第四章 国际贸易商品价格
一、名词解释 1．所谓差价： 2．出口换汇成本： 3.出口盈亏率：
4 .佣金(Commission)： 5. 折扣： 6.出口创汇率， 7．出口总成本
8．出口销售人民币净收入 二、单项选择题
1、在制订进出口商品价格时，原则上要求（ ）作价。 A．参照市场上相类似商品的价格 B．按照国际市场价格水平 C．按照本国的生产成本 D．根据销售意图
2、进出口贸易中的计价货币是买卖双方（ ）。 A．用来计算债权债务的货币 B．用来清偿债权债务的货币 C．用来计算价格的货币 D．用来清偿货款的货币
3、在进出口贸易中，FOB、CFR、CIF三种价格术语使用最多，一般来讲，在进口事尽量使用（ ）术语。
A．FOB B．CFR C．CIF
4、在我国进出口合同中，商品的价格一般采用（ ）的作价方法。
A．暂定价 B．部分固定、部分不固定 C．固定价 D．浮动价 5、价格条款的正确写法是（ ）。 A．每件3.50元CIF香港 B．每件3.50美元CIF C．每件3.50 CIF C伦敦 D．每件3.50美元CIF C2%伦敦
6、已知CIF价格为100美元，运费为10美元，保险费为0美元，佣金率为2%，则按CIF计
算的佣金是（ ）美元。
A．0.60 B．1.63 C．2.00 D．2.04 7．在国际贸易中，含佣价的计算公式是( )
A．单价＊佣金率 B．含佣价＊佣金率 C．净价＊佣金率 D．净价／(1—佣金率)
8．凡货价中不包含佣金和折扣的被称为( ) A．折扣价 B．含佣价 C．净价 D．出厂价
9．一笔业务中，若出口销售人民币净收入与出口总成本的差额为正数，说明该笔业务为( )
A．盈 B．亏 C．平 D．可能盈，可能亏 10．( )是含佣价。
A．FOBS B．FOBT C．FOBC D．FOB 11.在我国进出口业务中，计价货币选择应( )
A．力争采用硬币收付 B．力争采用软币收付 C．进口时采用软币计价付款，出口采用硬币计价收款 D．出口时采用软币计价收款，进口采用硬币计价付款 12．出口总成本是指( )
A．进货成本 B．进货成本+出口前一切费用 C．进货成本+出口前的一切费用+出口前的一切税金 D．对外销售价 13．以下我出口商品的单价，只有( )的表达是正确的。
A．250美元／桶 B．250美元／桶CIF伦敦 C．250美元／桶CIF广州 D．250美元
14．支付给中间商的酬金叫( )
A．预付款 B．折扣 C．佣金 D．订金
15．FCA、CPI'、CIP三种术语涉及的国内费用与FOB、CFR、CIF区别是它们不包括( ) A．装船费 B．邮电费 C．预计耗损 D．拼箱费 16．佣金的支付对象是( )
A．买方 B．保险公司 C．船方 D．中间商 三、多项选择题
1．在进出口合同中，单价条款包括的内容是( )
A．计量单位 B．单位价格金额 C.计价货币 D．贸易术语 2．国际市场价格通常是指( )
A．集散地市场的商品价格 B．主要出口国家(地区)的出口价格
C．主要进口国家的价格 D．国际上具有代表性的成交价格
3．FOB、CFR、CIF和FCA、CPT、CIP两组术语的价格构成都包括的内容是( ) A．拼箱费 B．进货成本 C．费用 D．净利润 4．在国际货物买卖中，作价的方法主要有( )
A．预付款 B．固定作价 C．非固定作价 D．价格调整条款 5．我国进出口商品的作价原则是( )
A．根据国际市场价格水平作价 B．结合国别地区政策作价 C．结合购销意图作价 D．以盈利为目标作价 6．佣金的表示方法有( )
A．在价格中表明所含佣金的百分比 B．用字母“C”来表示 C．用绝对数表示 D．用字母“D”来表示
7．确定进出口商品的价格除要考虑商品的质量和档次、运输的距离、成交数量外，还要考虑( )
A．交货地点和交货条件 B．季节性需求的变化
C．支付条件和汇率变动的风险 D．注意国际市场商品供求变化和价格走势
8．在业务中，非固定价格的规定方法主要有( ) A．只规定作价的方式而具体价格待确定 B．暂定价
C．部分固定价格，部分非固定价格 D．支付一定的订金，余款后付 9．以下我方出口商品单价写法正确的是( )
A．每打50港元FOB广州黄埔 B．每吨200美元CIFC3％香港 C．每台5800日元FOB大连，含2％的折扣 D．每桶36英镑CFR伦敦 10．在进出口业务中，采取非固定价格的优点有( )
A．给合同条款的履行带来较大的稳定性 B．有助于暂时解决双方在价格方面的分歧
C．解除顾客对价格风险的顾虑，达成长期协议 D．可使出口方不失时机地做成生意
三、判断题
1、佣金是卖方按照原价给买方以一定的减让。
2、使用固定价格，在合同中明确规定之后，均按合同确定的价格结算贷款，任何一方不得擅自变更原价格。
3、价格调整条款，一般在价格条款后面加列附加条款来表示。
4、计价货币和支付货币必须采用两种不同的货币。 5、凡是价格中不喊佣金的称为净价。
6、价格条款包括计量单位、单位价格金额、计价货币和价格术语。 7、佣金和折扣都是在收到全部货款之后再支付的。
8、如果买卖双方商定的价格中含有佣金，必须在合同中明确表示出来。
9、计价货币和支付货币可以采用进口国或出口国的货币，也可以采用第三国货币。 10、计价时，可以考虑国别政策和外交意图，对不同国家制订不同价格，但须经有关部门批准。
11．我出口合同中规定的价格应与出口总成本相一致。( )
12．出口销售外汇净收入是指出口商品的FOB价按当时外汇牌价折成人民币的数额。( ) 13．出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。( )
14．从一笔交易的出口销售换汇成本中可以看出，在这笔交易中用多少人民币换回一美元，从而得出这笔交易为盈利还是亏损。( )
15．在实际业务中，较常采用的作价办法是固定作价。( )
16．买卖双方在合同中规定：“按提单日期的国际市场价格计算”。这是固定作价的一种规定方法。( )
17．不论在何种情况下，固定作价都比非固定作价有利。( ) 18．佣金和折扣都可分为“明佣(扣)”和“暗佣(扣)”两种。( )
19．在规定单价时，若明确规定佣金的百分比，则规定总值时也应做出相应的规定。( ) 20．含佣价：净价／(1—佣金率)，其中的净价一定是FOB价。( )
四、简答题
1、对外贸易合同中的价格条款应包括哪些内容？下列我国出口报价是否正确，如不正确请予以改正。
（1）每千克15美元FOB纽约 （2）每件3．05美元CIF C香港
（3）每只100欧元FOB上海净价减1%折扣 （4）每吨500日元CIF C 天津
2、从出口角度来说，我方是按FOB，还是按CIF术语成交好？ 3、简述国际贸易中佣金和折扣的含义和作用。 4、在国际贸易中，制订价格应掌握哪些原则？ 5、在对外报价时，应如何选择和使用价格术语？
6、佣金的计算方法有哪几种？如买卖合同中对此未作规定，仅列明佣金率，按习惯应如何计
算佣金？
五、计算题
1、某出口公司与西欧某中间商达成一笔交易，合同规定我方出口某商品25000千克，每千克 15美元，CFR C2%汉堡。海运运费为每千克0．15美元。出口收汇后出口公司向国外中间商汇付佣金。计算：（1）该出口公司向中国银行购买支付佣金的美元共需多少人民币？（2）该出口公司的外汇净收入为多少美元？（按当时中国银行牌价：100美元=826.49/828.97人民币元） 2、某外贸公司出口自行车至荷兰，共计28500辆。出口价格条件为每辆75美元，CFR鹿特丹。其中中国口岸至鹿特丹海上运输费占7.5%。试计算：（1）每辆自行车外汇净收入金额；（2）该笔交易外汇净收入总金额。
3、我国西欧某客商推销某商品，发盘价格为每公吨1150英镑CFR西欧某港口，对方复电要求改按FOB中国口岸订价，并给予2%佣金。查自中国口岸至西欧某港口的运费为每公吨170英镑，我方如要保持外汇收入不变，改按买方要求条件报价，应为何价？
4、我向外发盘某商品每公吨3500美元FOB上海，对方要求改报CFR C2%汉堡价，并改以欧元计价和支付。查自中国口岸至汉堡的运费为每公吨100美元，每1美元折合1欧元，假定近期内这两种货币的汇率趋势平稳，可同意对方要求，应改报何价才能保证净收入不变？（注：佣金按FOB净价计支）
5、某商品纸箱装，每箱毛重30千克，体积0.05立方米。原报价每箱30美元FOB上海，现客户要求改报CFRC2%**港。问在不减少收汇额的条件下，我应报价多少？（该商品计费标准为W/M，每运费吨基本费率为200美元，到**港加收港口附加费10%）
6、我对外出售商品一批，报价CIF**港，23500英镑（按发票金额110%投保一切险和战争险，两者费率合计为0.7%），客户要求改报CFR价，试问，在不影响收汇鹅的前提下，正确的CFR价应抱多少？
7、某德国客商对我某项出口商品出价为每公吨400欧元CIF汉堡，而我公司对该商品内部掌握价为FOB中国口岸每公吨人民币1980元。当时中国银行外汇牌价为每1欧元的买价人民币728.09元，卖价人民币730.28元。我公司备有现货，只要不低于公司内部掌握价即可出售。现该商品自中国某口岸至和汉堡港的运费为每公吨人民币600元，保险费为每公吨人民币100元。计算该客商的出价与公司内部掌握价的差额，并判断能否接受。
8、我某外贸公司出售一批货物至伦敦，出口总价为5万美元CIF C5%伦敦，以中国口岸到伦敦的运费和保险费占10%。这批货物的国内购进价为人民币351000元（含增值税17%），该外贸公司的费用定额率为5%，退税率为9%，结汇时银行外汇买入价为1美元折合人民币8.27元。试计算这笔出口交易的换汇成本和盈亏率。
六、案例分析题
1、我某出口公司出口棉布到某国，正好该国中间商主动来函与该出口公司联系，表示愿为推销棉布提供服务，并要求按每笔交易的成交额给予佣金5%。不久，经该中间商中介月当地进口商达成CIF C5%总金额50000美元的交易，装运期为订约后2个月内从中国港口装运，并签订了销售合同。合同签订后，该中间商即来电要求我出口公司立即支付佣金2500美元。我出口公司复称：佣金需待货物装运并收到全部货款后才能支付。于是，双方发生了争议。试问：这起争议发生的原因是什么？应接受什么教训？
白酒新熟山中归，黄鸡啄黍秋正肥。 呼童烹鸡酌白酒，儿女嬉笑牵人衣。 高歌取醉欲自慰，起舞落日争光辉。 游说万乘苦不早，著鞭跨马涉远道。 会稽愚妇轻买臣，余亦辞家西入秦。 仰天大笑出门去，我辈岂是蓬蒿人。《春晓》作者：孟浩然春眠不觉晓，处处闻啼鸟。夜来风雨声，花落知多少。《鹿柴》作者：王维空山不见人，但闻人语响。 返影入深林，复照青苔上。《相思》作者：王维 红豆生南国，春来发几枝。愿君多采撷，此物最相思。
国际贸易实务第四章习题
