同业销售分权表
对应关内容 事项 联制度/负责制订部门 非授信目标客业务管户名单理 授信业务管理 战区 同业业同业销战区总大区总同业项务管理售经理 经理 制度/同业项目同业销战区总大区总同业项部 10万元以下 标准合（含10万元）同业销同业销售经理 经理 经理 目总监 财务管理中总经理 心 财务管理中提案 审核 复核 会签 批准 备案 评审 总部 新同业业务评战区 审 总部 总经理 心 经理 目总监 战区总经理 大区总经理 销售管理部经战区财务部 理 战区财务部 同业管理体系 非授信合同审批 销售合同范本 售代表 售经理 战区总10万元以上 销售合经理 同管理10万元以下制度/同同业销战区总部 10万元以上 战区总经理 法务 战区财务部 业项目售经理 经理 非标准（含10万元）合同范本 法务 战区财务部 大区 同审批 战区财务部 销售管理部经总经理 战区财务部 理 战区财务部 10万元以下 符合合（含10万元）授信合销售合同范本 销售合10万元以上 同管理不符合10万元以下 合同范（含10万元）本 销售助销售部理 销售部战区财战区总经理 务部 经理 经理 战区总战区财经理 法务 务部 战区财务部 大区 同审批 同审批 销售管战区财务部 理部经理 战区财务部 制度 销售部战区总经理 经理
6.0销售目标标准规范
定义：业务大区/战区根据所属的业务片区及销售人员月度成长目标来管理区域经营目标，并基于成长目标制订营收目标和计划。业务区域如果存在特殊情况，可以向销售管理部门申请并报 CEO 审批通过，方可申请进行调整。 6.1.1区域业务收入成长目标标准 区域起动1个月 2个月 3个月 4个月 5个月 6个月 7个月 8个月 9个月 10个月 经营月份 营收目标 10万 20万 30万 40万 50万 60万 70万 80万 90万 100万 KFZX-20191101-007
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备注：春节假期不作考核，国庆长假按照实际日期占比计算下达目标。
6.1.2销售人员有效客户开发目标标准
大区、战区、业务区域有效客户开发目标按照在编销售人员数量×在编销售人员月度有效客户开发目标标准的总和作为月度目标。 6.1.3销售目标下达标准延申
区域启动经营月份定义原则上区域启动标准时间为 10-20 号，基于区域月度启动时间的不同，参考以下标准： 营业启动时间 当月 10 号前 当月 10-15 号 目标下达标准 标准目标×80% 标准目标×60% 区域自行做目标下达，但不计入统一考核，当月以团队当月培当月 15 号以后 养和融合为重心；次月开始按照区域启动的第一个月成长目标下达。 6.1.4区域特殊情况下业务收入目标下达标准
原则上所有区域须按照标准目标值下达，如由于团队编制不足的问题，可按照如下标准下达：
区域人员在编 40-60% 20-40% 20%以下 备注： 1、 业务片区人员满编率低连续 2 个月低于 60%，视为区域经理考核不合格； 2、 业务片区人员满编率低连续 3 个月低于 60%，视为区域经理不适岗。 业务收入目标 标准值×80% 标准值×60% 标准值×40% 有效客户开发 业务片区内在编人员月度有效客户开发标准值的总和 7.0其他说明
7.1.1月度目标业务大区、战区在当月最后一个工作日按照标准发送销售管理部及 CEO，销售管理部在次月第三个工作日前与业务大区、战区进行目标复核。 7.1.2本办法由销售管理部制定、负责解释并根据需要适时进行修改或调整。 7.1.3.本办法自 2019 年 12 月 1 日起适用执行。原有销售序列管理文件中涉
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及销售指标和目标定义部分自本办法发布之日起，如有与本办法相冲突的，一律以本办法为准。
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营销中心 二 0 二0年三月一日
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同业销售管理制度2.24(1) - 图文
