v1.0 可编辑可修改 淘宝商城运营方案
1. 人员的安排与组织
VVINT淘宝店长 创意/美工 客服 订单处理-发货 营销策划 2 工作内容
(一)淘宝店长(策划)
1、负责网店整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作; 2、负责网店日常改版策划、上架、推广、销售、售后服务等经营与管理工作; 3、负责网店日常维护,保证网店的正常运作,优化店铺及商品排名; 4、负责执行与配合公司相关营销活动,策划店铺促销活动方案; 5、负责收集市场和行业信息,提供有效应对方案; 6、制定销售计划,带领团队完成销售业绩目标; 7、客户关系维护,处理相关客户投诉及纠纷问题。
(二)客服人员 (前期两名) 工作职责:
1. 通过聊天软件,耐心回答客户提出各种问题,达成双方愉快交易,处理订货信息 2. 熟悉淘宝的各种操作规则,处理客户要求,修改价格,管理店铺等; 3. 解答顾客提问,引导顾客进行购买,促成交易。
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v1.0 可编辑可修改 4. 为网上客户提供售后服务,并以良好的心态及时解决客户提出的问题和要求,提供售后服务并能解决一般投诉。
6. 配合公司淘宝店铺和独立网站的推广宣传,在各种群和论坛发贴宣传、推广店铺;
(三)网店美工(前期一名)
主要工作内容 (熟练PS 合成、调色 及 抠图) 1.负责网络店铺视觉规划、设计,以及产品描述工作; 2.负责网站产品模特后期图片的处理和排版。
应聘要求
1.爱好视觉,对设计有天生的触觉。追求完美。
2.具有网页美工设计能力和平面设计能力,一年以上的工作经验。 3.熟悉淘宝货品上架、宝贝编辑等功能;
4.熟悉Dreamweaver 、Photoshop 等相关设计软件
5.有良好的团队合作精神,有耐心,做事认真细心负责,诚实可靠,能承受一定的工作压力。
6.熟练编写div/css优先
(四)网店编辑(暂时不用,只招美工,) 1、负责网店产品上架和下架的相关工作;
2、负责网店产品的宝贝描述文字的撰写,配图文字的撰写 3、负责促销活动文案的构思和撰写;
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v1.0 可编辑可修改 4、负责网店产品标题的编辑和修改等;
(五)配送人员 主要工作内容:
1.按照要求对货物产品进行包装,负责进货和发货等物流方面的事项,清点库存。 2、较强的服务客户的意识及团队合作精神 3、能吃苦、蹋实、细心 、能长期稳定的合作。 4、有网店打包工作经验的优先考虑。 职责描述:
1、负责商品进库、出库,发货包装。 2、准确无误的核对面单与商品货号、数量等。 3、登记商品出库记录。
4、定期对库房进行盘点,做到能拍即有货 二 运营规划
(一)店铺的上线及日常管理
1、确定店铺的整体风格,做好各个区域的美工工作。 2、细化买家须知内容,尽量做到顾客可以自主购物。
3、美工负责将待售产品的图片做好处理,编辑配置好相关的文案说明。 4、编辑好各个产品的标题,宝贝描述后,核实价格及库存信息后,全部上架。 (二)营销活动
1、首先确定3-5款主打产品,以后历次活动优先考虑这几款产品的报名,以此吸引客户,做好关联销售。
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v1.0 可编辑可修改 2、配合淘宝的新店铺的推广活动,做好庆开店营销活动,全场折扣,设置后VIP折扣价格。
3、设置淘宝客,聚划算等活动,以此引进流量。 (三)售后问题
委任有经验的,沟通能力强的客服担任售后工作。同时细化各种售后问题,作为应对方案,比如安抚客户的不满情绪;不同情况对客户的损失如何补偿;快递丢件如何索赔,如何追件;其他相关售后问题的。
(四)配送及仓库管理(建立ERP系统更方便快捷)
1、仓库管理人员就及时核对库存信息,和编辑保持沟通,避免店铺出售状态的产品实际无货情况的出现,缺货产品及时下架。
2、发货周期为一天一次;除有活动订单较多的情况外,订单一般要在24小时内发出,最迟不超过48小时;如果遇到缺货或其他问题不能及时发货的,及时通知客服,联系客户沟通,做好换货或退款事宜,极力避免缺货没有及时和客户沟通导致客户严重不满的情况的出现。
淘宝商城常规运营列表:
项目类别 项 目 概 述 店铺设置流程及重点操作内容提示 负责新上架商品根据淘宝网内部排名规律进行SEO关键词提取 免费资源类 淘宝搜索引擎优化 侧重于是标题关键字的运用,负责根据淘宝网内部排名规律制宝贝描述页文字的详细度,增加宝贝排名 定关键词排列规则 负责参照关键词以及排列规则进行标题功能性,宝贝描述 避免触犯淘宝规则 4
人力成本 常规 费用项 项目操作权重 v1.0 可编辑可修改 客服部 负责在淘宝社区用主ID发帖,带活跃发贴,回贴,帮助买家答淘宝社区,淘宝江湖 疑(侧重买家),通过发贴ID引流到店铺 报名参加社区促销活动 争取社区首页免费广告位 动店铺人气。运营推广部 通过社区获取的银币抢购社区免费广告位,每天12:00到次日9:人力成本银币赚取00以后淘宝网工作人员会作审核,不符合要求的广告删除并退回银币,符合要求的将在审核后12:00发布,有效期1天,可以推荐店铺或单件商品 推广部 加入促销帮派,争取免费帮派淘宝帮派 推广资源 建立自己帮派,涵盖店铺所有促销活动详细说明页 加入淘宝促销帮【官方】,促销频道(官方)等帮派, 负责及时关注帮派最新活动,提交报名方案,并参与报名 负责官方客情关系梳理,增加活动选中机率 友情链接店铺的添加,涉及较多友情链接 增加和其它高质量店铺的互通链接,通过其它店铺的反链进入店铺 类目店铺(设置店铺参与淘宝客增大友情链接的可能性) 店铺友情链接亦可转向购买其他店铺广告位 淘宝抵价券 买家购买商品时,可使用等值的抵价券购买 淘宝网提供一种叫收藏的功能,该功能主要针对买家进行收藏功能 的,店铺及产品被收藏的次数多少来让明店铺的人气及浏览情况,同时是提高人气宝贝排名的一个重要指数 淘宝VIP会员 针对整个淘宝买家设置店铺单品折扣 店铺主推商品增加抵价劵,原则上最多使用5元面值 配合活动 人力成本淘宝客分成外店广告位 人力成本官方人际关系维护成本 成本 配合 常规 辅助 人力成本分成成本 客服部:1.当潜在买家咨询,即便交易不成功,提醒买家收藏店铺以及咨询的宝贝 推广部:1.策划买家店铺收藏奖励机制,客服部门按照要求操作 人力成本奖励成本 辅助 主推商品增加淘宝VIP会员的促销 人力成本分成成本 辅助 5
天猫商城运营方案
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