竹纤维服装网络营销策划方案
梅颖超 31
目录
一、前言·········································02 二、公司简介·····································03 三、网络现状分析·································04
四、市场分析·····································05 五、网络营销策略·································06 六、网络实施计划·································07
一、前言
情侣装的市场前景，国内的情侣装企业异军突起，但是对于巨大的情侣群体是远远不够的，现有的情侣装还不能满足消费者，淘宝上提供的各种情侣装也只能维系一下，但还是希望更多的情侣装企业能为情侣一族提供更大的服务。
随着时代的发展不仅要有好看情侣装，而且还要要求健康、环保。因现在社会越来越广泛的穿着需求带来的巨大利益的驱使，使情侣装成为繁荣经济的重要产业。情侣装的形成，绝不仅仅限于它的外形和构想，还要面对若干的情侣消费者的思想定位，并且涉及了面料、花色印染、加工制作、成本价格、经营管理、流行时尚、广告宣传等。尤其是现在健康、绿色环保成为人们关心的主要问题，所以竹纤维制作的情侣装更是存在很大的发展空间，竹纤维的情侣装还是很受欢迎的，情景很广。
二、公司简介
“爱情部落”有限公司成立于2006年10月25日，公司坐落于贵州省贵阳市盐务街98号，注册资本9800万，拥有员工1500人，公司主要经营竹纤维制作的情侣。它的专门制作各种款式的情侣装，拥有专业的设计，独特的构想，受到广大消费者的热爱，也是贵州省目前新建的第一家大型专业竹纤维情侣装，公司经营范围： 竹纤维的情侣服装（T恤、背心、短袖、 情侣装、情侣睡衣)、情侣礼品、情侣饰品、情侣帽子、情侣手套、情侣毛巾、情侣抱枕、情侣围巾情侣摆设。
情侣服装
情侣摆设
情侣饰品
经营理念：时尚、健康、 舒适、浪漫
广 告 语：竹之族，时尚健康，爱的见证，就在爱情部落。 经营模式：我们主要以实体店与网店两种模式经营。
产品战略：随时了解潮流动向，不断更新产品；等未来发展到一定规模时可根据顾客需求偏好向生产商订制产品，拓宽产品组合，加深产品线。 销售战略：把握好核心产品的销售，围绕市场变化及时作出调整。通过数据库信息管理分析市场，保证对市场脉搏的把握。
企业的目标和规划：
爱情部落有限责任公司是目前贵阳市唯一的一家大型的主要经营情侣装的公司，公司的产品主要用竹纤维制作而成，为了提高竹纤维情侣装的市场占有率，爱情部落进军健康、绿色环保市场，符合了当代消费者的消费需求，健康、环保，对身体有好处是现代人追求的。不仅让情侣们体会到了时尚、 舒适、浪漫 ，更重要的是健康环保。爱情部落有限责任公司将在未来一年将做到市场占有率达到80%，成为一家大型的实体店和网店同时存在的百货公司，主要将网上销售做到无处不在，人人知道，任何情侣都可以随时随地买到适合自己的情侣装，把爱情部落情侣装卖到世界的每一个角落。人们的生活水平提高了对健康的要求就越来越重要，所以竹纤维的情侣装就存在很大的发展空间。
加大产品的宣传力度，提高市场占有率。
三、网络现状分析
随着时代的发展网络信息化越来越受到大多数人的喜欢，网上购物已经不
再是一件稀奇的事了。当今世界，由于网络技术的进步，带动了网络经济的迅猛发展。特别是互联网的出现,深刻地影响了人类生活的方方面面打破了传统的产
业界限，创造了全新的商业生态系统，为企业提供了进入全球化领域施展的商机，成为企业开创未来的强大的竞争力和新的生存方式。主要以顾客为核心，是现在市场营销的网络化是建立在互联网基础之上、借助于互联网的渠道、技术和资源来实现营销目标的一种市场营销方式，是企业以互联网为营销工具，开展营销活动的过程。现在的市场在网络上来说只要是有网络覆盖的地方都会成网络营销的市场。
网络还拉近了人与人之间的距离，使地球变成了地球村，世界上的一体化加强，网络市场更是广阔无比，消费者可以在任何一个自己喜欢的网店里买到自己喜欢的商品，可以了解到更多自己世界以外的东西，所以互联网成为消费者和商家不可忽视的市场。
四、 市场分析
1、竞争对手分析
我们的竞争对手很多，如：言若情侣装、衫国演义情侣装、李维斯levis情侣装、美特斯邦威情侣装等。
言若情侣装 网址：http://www.jin11.com
http://ringnor.cn.alibaba.com
上海言若行服饰有限公司是一家集产品研发设计、生产、销售为一体的专业服饰企业，公司采用多元化的经营方式，包括：网络代理加盟批发，实体加盟批发等，产品热销国内外市场，销售网络遍布全球，年销量均在2000万以上。
因为高性价比，款式独特，服务周到，持续拿货三年以上而且盈利颇丰的线下店铺已经超过50余家。淘宝两钻以上分销商已经超过300位。
合作伙伴：当当，一号店等脍炙人口的网销精英平台。 主要客户群体：实体店和网店，定位于80、90年代追求时尚潮流的女性消费群体。
加工方式：提供定制与OEM加工;来图加工;来料加工;来样加工
营销策略：
（1）、款式更新，言若情侣装比传统线下店铺更快的上新品。
（2）、优惠的价格，言若情侣装传统线下品牌节省更多的成本，
而言若情侣装也将这些反馈给广大的客户，造就了专卖店里“不可能”事项的“超低价”。
（3）、服务的便捷，因为网络，言若情侣装可以为世界任何一个
角落使用互联网上网的人提供服务。足不出户，就可以通过网络轻松的购买到心仪的衣服。
（4)、有招商加盟广告。加盟有条件限制。 （5）、网上促销，赠送优惠券等。
2、消费者分析
在市场细分之后，在追求健康时尚、安逸舒适生活的这一群体中，人们都希望自己的生活在绿色环保舒适有品位的生活中，所以在人们的生活中，总是希望能有一些东西能将自己凸显出与众不同之感。我们的竹纤维产品是针对中高消费的人群、这就将他们与常人的不同档次分开来。让消费者产生一种心里的满足和优越感。尤其是学生，他们处在一个没有生活压力阶段，对精神层面的追求相对来说要
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