【油茶计划书】

图1 ××××特产茶油原料基地分布图

为此公司需要对油茶的加工甚至是深加工进行全新的开发，提高油茶资源的附加值，同时需要组织一支强大的销售团队将新老产品进行广泛的市场推广。其中就当前技术能力和未来规划来看，不久的将来公司可以延伸开发的产品有：1、食品油：有机山茶油、月子山茶油、普通山茶油、口服山茶油等。2、护肤山茶油。3、油茶香皂、肥皂。4、油茶洗涤类：洗发水、洗洁剂、洗衣液、洗手液、沐浴露等。5、其它农药、医药、工业、航空、交通等产品。

第三章 市场分析

第一节 市场现状

我国在食用油的消费上已经是达到了人均每年消费20kg左右，其中高端的食用油的消费更是以每年100%的速度在增长。当前我国市场上高端食用油主要是来自国以及欧洲进口的橄

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榄油和国生产的茶油两类。其中橄榄油在我国高端食用油消费市场当中占据着相对主要的地位，其中主要体现在知名度和认知程度上。据统计2013年我国橄榄油消费量为4.24万吨，人均年消费橄榄油量为0.032kg，与世界橄榄油的人均年消费水平0.463kg相差甚远，因而具有很大的发展空间。而我国在高端食用油的消费上目前茶油的消费量也在2012年突破了30万吨，2013年达到35万吨。随着人们对于茶油营养价值和保健价值的认知逐步的提升，我国的茶油有很大的可能成为我国高端食用油的主要力量，达到世界高端食用油的消费比例。

第二节 市场发展趋势

在高端食用油市场当中，橄榄油的价格在我国持续在200元/kg左右，而茶油的价格则在100元/kg左右，只有橄榄油价格的一半，而在食用油的营养价值和保健价值来讲，我国自主生产的茶油并不亚于橄榄油的价值。同时我国政府对于茶油的生产以及茶油原料基地的开发进行了持续的政策支持，使得我国近年来茶油的生产总量和消费总量呈现了持续的上升。随着市场对于茶油的宣传力度和市场知名度逐步提升，消费者对于茶油的价值的认识也逐步的提高，我国的消费者对于茶油的消费量，据有关权威机构预计到2016年，我国对于茶油的消费量有望突破50万吨，在未来的五年，我国茶油的市场消费量将呈现出每年10%左右的增长率持续增长。

第四章 项目SWOT分析

第一节 项目建设优势

项目是要建立油茶资源的深加工，提高油茶资源的附加值，并且组建强大的销售团队将茶油资源相关产品推向市场，并获得利润。而当前项目具备了坚实的基础，公司拥有了大量的油茶基地，并且具有大量的油茶相关产品在出产，这为油茶产品的深加工提供了充足而具有质量保证的原料，同时公司在项目之前就进行了油茶相关产品的加工，并且加工产品获得了市场的广泛认可，因而公司在提出油茶相关资源深加工的项目属于顺理成章的发展项目，随后相关深加工产品的销售也具有前期茶油市场的基础。同时公司的相关组织构架齐全已经能够顺利完成项目的前期运转和项目发展需要的新人的培养。

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第二节 项目建设劣势

由于公司当前油茶项目规模巨大，在建立油茶相关资源的深加工投资巨大，而整个油茶产品经历深加工后其产品的价格也将有所提升，这对于后续市场的销售提出的更高的要求。同时深加工项目实际上是一种更为精细的加工项目，在我国对于食品油的深加工并不如国外那边成熟，尤其是在油茶这一仅限于国生产和加工的产品来讲，深加工的项目基本上都是国外的企业在进口我国的初级茶油，进行在深加工而获得更高的价值，国对此类的深加工并不成熟。我们的项目涉及油茶产品的深加工，存在一定的技术难度。

第三节 项目建设机遇

项目要从事油茶资源的深加工项目，并对深加工的相关产品组建销售团队进行销售，实际上是将国的油茶资源通过科技的发展与创新，将初加工甚至是原料产品转化成为技术产品和精加工产品，进而获得更高附加值的项目。这在国的食用油加工当中处于领先的思维模式，是一种打破国外对于油茶产品深加工垄断的关键所在，该项目的建设具有重大意义，未来可能成就我国油茶加工业的龙头企业和名牌企业。

第四节 项目建设威胁

油茶资源的深加工存在的问题，限于资金和技术的困难，而其中最主要的威胁是市场上橄榄油的深加工产品在国市场上对于高端消费市场的占领。我国橄榄油进口产品当中，很大一部分就是相关的深加工产品，更是有相关化妆品当中含有橄榄油的深加工产品，这对于公司提出的油茶资源的深加工项目最终获得的产品在未来的市场占有率上构成了一定的威胁。

第五章 发展规划

公司在该项目的发展上具有明确的目标发展规划，其最终目的是公司将地方原料深加工成特色精致产品，在不断提升油茶资源价值的同时，提升当地居民就业率、增加农户收入、促进地方经济发展。

第一节 近期计划

公司在近期计划是以3年为期限，在近期规划当中以为整个项目打下坚实的基础为主，即

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扩大原料基地，在生产基地逐步出产原料资源的过程中建立深加工的生产基地，并对原料基地出产的原料产品进行精深加工。并组建原料产品、深加工产品以及附加产品的营销网络，以实现产品出产的同时，逐步打开相关产品的市场。同时公司还将完善企业文化和管理流程，以软实力为公司的后续发展保驾护航，力争2016年公司的年产值超过1亿元。

第二节 中期计划

公司在经历3年的基础建立之后，将进入一个全兴的发展阶段，也就是项目的中期计划。在这个阶段公司将形成油茶从原料生产基地、油茶相关产品初加工、油茶相关产品深加工以及油茶各类产品的营销等等做到成熟，并且在高精尖的产品上进行产业链的延伸，形成一个有力的集团，力争2020年年产值超过10亿元；

第三节 长期计划

当公司已经将油茶相关产品自原料生产到深加工产品的产销一体化的成熟与建立，公司将进入上市的阶段，在这个过程中上市不是终点，而是企业发展的新起点，预计总共经过10年努力，将企业打造成为以科技为先导，以资源循环利用的节约环保型企业，以对国家、对社会、对农民、对集团的所有工人负责，为市场提供安全、健康、保健型的20亿级高端农业林业产业上市集团。

第六章 营销策略

第一节 营销定位

公司按照项目规划产品将分为初级加工的产品和深加工产品两大类，针对不同的产品，我们的营销定位也做出了不一样的定位。其中整体的定位情况如下表所示：

表1 ××××特产产品营销定位

产品名称 有机山茶油 有机山茶油 冷榨一级山茶油 规 格 500ml×2 500ml 1000ml 包装设计 礼盒精包装 单瓶精装 普通单瓶装 销售渠道 高端、精品市场 高端、精品市场 普通商场、超市 word版本 .

冷榨一级山茶油 冷榨一级山茶油 月子山茶油 口服山茶油 护肤山茶油 有机核桃油 有机核桃油 有机核桃油 口服核桃油 2500ml 4000ml 250ml 10ml×10 50ml×5 250ml×2 250ml×4 68ml 10ml×5 普通单瓶装 普通单瓶装 普通单瓶装 普通盒装 精品盒装 礼盒精包装 礼盒精包装 普通盒装 普通盒装 普通商场、超市 普通商场、超市 母婴店、超市 药店、保健超市 美容、化妆店 高端、精品市场 高端、精品市场 商场、超市、母婴店 商场、超市、母婴店 第二节 价格策略

公司项目涉及的产品分为初级加工产品和深加工产品两大类，这两类产品的市场定位也具有很大差异，因而在价格策略上也需要具有一定的差异性。

对于初级加工产品，当前公司在这类产品上已经具有了一定的市场知名度，这类产品的价格策略需要稳定和持续，保证在生产成本逐步降低的前提下，提高产品的利润率。

对于深加工产品，我们对于这类产品的定位是以橄榄油的相关深加工产品作为定位的标准，但是为了能够体现我们深加工产品的市场竞争力，我们将我们的产品定价略略低于橄榄油的深加工产品之下，以90%的橄榄油相关竞争产品的定价来确定我们公司相关深加工产品的价格。

第三节 宣传策略

宣传策略主要通过电视广告和媒体进行产品的宣传，由于我们的产品主要定位于高端的消费市场，因而在产品宣传的时候，主要以高端的消费品市场为主要宣传场所。对于高端的消费市场当中的人群，所谓的对于我们公司产品的宣传，主要以对油茶先关产品的营养价值和保健价值的科普宣传为主，通过改变人们的对于油茶产品的认识，进而初步的引导消费。

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