大，运距短，成本低，汽车运输方便。
砂：××盛产优质建筑用砂，其间运距约70公里，可通过渭清公路由汽车运输。
石灰、水泥：××当地盛产石灰、水泥，质量稳定、运距短，公路运输方便。
其它材料：项目建设所需的沥青、钢材、木材均可在××及当地市场采购；蒲城发电厂产有粉煤灰，采购运输条件十分有利。
土方：路基用土，除以挖方回填外，可由当地建筑取土区就近取土。
3.2.5 水、电供应
水：项目区生活用水由××防氟改水工程供水，该水源为塬家坡“380”水系，水质优良，供应充足。项目建设用水方便。
电：××镇供电条件优越。镇区设有变电站，主变容量3200KVA，副变容量3150KVA，可满足近期各类用户用电需求。该项目全部布设于奶牛养殖场内，现状变压器进行增容后，可满足项目建设及运营期用电需要。
3.2.6 邮电、通讯
××镇设有邮电、电讯分局，程控电话装机容量为5000门，已安装用户3000余户。镇区设有无线通讯转播塔，无线通讯覆盖全镇域，目前使用率仅为10%。项目建设通讯条件优越。
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第四章 产品市场分析和营销策略
4.1 目标市场
本项目所生产的牛奶具有较为稳定可靠的市场前景： 随着中国居民生活水平的提高、饮食习惯的改善和绿色食品的时兴，中国奶品的目标市场潜力越来越大。
目前全行业乳品加工能力大于鲜奶生产能力，给奶牛养殖提供了发展空间；鲜奶供应紧张造成乳品加工行业的无序竞争，造成局部地区鲜奶市场的波动，从发展趋势看这些波动是暂时的。
全国几大乳品加工企业进军陕西奶品市场，建立基地、抢占奶源，使乳品加工能力大大超过鲜奶生产能力，为奶牛养殖的发民用工业提供了良好的市场前景。
本项目建设地周边100公里以内，仅全国几大乳品加工企业（光明、蒙牛、伊利、东方、神果）年加工鲜奶能力就超过60万吨，本地区现产奶能力仅是加工能力的1/3左右，本项目年产鲜奶约1万吨，仅占四大乳品加工企业需求量的1%左右。
伊利、东方、银桥几大乳品加工企业距本项目养殖厂仅在50公里以内，伊利、银桥都提出了在本项目养殖区内自行出资建设鲜奶收购站的合作条件，即投资挤奶机、储运设备，以控制供奶数量和质量。
本项目目标市场稳定、明确，而且有潜力。 4.2 市场渗透和市场竞争分析
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1、市场竞争主要是企业内部的机制和管理的竞争。 生产高品质绿色牛奶是市场竞争的基础。
项目定位于规模化、标准化、现代化养殖。严格的现代化经营管理机制可以顺畅执行工厂的各项运营管理制度；保证生产程序严格按设计指标和国家标准进行，从而生产出高品质、绿色牛奶及其无公害饲料和生物有机肥。
所以，企业的所有管理者任何时候都要培育和促进内部职工提高技术和素质的竞争意识。
2、以优质优价推进市场渗透和占有的优势
在国家和行业未形成优质优价体系前，以优质绿色奶品，区域性推进优质优价的市场氛围。
以绿色牛奶生产、销售为基础，基地向周边各大型乳品加工区的影响和渗透，使各加工企业，均建设无公害奶产品装置；以鲜奶质量和销售服务的优势吸引伊利、光明、妙士等销售伙伴，进入优质优价的原料奶竞争氛围中来，和周边农户合作。
以无公害生物有机肥替代化肥，生产无公害农产品，形成饲料原料（无公害粮食）的优质优价的竞争机制，以扩大无公害生物有机肥料的声誉和农民选用生物有机肥的积极性。
提倡以无公害饲料饲养奶牛的无公害饲料对普通养殖小区散户的影响和渗透。
3、建厂环境和条件的竞争优势 1）建厂环境的竞争优势
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据陕西省畜牧科技服务中心和西北农林科技大学的专家、教授的评价；目前在陕西搞养殖，蒲城地理位置优越、气候温和、工业污染少、环境质量优良、养殖场远离村庄，外界隔离好，是理想的养殖地方。
2）企业的竞争优势
该奶牛养殖厂占地500亩，未占用农民耕地，周边公里内无居民区，10公里内无工厂区，周边无矿山、水源、空气等污染源。奶牛按全封闭式养殖；紧靠养殖厂周边将全部优质树木绿化，为养殖场创造良好的生活环境；农作物原料、玉米、青贮玉米的种植均在养殖场的周边20公里范围内；项目建设地距主公路12公里，距铁路3公里，距乳品加工企业50公里，交通运输条件优越，形成自我平衡。
4、资源配置和资源节约的优势
本项目形成生态循环产业链，围绕提高资源利用率来配置资源，节约资源，保证生产出高品质绿色牛奶。本项目生产的绿色牛奶，不仅占有市场竞争优势，而且将会带动新的生产绿色牛奶的项目产生；本项目在建设一期工程时，即预测未来市场的这种变化，项目在二期建设时加大科研中心的建设和循环产业链的完善，提高牛奶质量，保证无公害，降低成本，提高奶牛单产量，从饲料加工——生产鲜奶——乳品加工——产品包装，全部实现无公害，绿色环保的目标。
4.3 价格优势与营销策略
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1、价格与价格策略
1）养殖基地与散户养殖相比，具有规模、资金、管理和品牌方面的优势；与一般的规模化养殖企业相比，有资源节约和循环利用的优势和生态园区循环产业链低成本的优势。依此为基础实行差异化经营，在合作伙伴中标明优质优价，即在保证鲜奶质量和安全的基础上，标定优质价格，以提升品牌效应。
综合其它成本分析，本项目投产后每生产一吨鲜奶的成本低于单一养殖奶牛的养殖厂约220～240元左右。
2）投产初期略低于市场价格的策略
项目投产初期在无公害的绿色鲜奶品牌统一战略宣传和推广之下，吨奶市场销售价格可略低于市场其它优质鲜奶价格3～6%，与普通奶价格持平。项目的整体效益仍然高于其它单一养殖项目。
3）在无公害绿色奶信誉确定后略高于市场价格的策略 在无公害绿化奶在市场确立地位和信誉后，在各大乳品加工企业加工绿色鲜奶的生产线投入建设和生产后，在市场认可绿色奶品后，本项目的鲜奶售价采取略高于普通奶的价格4～6%的价格策略。
2、营销策略
1）农牧业合作经济组织，发挥行业组织在农户和企业间的桥梁作用。本项目涉及到多个利益主体，尤其是项目区域的居民、奶农和农户，在企业和农民之间形成稳定的利益共同体是项目建
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奶牛标准化规模养殖场的配套设施建设项目可行性研究报告
