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大凉山特产“马湖莼菜”产品推广
——营销计划案
班级：商务职业学院经济贸易系 11级市场营销1班
报告人:忠静 学号：3110207352 报告期：2013/12/7
Word 资料
前言
随着人们的生活水平不断的提高，健康已经和人们的生活密切相关，人们开始关注健康、追求高品质生活。水果在人群中的消费比率将大大增加。而桔橙作为维生素含量较高的水果之一，而雷波脐橙出产于雷波县行政区域海拔1000米以下的金沙江河谷地区，那里具有冬春干旱，春季温度回升快，光照充沛，有效积温高，雨热同季（集中在5-10月），相对空气湿度低，昼夜温差大,无特殊重大灾害性天气等独特气候资源。此外该区域主要成土母质为玄武岩、砂页岩、凝灰岩等风化物、河流冲积物、洪积物形成的土壤，主要是红壤、紫色土、新冲积土等，PH值为6～8.2。土壤含砂，质地偏沙，土层松厚，透水透气，地下水位低，矿质营养丰富，特别是磷含量丰富。因此就决定了雷波脐橙的高品质。雷波县产的脐橙，以其“果特大、整齐，果形美观，皮薄，无核，肉质脆嫩化渣，汁液特多，糖分高，风味很浓。”而远近闻名，成为当地特产。1995 年10 月在北京举办的第二届全国农业博览会上，雷波县农业局选送的脐橙鲜果“纽荷尔”、“柰文林娜”双双被评为金奖，“锦橙”被评为银奖。从此，雷波脐橙更声誉鹊起，成为馈赠亲友的首选礼品，远销省外。
鉴于企业发展长久大计的考虑，我们的工作重点确定为：在坚定不移地抓好各项工作的规、对品牌的构建上面做好工作，并且将该产品打入全国市场，进一步走向国际的平台，扩大产品的市场占有率。
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目录
一．前言……………………………………………………………………………………………2 二．计划概要………………………………………………………………………………………4 三．目前的市场、营销状况………………………………………………………………………4 四．SWOT
析………………………………………………………………………………………5
分
五．营销策略和目标………………………………………………………………………………6 (一)、企业的目标和任务…………………………………………………………………………7 （二）、战略市场的界定及依据…………………………………………………………………7 （三）、目标市
场……………………………………………………………………………………8
（四）、产品策略…………………………………………………………………………………7 （五）、价格策略…………………………………………………………………………………8 （六）、渠道策
略……………………………………………………………………………………9 （七）、促销策
略……………………………………………………………………………………9
六．行动案………………………………………………………………………………………10 （一）、制定活动步骤……………………………………………………………………………10 （二）、预算………………………………………………………………………………………11
启动资金投资预测表…………………………………………………………………………11
2012—2015年销售收入预测表………………………………………………………………12 销售毛利润及销售成本预测……………………………………………………………………12 （三）、评估流程…………………………………………………………………………………12 七．营销案………………………………………………………………………………………13
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八．参考文献………………………………………………………………………………………14
一、计划概要
在土特产行业竞争十分激烈的时代，国的各大城市，出现了土特产热。脐橙这种水果对生长环境要求较高，而雷波县是一个山水环绕的地，没有工业污染，在环境下有较大优势。
凭借脐橙“营养含量高”的特性，以地特色和文化涵为依托，可以抢占市场先机，填补市场空白，占取较大的市场份额。而我们的工作重点是在同样具有三国文化特色的武侯祠片区，设立“晓山春雷波脐橙特色专营店”，以三国文化为载体，让顾客更多的了解三国，了解雷波脐橙，和了解凉山独特的民族风情。在坚定不移地抓好各项工作的规、对品牌的构建上面做好工作，并且将该产品以为中心向其他城市扩散，扩大产品的市场占有率。将雷波脐橙推向更广阔的平台。 二、目前的市场、营销状况
在土特产行业竞争十分激烈的时代，国的各大城市，也出现了土特产热。首先是随着旅游市场的火暴，旅游景点、车站码头等场所出现了大量本地特色的土特产店，深受游客的喜欢，买一些土特产回去，自己品尝，或是珍藏，或是送人，都是很好的纪念和体验。在各大城市如今一家家的土特产专卖店涌现出来，据了解大都生意一年比一年好。
各大超市如今也成了土特产的主渠道。昔日农家自己品尝的土货，如今“披”上精美的包装，登上大雅之堂，走进了超市。这些“山野村姑”摆上超市，一下变成了“大家闺秀”，颇受消费者青睐，身价倍增，而且成为送礼佳品。 其实土特产的兴起，一跟近年来人们生活的提高，部分人的饮食习惯趋向喜欢吃些天然无污染绿色食品有关，也跟那份纯真的乡土情结有关。
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因此，土特产市场竞争虽激烈，但是发展前景很好。凉山州晓山春土特产贸易有限公司是专业土特产贸易公司。2009年4月8日成立，以“晓山春”品牌为依托，“凉山土特产，尽在晓山春”是公司的经营宗旨，公司经营理念为“携手业精英，打造强势品牌；走锦上添花路，扬凉山特产名”。现已推出“晓山春大凉山金莼”“晓山春大凉山罗汉竹笋” “晓山春大凉山雷波脐橙”“晓山春大凉山雷波青茶”等凉山土特产。“晓山春”带给广大消费者的是“自然、绿色、有机、健康”的消费理念, 符合消费者的诉求。而“自然、绿色、有机、健康”的一大代表就是雷波脐橙，脐橙是一种富含维生素高，口感好的一种水果，并且雷波脐橙曾在全国农业博览会上被评选为金奖。它果特大、整齐，果形美观，皮薄，无核，肉质脆嫩化渣，汁液特多，糖分高，风味很浓。富含很高的维生素，口感特别好，多吃且不上火，因此在市场上雷波脐橙具有巨大的市场需求和发展空间。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来，“自然、绿色、有机、健康”的消费理念, 符合消费者的诉求带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩，而公司以其独有的绿色有机健康的功能，给公司的发展和地经济的带来了希望。
目前我公司基础比较薄弱，团队还比较年轻，产品影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中去。 三、SWOT分析 优势 1、生态环境极佳，园百里无污染的独特生长环境下才能生长出口感好，营养价值高，面相好的脐橙。 2、雷波拥有悠久的三国历史文化背景，为雷波脐橙注入了丰富的文化底蕴 3、马湖为省级风景名胜区，是小凉山深处一颗璀璨的风景明珠。有独具特色的民族（彝族）文化气息。 4、凉山有著名的世界第二大巨型水电工程（溪洛渡电站），，促进了当地经济旅游的发展，从而带动地特色产业(如旅游业)的快速发展。 5、技术上引进目前世界上最先进的保鲜技术，完全地保持脐橙的高营养以及水分不被流失，完全符合人们对水果口感好、天然、健康、无污染的要求。 5
大凉山特产报告分析
