销售管理和销售团队建设1
销售管理和销售团队建设（广州，8月2日－3日） 【培训日期】2008年8月2日－3日 【培训地点】广州
【培训对象】企业销售总监、销售经理、销售团队负责人 【课程背景】
如果高喊提高团队的核心竞争力，只是务虚之举，那么，从人力资源和业务管理出发，则是脚踏实地，稳操胜券之举。本课程务实不务虚，它教你从人力资源、业务管理等实用管理方法，全面出击，以清晰明确的目标、委任、赏罚等，带领团队走向卓越，销售经理看到他的团队以下务实场景，将欣喜若狂－销售人员积极面对困难，勇于接受挑战，全力以赴，屡创销售佳绩；一丝不苟地完成销售任务，持之以恒地与客户保持良好的沟通；不断总结经验，不把工作做出色不肯罢休。
【课程目标】
●了解销售经理的角色和职责
●学会制定销售计划掌握目标评估和成本核算的方法 ●学习销售经理的管理艺术
●掌握销售经理必需了解的人力资源管理知识和技巧
【课程特点】
●本课程务实不务虚，它教你从人力资源、业务管理等实用管理方法，全面出击，以清晰明确的目标、委任、赏罚等，带领团队走向卓越
●善于运用录像展示、小组讨论，角色演练，案例分析等培训方式，让学员在互动中体验真谛，在轻松的氛围中掌握销售和管理等技能
【课程内容】
一、市场呼唤专业化销售管理 ●中国市场的环境的五大特征 ●卓越销售管理发挥的效力 ●销售经理应具备的观念 ●21世纪的成功的销售经理 二、提升销售经理的领导力 ●销售经理的角色 ●销售经理的内外功 ●领导与管理 ●管理与权力
●高绩效的销售管理过程（录像）
●领导风格与领导力（测试） ●领导艺术案例
三、挖掘区域市场潜力－－销售业务管理 ●市场潜力分析及市场细分 ●销售指标的制定与分配 ●市场客户档案的建立与管理 ●销售策略的制定 ●销售活动的设计和推广 ●销售预算管理与控制 ●销售成本核算与费用分析
●销售计划的制定（附：计划模板） 四、提高销售业绩－－销售人员管理 ●销售人员的招聘与遴选 ●销售人员的分类管理 ●销售人员的培训 ●辅导技巧与协同拜访 ●销售人员的有效激励
销售管理和销售团队建设1.doc
