产品定价策划方案
——以宝洁公司日化产品为例
课程：《消费者行为学》
学期：2013-2014-1 姓名：李珂玭 学号：201220020310
目录
一、产品定价方法
1、成本导向定价法………………………………………………2 2、竞争导向定价法………………………………………………3 3、顾客导向定价法………………………………………………4 二、定价策略
1、撇脂定价策略…………………………………………………6 2、渗透定价策略…………………………………………………6 3、满意定价策略…………………………………………………6 三、宝洁公司日化产品定价策略分析
1、宝洁公司简介…………………………………………………7 2、宝洁市场环境分析……………………………………………7 3、定价目标………………………………………………………8 4、定价方法——宝洁洗发水系列产品分析……………………8 5、定价策略——宝洁洗发水系列产品分析……………………10 四、总结…………………………………………………………12
一、产品定价方法
随着经济体制市场化改革的不断推进和价格改革的深化，企业已成为价格的决策主体。企业只有正确运用定价方法，研究定价技巧，制定价格策略，才能实现公平竞争，降低交易成本，提高经济效，对产品价格进行计算的具体方法。定价方法主要包括成本导向、竞争导向和顾客导向等三种类型。 1、成本导向定价法
以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的成本导向定价法，是中外企业最常用、最基本的定价方法。成本导向定价法又衍生出了总成本加成定价法、目标收益定价法、边际成本定价法、盈亏平衡定价法等几种具体的定价方法。 （1）总成本加成定价法。在这种定价方法下，把所有为生产某种产品而发生的耗费均计入成本的范围，计算单位产品的变动成本，合理分摊相应的固定成本，再按一定的目标利润率来决定价格。
（2）目标收益定价法。目标收益定价法又称投资收益率定价法，是根据企业的投资总额、预期销量和投资回收期等因素来确定价格。采用目标收益定价法 与成本加成定价法相类似，目标收益定价法很少考虑到市场竞争和需求的实际情况，只是从保证生产者的利益出发制定价格。
消费者行为学作业
