促销常用的 26种方法 1、产品折价让利 要点:直接价格折扣 实例:打折销售,减价销售 分析:损失利润,恶性竞价 2、赠品销售
要点:提供附加赠品,搭配销售 保证质量,档次符合,对象符合 实例:买手机,送拉杆箱
分析:城门失火,殃及池鱼 3、现金返还
要点:购买成交,返还现金 实例:购物 200元,返还 50元 分析:收支两条线,税费规避,经手风险 4、凭证优惠
要点:凭卷凭票凭证优惠
实例:凭优惠券或其它信物,优惠一定幅度 分析:发放控制,有效期限,优惠程度,实际价值 5、集点购买
要点:达到积分或者数量,兑换或者优惠
实例:集 12个瓶盖,兑换一瓶啤酒 分析:快速消费品 6、联合促销 要点:直接价格折扣
实例:酒楼和婚纱影楼互惠联合促销 酒店和旅行社 分析:互相优惠,目标对象统一 7、免费试用 要点:提供试用产品
实例:化妆品试用装 食品、保健品试用装 分析:尝试接收,消费体验,直观感受 8、抽奖销售
要点:购物参与抽奖,现场或者集中开奖 实例:中兴助你看奥运
分析:普及面、中奖率问题 可信度、公证度问题 9、有奖参与
要点:设置活动,参与有奖 实例:填写有奖问答卡,参与抽奖。 分析:针对购机未购机顾客都可 10、游戏参与
要点:参与组织的游戏,有机会赢得礼品
实例:如小品、绕口令、成语接力、妙语连珠等 分析: 调动消费者参与热情 11、竞技活动
要点:参与竞技活动,赢得相应奖品 实例:如投飞镖、掷骰子、摇轮盘大赛等 分析:调动消费者参与热情 12、公关赞助
要点:赞助社会公益事业和重大赛事 实例:特困助学,希望小学,体育赛事 分析:扩大企业品牌知名度和社会亲和力 13、现场展示
要点:在重要场所展示新奇特产品 实例:模特展位,行业博览会、订货会,专柜 分析:体现产品特征,成本费用较高 14、顾客会员俱乐部
要点:为已有顾客提供群体归属和提供更多服务及优惠 实例:顾客俱乐部, VIP 顾客俱乐部
分析:提升归属感、品牌荣誉感、显示地位或不同、获得更好的服务和实惠
促销常用的26种方法.
