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消费者行为学作业

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产品定价策划方案

——以宝洁公司日化产品为例

课程:《消费者行为学》

学期:2013-2014-1 姓名:李珂玭 学号:201220020310

目录

一、产品定价方法

1、成本导向定价法………………………………………………2 2、竞争导向定价法………………………………………………3 3、顾客导向定价法………………………………………………4 二、定价策略

1、撇脂定价策略…………………………………………………6 2、渗透定价策略…………………………………………………6 3、满意定价策略…………………………………………………6 三、宝洁公司日化产品定价策略分析

1、宝洁公司简介…………………………………………………7 2、宝洁市场环境分析……………………………………………7 3、定价目标………………………………………………………8 4、定价方法——宝洁洗发水系列产品分析……………………8 5、定价策略——宝洁洗发水系列产品分析……………………10 四、总结…………………………………………………………12

一、产品定价方法

随着经济体制市场化改革的不断推进和价格改革的深化,企业已成为价格的决策主体。企业只有正确运用定价方法,研究定价技巧,制定价格策略,才能实现公平竞争,降低交易成本,提高经济效,对产品价格进行计算的具体方法。定价方法主要包括成本导向、竞争导向和顾客导向等三种类型。 1、成本导向定价法

以产品单位成本为基本依据,再加上预期利润来确定价格的成本导向定价法,是中外企业最常用、最基本的定价方法。成本导向定价法又衍生出了总成本加成定价法、目标收益定价法、边际成本定价法、盈亏平衡定价法等几种具体的定价方法。 (1)总成本加成定价法。在这种定价方法下,把所有为生产某种产品而发生的耗费均计入成本的范围,计算单位产品的变动成本,合理分摊相应的固定成本,再按一定的目标利润率来决定价格。

(2)目标收益定价法。目标收益定价法又称投资收益率定价法,是根据企业的投资总额、预期销量和投资回收期等因素来确定价格。采用目标收益定价法 与成本加成定价法相类似,目标收益定价法很少考虑到市场竞争和需求的实际情况,只是从保证生产者的利益出发制定价格。

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