3、移网渠道（移网合作厅、手机卖场）：做到“三进”。沃家庭业务宣传（海报、单页）布置100%进渠道；沃家庭业务咨询服务100%进渠道，通过各营销片区网格经理要在上述还不具备宽带业务受理的重点渠道设有咨询服务点，确保用户咨询服务到位；理顺和明确用户业务办理流程，逐步推进重点移网渠道固网复用，最终实现固网融合业务100%受理。 （二）搞好各片区的网格化管理
各区县要比照移网片区经理制度，在各个营销片区尽快建立起固网直销网格经理队伍，实行固网融合发展网格化管理。主要有五项管理任务：片区内业务发展督导、业务培训检查、营销服务支撑、社区沃店建设、宣传促销。 （三）明确固网直销经理一季度考核措施
1、1月、2月、3月增加沃家庭套餐任务考核，任务量为6户/月/人；
2、按月兑现考核，每欠产1户扣100元，在当月应发佣金中执行；
3、对未在网3个月的，扣回所核发一次性套餐销售佣金； 4、沃商务发展数按1：1比例折算原有宽带任务数。 5、其它原有固网直销经理薪酬考核办法仍按原文件执行。
四、宣传推广： （一）宣传用语:
1、品牌宣传：沃家庭-更精彩的家！ 2、产品宣传：
1）888元，4M宽带、3G手机带回家！
2）两年4M宽带、千元3G智能手机，仅需1499元！ （二）宣传安排：
各分公司从岁末年初整体宣传广告费中安排15—20%的费用专门用于沃家庭融合套餐的宣传推广。业务广告宣传模板由市公司统一设计下发。
1、加强主渠道网点店内外宣传布置（单页摆放、海报张贴、横幅悬挂），突出产品卖点，切实做好各级渠道的标准化宣传布置。
2、抢占小区内外户外资源，要求每个资源已覆盖到位小区至少有一条横幅，一块海报张贴，每栋楼每个楼道至少有一块楼道贴，单页到达每家每户。
3、整合促销资源，做足社区促销。原则上要求每个资源覆盖到位社区必须安排开展1次以上社区的户外促销，扩大产品宣传推广的影响力和效果。每场次按100元的标准给予促销补贴。各区县将户外促销安排在12月20日前上报给市场销售部李红霞处备案。促销要求见下表：
促销形式 扫楼行动 社区促销 促销启动时间 12月18日 12月20日 促销要求 执行人员 1、收集目标信息 2、做好促销计划 直销经理 3、做到每天上门 1、制订促销计划 各营销中心为主 2、每周至少3次促销
五、其他事项：
（一）沃家庭礼包手机终端保障
1、区县终端管理人员负责当地沃家庭礼包手机的需求审核、上报和调配；区县固网专干负责辖区日常手机销售、需求的管控。12月18日前区县上报年初活动期内沃家庭礼包所需手机终端的总体需求计划（上报给市公司市场销售部李红霞15607444708，报表格式见附件3）。
2、本次沃家庭礼包捆绑手机终端均由公司自有渠道出货，社会经销自行采购的手机终端不参与此次活动。
①移网合作渠道：手机供货流程与现有终端供货流程一致； ②固网渠道：需缴纳手机押金铺货，活动结束后影响二次销售的手机由领用人买断，不退货。 ③直销渠道：配备机模上门销售。 附件1：
沃家庭礼包5、6、7产品说明
一、新增产品（活动主推）： 1、产品设计思路：
（1）紧贴对手融合产品和现行3G合约计划，提升现有沃家
庭礼包价值，覆盖低、中、高消费人群；
（2）强化四大卖点：主推4M高带宽、降低入网门槛、调低手机套餐月费、多款赠机选择。 2、产品资费说明： （1）资费标准：
沃家庭 礼包 礼包 购买价 礼包价值 4M宽带包12个月不限时 +价值400元畅销2G手机1部（诺基亚1010、或三星1220i或儿童机，礼包5 888元 儿童机机型待定）1部+1张2G市话卡（资费见下表备注，含48元自由话费+120元赠送话费，赠送话费分月返还每月10元，仅限冲抵本地市话费，不抵扣月功能费） 4M宽带包12个月不限时 礼包6 888元 +价值800元3G手机1部（华为U7520或中兴E850）+108元自由话费+USIM卡1张 礼包中含780元为宽带12个月冻结费，每月解冻65元；礼包中108元自由话费；3G号卡必须开通66元档及以上的资费套餐。 礼包中含1392元为宽带24个月冻结费，每月解冻58元；礼包中107元自由话费；3G号卡必须开通66元档及以上的资费套餐。 礼包中840元为宽带12个月冻结费，每月解冻70元；礼包中168元话费，其中48元自由话费+120元赠送话费（分月返还每月10元，不抵扣月费） 礼包月计费 4M宽带包24个月不限时 礼包7 1499元 +千元3G智能手机1部（华为sonic或中兴V880）+107元自由话费+USIM卡1张 备注：2G市话卡资费（全省统一）如下表：
套餐ID 套餐名称 套餐资费 2011737 如意通-月功能费20元/月(含本地市畅听套话主叫120分钟),来电显示餐市话5元/月(必选),超出赠送市
卡2011 话后本地基本通话主叫0.10元/分钟,本地被叫免费,其他资费按标准资费执行,国内漫游.激活首月按天扣费,次月1日一次扣费。 （2）业务规则：
①执行规范：全省统一执行上述礼包政策。 ②套餐结构：1条宽带+1部手机，手机不叠加。
③业务受理：上述沃家庭礼包的营业受理流程和原沃家庭礼包的受理流程一致。宽带和手机同名同户。用户在购买沃家庭礼包时必须新开2G或3G号卡1张，2G开通市话卡套餐，3G开通66及以上套餐或对应的首月套餐；宽带新老用户均可加入（但宽带套餐化产品只有包月套餐可以加入，像宽带包季和包年的套餐化产品不能加入沃家庭礼包及其他融合套餐），新装宽带开通首月资费；礼包套餐协议期内，2G市话卡套餐不得更改，3G套餐只可以往上更改，宽带带宽不可调整；赠送的手机必须录入手机串号。
④套餐解绑：沃家庭礼包套餐生效前可以解绑（首次礼包预存费用扣除之前单产品已消费的费用后作退费处理），沃家庭礼包套餐生效以后不能解绑。
⑤计费规则：宽带和手机共用1个公用账本，合帐消费。沃家庭礼包套餐生效前，宽带执行首月资费（宽带支付计划用户加入当月不计费），2G首月按天计费，3G根据首月开通的套餐计费；沃家庭礼包套
沃家庭礼包营销执行落地方案(doc 19页)
