网络科技公司商业计划书

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收到商业计划书日期 项目编号 项目经理 商业计划书

项目名称

深圳市xxx网络科技有限公司

深圳市南山区高科技园 项目单位 （盖章） 地址 电话 传真 电子邮件 联系人 Li10000quan@163.com 李万全 心动结婚网 二零一一年元月五日 保密承诺 《深圳市xxx网络科技有限公司商业计划书》内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。

项目经理签字：

接收日期：_______年____月____日

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深圳市xxx网络科技有限公司

商业计划书

一、市场分析：

据国家数据库信息中心权威资料显示，中国每年有超过1000万对新人结婚，直接消费达到每年3000亿元人民币的巨大市场规模；有超过8000万人在寻找配偶；中国结婚相关消费在2009年已经占到全国GDP的20%，涵盖了酒店消费、婚庆公司、婚纱摄影、喜糖烟酒、婚庆用品、珠宝首饰、服装美容、旅游度假、妇幼保健、征婚交友、购房购车等近40个行业。结婚是人生的一件大事，年轻一代越来越重视结婚文化的积极意义，结婚服务与结婚消费已逐渐成为推动中国社会经济发展的重要力量。 据国际着名咨询机构艾瑞咨询《全球广告市场研究报告》的统计和预测，中国互联网广告市场规模2009年是154.5亿元，2010年达到200亿元，2011年将超过300亿元；中国互联网广告市场汽车行业广告投放2009年超过20亿元；中央电视台2009年广告收入超过100亿，分众传媒2008、2009年的广告销售都超过60亿。潇湘晨报2009年的广告收入是2亿元。全国广告市场总规模2008年是238亿美元，折合人民币1666亿元。 中国的结婚服务市场，目前还是服务机构小而多的状态，既缺少规模大、影响大、规范成熟的综合性服务机构，也缺少特别优异的全国性综合门户网站，婚庆、交友、行业门户等服务商都各自为战，没有很好地整合资源，服务于广大商家及个人客户。在婚恋交友细分市场，世纪佳缘、百合网、珍爱网、嫁我网、绝对100等网站都在奋力一搏。世纪佳缘前期融资4000万元，去年又增加了1000万美元风险投资，公司即将上市；其它交友网站也都获得了风险投资机构的支持，竞争激烈。在婚庆服务细分市场，消费者与商家结合更为紧密，因而拥有更为广大的市场。目前，以婚庆行业门户网站形式出现的网站主要有xxx结婚网、591结婚网、久久结婚网、中国结婚网等少数几家网站，虽然各有特色，但是都还没有形成强大的领先优势，大家共同分享着这一潜力巨大的市场。

结婚服务与互联网科技的结合，连锁经营与资本市场的结合，使结婚服务产业拥有了更为广阔的市场前景和发展空间；中国的创业板市场，第一年产生了400多位亿万富翁；未来的国内外创业板市场，将会有更多的优秀创业者的身影。 二、项目概况： xxx结婚网（）是在湖南肥沃的文化土壤中成长起来的一个优秀文化项目，是一家为1000万结婚人群，8000万征婚人群提供专业资讯与结婚服务的大型结婚门户网站，是一个以专业的信息经营（商家资讯、活动信息、个人征婚广告、婚姻咨询、结婚团购）和广告经营、连锁经营、活动策划、联合运营为主的新媒体。xxx结婚网的站点设置覆盖了全国近400个省、地级城市，目前已开通全国站及湖南14个地级市站点，北京、上海、广州、武汉、南京、成都、西安、沈阳、济南、杭州、南昌、合肥、福州、昆明、南宁、重庆等16个省级城市站点以及深圳站。湖南市场或自营或外包都已启动市场，正在筹建的深圳公司和北京公司，将分别经营管理南方市场和北方市场。深圳公司将经营管理长江以南的广东、广西、云南、湖南、浙江、江西、福建、港澳台、海南等省市的50-100个城市站点。

xxx结婚网特色突出，优势明显（参见xxx结婚网）： 1、行业选择彰显战略眼光，行业理解深刻独到； 2、网站设计紧扣市场需求，界面设计独具匠心；

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3、内容丰富活动精彩，环环相扣多重回报；

4、免费发布征婚广告，智取同行巧聚人气； 5、战略合作产业延伸，合纵连横多效双赢； 6、经营团队卓越高效，经营管理经验丰富； 7、大学生创业就业好题材，结婚服务新概念； 8、全国百城连锁经营，规模经营终成大器；

xxx结婚网正在努力成为中国结婚服务综合门户网站第一品牌及中国结婚综合服务连锁经营首席运营商。

xxx结婚网计划提供广东、广西、湖南、海南、港澳台等地区的50个城市站点（二期将达到100个城市站点）的经营平台和统一的经营管理，选用300—500名大学毕业生开展大学生创业就业百城连锁经营活动，并组建一家全员持股的百城连锁经营公司——“深圳市xxx网络科技有限公司”。xxx结婚网将以全国百城连锁经营的空前规模和行业着名品牌的领先地位分享中国结婚市场和广告市场这一巨大的美味蛋糕，其广告经营、结婚资讯、活动策划等业务的销售目标是人民币6000万元/年，年增长率达到50%以上；公司的长远目标是用5年时间打造一家优秀的互联网上市公司。 三、xxx结婚网核心团队 1、李万全：男，湖南永州人，法人代表，总经理，研究生学历，中文专业、教育管理专业及工商管理专业。 2、邓潇秋：男，副总经理，研究生学历，MBA/PDH,互联网专家，计算机信息专家。 3、何燕妮：女，28岁，婚庆公司经理，本科学历，法律专业。 4、李建莉：女，38岁，xxx会所经理，本科学历，艺术专业。 5、王缈：男，27岁，网络技术支持，本科学历，软件技术。 6、李清江：男，36岁，区域市场管理，大专学历，营销专业。 7、李昱昱：女，22岁，行政后勤管理，本科学历，金融专业。 四、xxx结婚网地区/城市站点的主要职责 1、地区站点的日常经营管理。 2、站点建设与结婚商家信息收录。 3、网站在当地的公关活动与推广应用。 4、VIP商家、图文广告及视窗广告的销售。 5、定期策划举办周末征婚交友活动、集体婚礼等大型活动； 6、组织开展结婚团购活动。 7、婚礼策划与督导（可以对外合作，备选）。

8、参与xxx结婚网每年1-2次全国性大型集体婚礼项目的组织工作及网游的联合运营，栏目的联合打造等工作。

9、总部交办的其他工作。

五、连锁经营公司的资金需求、融资方案与资金使用计划 （一）、资金需求与融资计划：

1、深圳公司以直营站点+加盟站点的形式统一经营管理广东、广西、湖南、港澳台等省市的50—100个城市站点，资金总需求为人民币1000万元。

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融资办法是：筹集启动资金人民币100万元，计划向深圳市政府申请大型互联网项目总部基金500—800万元，安排核心员工入股50万元—100万元，城市站点加盟筹资200—300万元，营收循环利用200—300万元。

2、城市站点资金需求：北京、上海、广州、深圳等一线城市各50万元；二线城市各30万元；其他地市级城市各20万元。站点层面的资金需求也可以让部分员工以参股持股的方式解决。

3、北京公司计划以直营站点模式实行百城连锁经营：启动阶段需人民币2000万元或500万美元；扩张阶段需人民币5000万元或1000万美元；上市阶段需人民币8000万元或2000万美元。资金以对外融资形式解决。

（二）、深圳公司资金使用计划：

1、深圳公司启动资金100万元，主要用于总部建设及首批10个城市站点的办公场地的租赁、办公设施设备的添置、市场的适度推广、工作人员3—5个月工资准备及网站完善，带宽与服务器升级。 2、核心员工增资持股50万元—100万元，部分城市站点加盟费用及一部分政府基金，用于第二批20个城市站点的建设。 3、企业营收可动用资金约200-300万元及部分政府基金，主要用于启动第三批20个城市站点的建设。 4、城市站点若需扩张至60—100个，可以用加盟连锁的形式完成扩张，也可以借助公司其它融资渠道另行融资解决。 六、投资分析 （一）、城市站点资金需求：以广州站为例，共50万元。 1、项目启动金30万元： 其中，场地租赁：10-15万元。 设施设备：5万元。 宣传推广：5万元。 办公支出：5万元。 人员工资：5万元（四个月） 2、备用/流动资金10万元。 3、网站升级10万元（用于宽带、服务器升级及网站维护等）. （二）、城市站点收入预测（以广州站为例）：第一年收入180-380万元； 1、视窗广告：50-100万元/年（电视广告）。 2、VIP商家：20-50万元/年。 3、图文广告：50-100万元/年（每个城市55个图片广告位）。 4、活动收入：20-50万元/年。 5、结婚团购：20-50万元/年。

6、与新飞扬公司联合运营《完美人生》等网游：分账大约30%，收入略。

7、与湖南卫视继续合作，打造电视交友栏目<我们约会吧>等节目并培育自有品牌，收入略。 8、其它收入：20-30万元。 （三）、城市站点支出预测（以广州站为例）：年支出60-80万元； 1、场地租赁及押金：15-20万元/年。

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2、人员工资：10-20万元/年。（一线城市5-10人，一般城市3-5人即可）。 3、设施设备：5万元。 4、宣传推广：10-20万元。 5、办公费：5万元。

6、税费：5万元（可免收）。 7、奖金：5-20万元。 8、其它支出：5万元。 （四）、城市站点利润预测（以广州站为例）： 1、第一年利润：120-300万元； 2、第二年利润：180-450万元； 3、第三年利润：270-600万元； 4、第四年利润：405-800万元； 5、第五年利润：605-1000万元； 6、一线城市站点投资年回报为：200%-500%；利润的年增长率为50%左右。 （五）、深圳市xxx网络科技有限公司五年收入与利润预测： 单

位：万元 收入 销售额 销售额 年份 50城市 100城 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 3000 3900 5070 6591 8578 6000 7800 11040 13182 17156 利润 利润 利润 利润 50城/20% 百城/20% 50城/40% 百城/40% 600 780 1104 1318 1715 1200 1560 2208 2636 3430 1200 1560 2208 2636 3430 2400 3120 4416 5272 6860 说明：城市站点销售额按平均60万元/城/年计算；公司的年平均增长率按30%计算；直营城市站点年平均利润率按40%计算。因加盟城市站点的利润分享和成本加大，故年平均利润率按20%计算； （六）、特别提示： 启动资金100万元，由一家机构或个人出资。 回报预测：前期投资100万元，在五年时间的站点连锁经营和网站广告经营中，肯定可升值为人民币500万元以上（预计项目市值很快将达到人民币3000万元以上）；公司若在同一时期完成中期融资和成功上市，资产则可以再次升值10-30倍。只要顺利完成资本的三级跳，早期的100万元投资就可以变成人民币5000-15000万元。

七、连锁经营公司的经营管理与市场拓展策略：

1、网站经营和结婚服务都是当今大学生最为xxx的创业项目。深圳公司主要选用大学毕业生为就业主体，既为国为民解决了就业问题，又有了高素质的经营人才，还有了争取国家和政府支持的好概念。大学毕业生可以自主组建或由各高校选拔推荐3-5人组成的创业团队参与各个城市站点的创业就业经营活动。

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