专业为企业/培训机构提供师资。
深度营销与深度分销实战技巧
培训对象
营销总监、销售总监、市场总监、大区经理、省区经理、区域经理、业务代表、市场部和销售部相关人员
课程收获
1、了解深度营销与分销的理论体系 2、了解深度分销模式的构成 3、掌握深度分销的操作规范 4、学会利用深度分销的管理工具 5、提升销售管理的技能
课程大纲
第一讲：深度营销概述 一、什么深度营销 二、深度营销的理论基础 三、深度营销销的基本思想 四、深度营销的三个基本转变 五、深度营销的难点和成功关键点 六、深度营销的核心策略点
第二讲：深度营销——区域市场确立 一、市场背景了解 二、区域市场的分类
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三、公司在区域市场中的竞争地位 四、区域市场是不是适合深度分销模式 第三讲：深度分销——渠道重组 一、经销商在深度分销模式中的定位 二、分销商在深度分销模式中的定位 三、经销商的选择 五、提高经销商的质量 五、经销商谈判中难点解析 六、经销商调整过程中的注意事项
七、厂家、经销商、分销商战略联盟体的建立 第四讲：深度营销——终端操作策略 一、终端类型和级别划分 二、铺市目标的设定 三、铺市时间进度的安排 四、铺市政策的制定 五、不同终端网点的铺市策略 六、铺市的操作步骤及办法 七、铺市的管理办法
第五讲：深度营销——渠道实效推广 一、渠道促销活动的开展 二、终端媒体化推广
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第六讲：深度营销——深度分销管理 一、深度分销的管理组织 4、主要的管理制度 二、经销商的管理 三、终端巡访管理
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杨旭：深度营销与深度分销实战技巧
