心筑创业平台，耕耘理想地产
每天外出到城区和乡镇地毯式扫街拓客，到目标客群集中区域的小区及乡镇进行展销和陌拜拓客，继而留电、带访，进行客户积累。重点乡镇拓展展点，设置团购登记处，与拓展点签订成交奖励协议；专人定期对接，可灵活接送乡镇看房客户。
2、回访/约访老客户：
安排内场销售人员结合相应促销政策抓紧回访、约访各产品老客户，进一步价值灌输和引导，提升客户意向，逼定客户成交。 3、老带新及全民营销：
延续1#公寓销售政策，实行全员营销，本人亲自从外面带来的客户，客户由案场置业顾问接待，凡是成交的，该购房客户成功签定商品房买卖合同后，按每套给予带客户来的人1000元现金奖励，此奖励适用于所有带客户来的志远置业有限公司、格林地产公司、物业公司员工。志远置业给予格林地产的销售提成与全员营销的提成不牵扯，依然根据双方签定的合同正常给付，置业顾问的提成根据点数正常发放。 4、企事业单位走访拓展：
通过老客户关系及自有关系跟进工厂、公司、银行、医院等企事业单位，在这些单位内部进行渗透推介，通过继续洽谈和政策诱导，甚至组织企业类团购，逼定意向客户及早成交。 5、派单：
根据成交客户地图和来访客户地图，由销售经理每天划定派单区域，安排具体工作，同时调配置业顾问外出跟访、拓客。
七、销售政策
1、线上喊控模式：
本身房源量不大，建议自然销售+喊控销售的形式，营造剩余房源不多的紧迫感。
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2、线下渠道模式： 详见《六. 线下渠道》
3、销售促销政策：（所有房源预留200元/㎡优惠空间）
? 每周1套特价房：每周选出1套价格较低（底价）的房源作为特价房出售，
此类房源不享受不叠加其它优惠。
? 小型团购，三人成团，享受优惠；单位团购，十套及以上，享受优惠。此
类待选房源不包含特价房，此政策不享受不叠加其它优惠。
八、其它难点
车位与储藏室销售是本次难点，尤其车位货量与销售额较大，可谓重中之重。特提出以下建议，以利销售：
1、住宅绑定储藏室或车位一同销售，车位或储藏室款项做到总房价中贷款。 2、促销活动赠送储藏室或优惠车位款。
3、可申请一成首付，实际销售效果并不大，但推广层面有利于吸客。
格林华田地产机构·台大项目组
2015/11/3
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房地产住宅产品项目营销方案总纲 - 图文
