苏宁易购创意营销策划书

——“苏宁易购杯”市场营销大赛

团队名称：十二队

创意营销策划书

“苏宁易购”杯市场营销大赛创意营销策划书

目录

一、公司简介 ......................................... 3 二、市场分析 .......................................... 3

A.苏宁易购的SWOT分析 ............................. 3 B.竞争者分析——波特五力模型 ...................... 4 三、市场定位与消费者分析 .............................. 6

3.1目标消费群体 ............................... 6 3.2市场定位 ................................... 6 3.3消费者对于苏宁易购品牌认知改变的必要性 ...... 6

四、推广方案及分析 .................................... 7

4.1微信推广 ................................... 7 4.2微博推广 ................................... 8 4.3苏宁易购APP内优惠活动 ..................... 9 4.4贴吧以及论坛推广 ........................... 9 4.5赞助 ...................................... 10 4.6软文推广 .................................. 11

五、预算 ............................................ 12

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“苏宁易购“杯市场营销大赛营销策划书

一、公司简介

苏宁易购于2010年2月1日正式上线，作为苏宁电器第四代电子商务平台，上线之后作为苏宁电器控股的独立子公司进行运作，它的出现也标志着苏宁电器正式进军电子商务领域。作为零售行业的网上延伸，苏宁易购的核心优势依旧是产品、物流和服务。虚拟经济无实体店很难支撑发展起来，苏宁易购B2C的优势在于可以把实体经济和虚拟经济相结合，共同发展。

家电网购市场有着广阔前景，从电器产品自身特性分析，电器产品属于日常耐用消费品，消费者对其物流配送、售后服务水平要求很高,苏宁易购的B2B能更好的满足消费者需求。在消费者的固有印象中，苏宁一直是家电、3C龙头的形象。

但在当今市场，电子商务的快速发展使消费者会有更多的选择余地。例如，综合购物去淘宝，买食品就去一号店和天猫，3C类产品去京东商城，还有亚马逊当当网等综合网站。苏宁易购要想在竞争激烈的买方市场占有一席之地，就要抓住时机。为了把消费者的选择观念放在苏宁易购上面，在和阿里巴巴结盟后，一向稳扎稳打的苏宁开始“开放”并提出“零售CUP”理念，对全行业开放商品供应链、物流和服务能力。不拘泥于家电零售，苏宁易购在快速消费品、百货产品、家居产品、娱乐产品等领域，全面布局。利用网络平台便捷的优势，实现由家电3C零售商向综合产品零售商的转型。

苏宁易购旗下的金融产品频道、百货频道、彩票频道也一一亮相。另外，它还全面推广易付宝的应用，尝试自有品牌服饰。现今的苏宁易购已由原来的垂直商店（只满足于某种平台）逐渐向服务型网店（满足人们不同的个性需求）转变。

二、市场分析

A.苏宁易购的SWOT分析

优势（Strengths） （1）经营模式：“实体加网销”模势明显，产品质量和售后服务有保障 （2）管理水平：超强的供应链管理水平 供了强大的技术支持 （4）企业形象：家电品牌线下信誉度较高 劣势（Weakness） （1）企业知名度——品牌知名停留在家电层面 （2）定位——行业定位不清 （3）体验感——电子商务平台（4）网络构架：网上营销体系不完善，实体店和网店价格冲突 3 / 12

式，自主采购，独立运营，产品价格优度不够高，民众对苏宁易购的认知仍（3）合作伙伴：IBM为苏宁易购提最大的问题就是网上体验感欠缺