避免差异化的恶性竞争。
上海一城：引用“上海一城九镇”的“一城”，对于区域外的江苏等地客户具有吸引力，并且“上海”指向性明确。“一城”也指明了唯一性和开发的大体量。也表明了项目作为上海西大门第一社区的地位。 上海一城——时代·城市·后花园
上海一城——上海西岸--新城市主义的复兴 上海一城——城市中坚的城中花园 上海一城——新都市主义，诗意的家园。
城市主义。复兴。/自由主义。张扬。/自在生活。惬意。/文化生活。浓厚。 广告主打语：自在。惬意。浓厚。——城市生活新主张。
辅推案名②:西晶明园
案名含义：
1、西——上海西部的含义；
2、晶----一方面与同喻义“精品”的“精”，“经典”的“经”。
3、明——从“字面”的含义上讲，可延伸至“透明”，即项目品质透明化、个性化服务透明化、物业管理透明化。也就是能给到消费者一定的安全感，满足到他们的心理需求。
明——喻义明天，未来、展望等含义，表现美好明天的向往，一切从这里开始。
明——喻义“名”，体现它的品牌性与知名性；
4、园——延展为“花园”，体现它的绿化率与环境舒适度，表达温馨含义。
辅推案名③
“城市新筑”：“城市”代表所处区域及一种现代化的程度；
“理想小镇”：“小镇”指一种舒适安康的生活方式，一种安享天伦之乐的精神，也代表项目的规模； 3、宣传口号
① 城市新筑——筑造无限城市新生活 ② 理想小镇——住在诞生幸福的地方； ③上海一城——城市尺度，中心生活 4、备选案名参考
白鹤小镇
一方新筑 宜家新镇 西晶宅院
十二、营销推广策略
1、入市策略
占地面积近8万平米，分期开发，分期分组团推进。多层住宅部分为四期
开发，第一期推出样板楼部分（建议白鹤大道与鹤如路交界处建立多层样板楼,别墅部分为最靠近会所的一栋，会所连同水景和周边景观）；第二期为东部组团，第三期为沿白鹤大道的西南组团，第四期为西南部组团；别墅分二个组团进行推广以会所为南北分界点.
.2、推广渠道
促进产品销售是代理商的终极目标，而建立良性可行的销售网络，应用有 效媒体，为最终实现以最少的资金投入，产生最直接有效的产品销售带来 可能。
【1】售楼处：建议在市区及项目现场各设一个售楼处，以路程30-40分钟 路程的距离为宜，人流量较多的地方，扩大项目宣传影响力，拦截客户。 市区售楼处：建议设立在天山商圈，武宁路、中山路附近，中山公园附近的知名酒店附近或繁华街区。
现场售楼处：建议风格为现代、时尚气质，尽快建成。或将售楼处转移会所现场。
【2】人员拜访：现在即着手收集目标客户名单、相关资料，在项目中期销售开始放缓时，适当安排人员上门拜访，争取成交，化被动为主动。
3、推广进度
【1】先启动配套建设。在会所、样板房、绿化景观示范中心建成，客户有了直观感受，并对开发商实力认可时，全面掀起宣传攻势，将会对产品销售起到强有力的促进作用。
【2】将全程推广工作分为：预热——开盘——公开——强销——促销——延续6个阶段，每个阶段推案策略、媒体支持都将有不同调整。各阶段将
会综合引用到如下手段（以下仅列主力推广媒体）：
①软性文章报导：引导客户理解、关注、认同本案，适合引导预热期。 ②公关活动：让目标客户对产品产生好感，吸引目标客户群体人事视线，为后期销售做铺垫，并将贯穿始终。
③硬性报纸广告：强有力的视觉和项目魅力冲击。是房地产促进成交的犀利武器，并将作为主力推广媒体。 4、价格策略
以低开高走的形式。为了迅速占领市场、打开知名度，树立项目形象，对销售速度的追求。追求良好的销售业绩，实现企业持续盈利的目的，同时树立项目形象，提升品牌价值（知名度、美誉度），让项目品牌和公司品牌形成良性互动，建议本项目采用：低价入市—迅速占领市场—平稳上升—根据实际情况随机调整的价格策略。
5、推广节点安排
第一阶段：现至2004年10月份，参加10月份房交会，会所部分建成， 售楼处开发，景观完成。
第二阶段：2004年10月份至2005年4月推出一期、二期房源，做客户预约工作；其中一期房源为多层，约占总体量的15%，二期房源为多层，约占总体量的25%左右。
第三阶段：2005年5月至2005年8月推出三、四期房源，参加5月房交会。 三期房源推出约20%左右的多层，四期所推房源为多层。
第四阶段：2005年9月至2006年6月份，推联排房源，及剩余房源。 在销售多层房源至90%时，推出联排别墅房源。联排别墅的客户预约开始
时间为2004年10月份。（具体的销售所推房源比列根据实际情况作调整。）
6、推广工作安排
时间 2004/7/30日 2004/8月 2004/9月 9月中旬之前会所交付使用现场售楼处投入使用， 2004/10 10月1日之前售楼处完成。售楼处开放、景观完成、参加房交会。 2004/102005/4 —推出一期、二期房源，并做客户预约工作。 1月办理预售证，2月中旬引爆开盘 2005/5—2005/8 推出三、四期房源，并参加5月房交会 2005/9-2005/12 推联排房源 2006/1-2006/6 剩余房源 媒体投放 配合各类促销活动 现场接待与处理来电 做好接待工作 宣传资料（楼书、DM等） 做好现场的接待工作 路牌、停车场导示牌、看楼专车、楼体招示布等。 宣传资料（楼书、DM等） 媒体投放、各类促销活动展开。 做好现场的接待工作 确定风格、内容与制作时间及验收。 内容 出项目营销方案 销售工具准备 注释 提交方案(调整局部战略) 进程 施工图、模型、户外、宣传单、业务员进场培训 媒体预定、售楼处、看房专车、临时售楼处启用 外接待处、工地围墙，引导旗 售楼处内部环境布置 销售中心室内、室外效果图确认，装修
十三、媒介投放策略
1、媒介策略
是指企业与传媒建立良好的社会关系以达到企业与项目的辅助性宣传效
房地产项目营销策划报告及产品建议22页
