者的需求，使产品具有强大的生命力。
2．从按成本定价到按满足需求定价。传统定价策略是按“生产成本+生产利润+销售利润+品 牌系统”确定的，在这种情况下，价格由生产厂家主导。
而现代营销中，厂家生产的产品是根据消费者和市场的需求来计算满足这种需求的产品的成 本的，并由此制订相应的价格。
3．从传统商业运作模式转向现代商业运作模式。网络环境中，消费者可以直接与厂家联系购 物，问题在于如何使消费者更加方便的购物。
传统商业受地域的限制，其营销策略受到厂家所在地、目标市场、营销渠道、商业覆盖范围 和消费者状况的限制。
而网络环境下，突破了时间和空间的限制，营销渠道和销售策略也变成了电子商贸过程，企 业和商家要考虑的重点是如何满足消费者的需求，如何用丰富的商品信息资源来吸引消费者， 如何使开发的电子商务系统更加安全可靠。
4．网络在线的实时沟通。4P 代表以制造商为核心的利润观，而4C 则代表以消费者为核心的 营销理念。在4C 中，如何与消费者实时沟通是厂家面临的最大挑战。可以通过组织内部的沟 通、商业信息的沟通、文化和感情上的直接沟通，来达到提高经营效率、赢取更大利润的目 标。
2．论述电子商务对电算会计的影响，提出电算会计在电子商务环境下的发展对策。（20） 答：电子商务对电算会计的影响是：
1.对会计主体假设的影响。如何在互联网环境中对会计主体作出新的界定或对会计主体假设 本身进行修正是网络会计无法回避的问题。
2.对持续经营假设的影响。在网络会计中，是适用清算会计还是创建新的会计体系或方 法，是必须予以明确的问题。
3.对会计分期假设的影响。在网络环境下，强大的运算和传输功能，使财务管理从静态 走向动态，会计核算从事后达到实时，使会计分期假设消除了时间的断点而无法成立。 4.对货币计量假设的影响。在网络经济下，虚拟公司和网络银行的发展，不在使用钞票
和单证作交易媒体，而是采用电子货币成为网上支付的主要方式。电子货币的出现，弱化了 记账本位币的币种惟一，使资金在企业、银行间高速运转，资本决策可瞬息完成，加大了货 币风险，冲击了币值稳定，动摇了货币计量假设。
电子商务对传统财务会计实务的影响是十分广泛的。它动摇了许多传统的会计原则。 1.对历史成本原则的影响。在电子商务时代，虚拟企业属于临时性的结盟组织，依靠网
络实现统一经营，交易完成后即告解散，生命周期极短。所以，采用现行市价法或变现价值 法作为计价基础会更好地反映企业会计要素的现实质量状况，提供准确的会计信息，更具有 现实意义。
2.对权责发生制的影响。在电子商务时代，虚拟公司存续的短暂性，决定了它不存在费
用的跨期摊配问题，也不需要划分收益性支出和资本性支出。因此，采用收付实现制相对权 责发生制更为合理。
3.对配比原则的影响。在电子商务时代的配比原则，不是要求各期间收入与支出的配比， 而是要求组成虚拟公司的合作各方在收入和支出方面进行合理分配。
4.对财务报告的影响。电子商务时代，基于网络技术平台的支持，报表的生成将呈现自
动化、网络化和非定时性，冲破了时空的限制，信息的披露更加充分，信息使用者队伍更加 壮大，信息的质量也大大提高。 电子商务会计发展的对策
(一)加强电子商务会计安全防范措施
建立起安全可靠的电子商务会计系统是电子商务会计充分发展的关键。一个安全的电子商务 会计系统由以下元素构成：1.必须建成一个安全可靠的电子商务通信网络，以保证财会数据 信息安全、迅速的传递；2.必须保证财会数据库服务器绝对安全，防止网络黑客闯入盗取会 计信息；3.必须有权威或认证机构，由专门的验证中心验证交易双方的身份，并颁发安全证 书，持有安全证书一方才有资格进入电子商务会计系统；4.设立防火墙、电子密钥系统，在
企业与外界的界面上构造一个保护屏障，最大限度的降低安全事故发生的概率。 (二)加强电子商务立法措施，为电子商务会计发展提供一个健全的法律环境
电子商务与信息化相比是一个小系统，但就其内容、内涵和涉及的方方面面而言，又是一个 巨大的社会系统，而且是当今社会的龙头系统。所以，加快电子商务立法非常重要。 (三)大力培养全方位、复合型电子商务会计人才
掌握并运用电子商务技术与财会理论的人必然是掌握现代信息技术、现代商贸理论与实务的 复合型人才。必须营造出一个全社会普及电子商务会计的社会氛围，从深度和广度上加强对 电子商务会计理论的认识、理解、培训。
(四)加大电子商务会计软件的开发力度，加强电子商务会计网络建设
电子商务财会软件是电子商务会计的基本环节，只要加大对会计软件的开发、评审、验收力 度，使电子商务会计软件系统更安全、更可靠、运算更准确，编报更及时、更清晰，才会被 广大财会人员所接受。在软件系统开发中，应注重开发管理功能和防病毒破坏、防止黑客袭 击、侵入、篡改数据的功能。在管理上，电子商务软件要能实现企业整体管理、业务协同的 管理能力；在财务上，实现桌面财务软件所有帐务功能，如：数据远程处理、远程报表、查 帐、监控等；在集成上，实现网上报税、网上传递数据信息、网上专家会诊。 (五)积极培育、发展电子商务会计市场
电子商务会计市场完善与否将对电子商务会计的充分发展发挥其重要的作用。我们要建立起 面向全世界的国际电子商务会计市场，开通电子商务会计网站，为会计准则协调与发展，提 供一个广阔的空间。__
电子商务概论考试试题及答案
