动可以归纳为基本活动环节包括产品生产、产品营销、物 流运输和售后服务等和支持性活动包括如生产计划、物料供应、开发与研究、 技术配置、人力资源管理，财务管理或其他支持生产管理活动的基础环节，波 特认为这一系列环节都能够为企业创造价值，并将它们称为价值链核心，这些 活动都有利于企业强化客户价值，是增加消费者附加值的源泉。波特认为企业 应该使这些活动高效的结合起来，提高它们的协调程度这些，这样才能使整体 实现的价值远远超过内部生产生产活动所创造价值的总和[6]。

事实上，对于不同行业的企业并不是每个活动环节都能创造价值，真正能 为企业带来价值的只是默写特定的环节，这些环节是企业价值增值的源泉，也 就是价值链上应该重点投资的环节，如果企业想要一直在行业中保证战略优势， 势必要在这些重点环节加大投资力度。现实企业经营中价值链无处不在，比如 企业内部各个业务部门之间、企业外部上游产业与下游产业之间，价值链上每

个环节都对价值链整体产生重大影响。

二．农业产业链研究。

我们将产业链理论放到农业上，农业产业链战略不仅是产业链理论实践的 重要方面，而且作为农业大国，农业经济的发展也是解决民生大计的重要环节。 我国学者王凯认为农业产业链管理的内容重点在于对农业产业链中的人、财、 物以及信息、技术等要素进行管理，因此农业产业链管理的内容涵盖了价值链 的管理，组织链的管理，信息链的管理和物流链的管理四方面。蒋逸民则比较 了产业链管理和供应链管理的差异，他指出农业产业链管理的研究意义和实践 意义不仅在于为某个企业创造价值，其深层意义在于提升农业产业链的整体价 值，实现整个农业产业链的利益最大化。因此协作与资源整合就成为农业产业 链管理最重要的两个问题。国内对农业产业链的研究绝大部分基于价值链视角 的，农业产业链的不断延伸，带来农产品价值的增长。农业价值链的整合，为 解决“三农”问题带来积极意义。然而目前缺少从企业战略的角度研究农业产 业链整合问题。

三．“中粮”的全产业链。

将视角重回本篇文章，本文主要研究中粮集团的全产业链的战略之路，该 企业自 2009 年提出了“全产业链”战略这一完全中国化的概念，目前中粮基本 构建起了从田园到餐桌的一整套产业系统，在实践中也得到了同行业与消费者 的认同。赵琼在研究中粮屯河公司的全产业链商业模式的基础上，为中粮集团 的全产业链战略下了定义，他认为全产业链战略是“企业通过产权或契约的形 式向产业链的上下游进行延伸，控制产业链中的关键环节，占据了主导地位” 的一种发展战略[7]。全产业链战略从本质上说是一种特殊的纵向一体化战略， 目前理论界在这方面的研究方向主要是从战略动因和实现形式方面展开的。可 以看出，关于中粮全产业链的新闻报道和学术观点分析较多，但大都比较分散， 没能系统的将其发展演化的方式完整地展现出来。因此，本文认为可针对中粮 “全产业链”战略这一典型案例，从动态的视角较为完整地呈现中粮这一核心 企业的农业产业链价值实施的过程。

案例简述

直到 2004 年底，中粮集团的主营业务还是传统业务，但为了适应粮油市场

波动，在全球竞争中获得优势，中粮确立了 “集团有限相关多元化、业务单元 专业化”的发展战略。而这一战略的确定，也为日后中粮集团的全产业链战略 慢下了伏笔。同年，宁高宁空降中粮集团，出任董事长。在空降的初期，宁高 宁扮演了一个观察者的角色，甚至对中粮原来的战 略和现有业务极少评论。但 是另一方面，他带领的中粮集团又在资本市场中扮演了主动进攻者的角色。在 这段时期内，先后将中粮屯河（原新疆屯河），中粮地产（原名深宝恒），华润 生化（现航空动力），丰原生化收归旗下，随后又完成中粮国际分拆。2006 年 3 月，在国资委主导下，中谷粮油集团并入中粮，成为其全资子公司。更令人 咋舌的是，2009 年 7 月初，中粮集团宣布出资 61 亿港元收购中国最大的乳制 品企业蒙牛乳业香港交易所的股权。此时，中粮资产和营业收入都超过了 1000 亿元，业绩达到历史最高水平，同时，在资本市场，日趋壮大的“中粮系”也 为今后企业的发展提供了强劲的动力，面对业务体系日益庞杂的中粮，宁高宁 决定重塑中粮。

相对于中粮在资本市场的表现，其主业发展显得尤为迟缓。中国人民大学 教授郑风田曾评价“中粮与 ABCD 四大粮商相比，就是个小不点儿，而且甘于目 前的地位。”2009 年 1 月 17 日，中粮集团召开高层务虚会，宁高宁正式提出 “全产业链”的想法。集团战略总监马建平说，“全产业链讨论一展开，大家就 觉得我们既不是 ADM，也不是雀巢，中粮就是中粮，是个全产业链粮油食品公 司。”其具体战略是，成为以粮油食品贸易加工为主的、多业务的投资控股企业,主 业集中在粮食贸易、加工,食品加工、销售,土畜产,地产,酒店及金融服务业;通 过充分发挥粮食贸易主渠道及中国食品主要供应商的地位,满足客户对粮食、食 品日益高品质的需求;建立国内外贯通的粮食贸易、分销、物流、加工体系,建 立品牌食品的研发、生产、物流、分销体系,由此建立真正国际的大粮食、大食 品加工及贸易商的地位。自此，中粮的全产业链战略开始进入实施阶段。

案例分析

一、战略部署：

中粮集团的全产业链战略主要分为上游、中游和下游三部分进行整合，针 对不同的部分中粮集团都进行了细致的部署与规划，力求达到整体上的同意与 协调。