工商管理系第二届商品展销会策划方案
策划人员：营销 022011 班 陈沛、陈敏、翁银桃、高凤梅
一 、前言
在这秋高气爽的十月，第三届职教风也即将拉开帷幕，这次职教风活动主要有五大块： “开幕式”、“商 品展销会”、“美食节”“军营之旅”、“闭幕式”。而商品展销会则是此次职教风的重点之一。
这次商品展销会主要是以工商管理系营销专业的学生为主，所以我们应该趁这次机会发挥我们营销专业的
特长， 来增长自身的知识水平。 举办展销会的目的是为了让同学们积极参与活动， 并从中学到更多的东西， 丰富自己的实践经验。
此次活动的地点设在二号实训楼，时间为十一月中旬。为了吸引全院更多的同学来光临这次展销会，并能 为这次展销会作好充分准备，在展销会来临之际，我们特筹划了此次的活动方案，使这次展销会获得更好 更圆满的成功！
二 、可行性分析 优势：
开展商品展销会对同学们来说是一个锻炼自己发挥才能的机会， 让同学们理论与实际相结合， 有效的学习。 特别是营销专业的学生，使她们体验一下做经营者的感受，也会让她们大开眼界，为以后走上社会，更好 的工作打好基础。对于展销商来说，也是一次绝佳的机会，在校学生多，有利于他们提高知名度，对产品 进行宣传，开拓市场，而且成本低利润高。 但是也存在着一些问题：
1 展销会期间，学校照常上课，而又不可能对全校学生进行换课，使许多同学无法参与此活动，如何在同 学们的空余时间及不
影响这部分人正常上课的同时，又能积极参加此活动。
2 展销会内容：美食，生活用品两大类，如何提高展销商的积极性与热情，如何使整个展销的内外会场都 拥有同样的气氛，让
展销会有效的进行。
3 展销会场里宿舍区较远，如何将同学们吸引到展销会场。
4 展销会期间，很难有良好的秩序，如何保证展销会的有序的进行。
、活动方案
一）活动目的：吸引尽量多的同学参与到此次活动中，搞活展 销会气氛，为圆满结束展销会打下基础。
二）展会的 SP
为了吸引更多的同学参与到此次展销会，可以在展销会期间串插一些文艺表演等节目，增强学生对展销会 的兴趣；同时，使展销会内容更为丰富，也可以让更多的学生来了解学校的社团活动。 吉它演出 --- 友情吉它社 舞蹈表演 --- 1+1 舞协 乐队表演 --- 我院乐队 书画表演 --- 书画协会等等。
地点：实训一号楼门前（可以根据需要变化） 时间： 1，2 分别在第一天，中午晚上表演（具体时间可以协商）
3，4 分别在第二天，中午晚上表演（具体时间另定）
三）对学生的 SP 信息发布：
A、 广播宣传 在展销会开展前期，通过校园广播，将展销会 的有关信息向全院同学发布。
广播时间：从展销会开展前四天开始，每天三次
上午： 7： 00--7 ：40） （中午： 12：30--1 ：10） 晚上： 5： 50--6 ：20） 广播内容：广播内容分为两部分
一部分展销会前期广播：展销会开幕的时间地点，以及展销会中的表演节目的具体时间地点等等。最好广 播员可以用一种会有神秘的话语，来吸引学生。让同学们对此次展销会有一种期望，调动她们的积极性。 二部分展销会期间广播：可以报道展销会现场的情况，如何投票，如何摸奖 .................................................................................................................... , 将获奖、奖项及名单在 广播上公告。
注：展销会现场情况可以由广播搞团、记者团提供，可以由大一、大二各班自己组织队员去现场，并把当 时的想法写下来，交于广播处。此时，等展销会结束，广播室可以根据各班提供搞件多少及个人提供稿件 多少，评选出两个班级为”优秀宣传班”，两名“最佳优秀宣传者”。
奖项 名额 奖品 最佳优秀宣传班 2 个 发放奖状 最佳优秀宣传者 2 名 发放奖状 +杯子一个
广播内容具体时间：
展销会前期宣传为第一部分：展销会前四天 展销会期间宣传为第二部分：展销会开展期间二天
B、招贴宣传海报
（1） 校门进口处，树立一个牌，粘贴广告（校门口有现成的牌子）
（2） 在学校宣传栏，教学楼，寝室楼，食堂处的进口处分别粘贴粘贴海报的具体内容要求：
1、进门口：字体要鲜亮， 一目了然， 不用具体写明展销会的细则， 要需写明“大家一起来展现职教之风采”
等简单字样，再记上，地点，时间即可。
2、在宣传栏：教学楼、寝室楼、食堂进口出：内容要具体，详细，让人对此次展销会有进一步了解。 注：具体实施者：宣传部
来实施（版面设计、内容等） 资料提供者：组织者提供资料
通过粘贴海报，同学们更具体的了解此次展销会，会让更多的同学对其有一种期望，想尽早参与到其中。
C:拉横幅方式宣传
在重要的进出口前拉上横幅，让同学们知道有这个展销会。
D: DM方式宣传
将活动宣传单通过 DM方式，每个寝室一份，这样，就可以让全院 （四）对展销商的 SP
7000同学都知道，了解此次展销会。
此次展销商参加对象:校外商家、学生
1、 对校外商家的 SP
对校外商家来说，学生是一个很庞大的顾客群，我校现有在校生共有 商提供一个宣传本企业产品的机会。
因此，我们各班同学可以展示自己的才能。在展销会开幕前，去校外拉厂商，拉赞助。 例:让企业来我校做宣传，我们可以分为三种形 式对其SP： a、实际型b、广播型c、internet 型
7000 名左右。为此，我们可以为校外
a、 实际型 为他们提供一定的设施，如：横幅，桌椅，场地，音响等等，但以上提供物可以收取一定费用，具体费用 由学校来
定，横幅也可以实行套餐制。 具体实施：例：出一细则可以挂横幅的地方，每一个地方有一个价格，让厂家选择，搭配。 在此期间，我们可以对各班拉赞助的同学、班级给予奖励，拉到赞助的同学以厂商实际付费情况来定，是 付费的 20%，归为个人或班级，并评出拉到厂商最多的班级及个人评奖项。
奖项 名额 奖品
班级 最佳参与班级 2 名 奖状 学生 最佳参与者 5 名 奖状+20 元面 额的电话卡一张
b、 广播型
厂商可以在展销会期间用广播宣传自身的产品，我系可以根据时间收取一定的费用 例 5 分钟（ 50 元） 10 分钟（ 100 元） 注：具体价格由系里组委会来定
c、 interent 型
厂商可以在展会期间将产品直接挂到本系主页上，来推广或宣传本企业的产品。我系可以根据篇幅大小收 取一定费用。 注：具体价格由系里组委会来定。
同时，在展销会结束时，系里可以安排为校外厂商集体拍照留念。地点：学校正大门 时间：展销会结束 再则，也同样对校外参展商进行评优、摸奖活动
注：具体实施方案与对学生展销商 sp 一致，不同之处：在摸奖中学生与校外厂商是分开进行的，具体细则 看对学生展销商 sp 这一块。
2、 对学生展销商 SP
（1）、“轻轻一笔，机会无限”活动
活动参与对象：全院学生、展销商 活动目的：更好的吸引同学们来参加，让展销商与消费者互动。活动口号：心动不如行动！
活动时间：展销会期间。
活动所需要材料：乒乓球、圆珠笔、黑色水彩笔、纸 活动前准备：
1、在乒乓球上写上编号，编号按摊位号来，（例如：写有 2、在纸上写上表（ 1-1 ）的序号码，一个序号一张，折好。
1 号的乒乓球就是一号摊位，依次类推）
3、在会场内设立一个总台，放上三个箱子。箱子上分别标上学生、厂商、序号。
4、分别在写有标号的箱子里放入该代表的乒乓球，还有把折好的序号码纸条放入序号箱内。
5、登记好摊位主的姓名及相关资料
第二届“商品展销会”参奖表
序号 姓名 班级 学号 新颖 服务 实惠
1
2
3
4
5
6
7
8
注：在你喜欢的空格打（钩）
1（1-1）
注：每张表格根据摊位次序编号。如表（ 1-1 ）下有 1 字，即是 1 号摊位的参奖表格。
同学们在参加展销会的同时给展销商评奖， 也为自己创造摸奖的机会， 同学可以对自己感兴趣的摊位打钩， 并在表格里依次填写本人的个人资料，以便用来摸奖。
活动内容：
1、 评奖： 组委会根据表格填的人数多少进行评奖，学生与厂商分开统计，组委会设置三个奖项：学生类的 “最佳新 颖摊位奖”、
“最佳服务摊位奖”、“最佳实惠摊位奖”。厂商类与同学类一样也是这样三个名称的奖项。 此奖在展销会结束前 30 分钟开始评。
2、 摸奖：
在准备好的学生和厂商的箱子里，分别进行摸奖，各摸出两个，为“幸运摊位奖”，学生和厂商各 2 个， 共4 个。再拿出这 4个摊位的表格，最后，在第三个箱子里摸出序号共 5个，为“幸运个人奖”（每张表 格一次，共四次，计有 20 位）展销会期间
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