投放计划书 

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茂业百货2013年度广告媒介投放计划书

[摘要]

根据保定茂业百货商场2013年度媒体投放计划的工作任务要求，综合运用所学知识，进行目标消费群体的媒介接触习惯调查、保定市广告媒体调查，通过媒介选择、媒介组合与媒介排期，形成最终的媒介计划书。

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目录

背景与环境分析…………………………………………………………3

? 消费者分析…………………………………………………….3. ? 竞争者分析…………………………………………………….4. 媒体目标………………………………………………………………..5. 媒体策略………………………………………………………………...6 媒体计划细节和说明…………………………………………………...7

? 保定晚报………………………………………………………7. ? 莲池周刊………………………………………………………7 ? 保定市广播电台………………………………………………7 ? 手机短信………………………………………………………7 ? 公交候车亭…………………………………………………....8 媒介排期表……………………………………………………………..9

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背景与环境分析

近年来，随着外资零售巨头的进入，百货行业的竞争日益加剧，企业要想在商品同质化程度高的环境中脱颖而出，就必须不断改进营销方式，以促使企业持续健康发展。对于百货公司来说，前者的主要目的是为了积聚人气、增加客流量，一般与销售额无直接联系，而后者则是直接针对促进销售额而设计，对商家来说有着更为重要的作用。随着经济的发展，人们的生活水平日益提高，逛商场已经成为潮流的代表，纷纷普及到每一个家庭。在各大城市中，商场已经成为消费者必不可少去的地方、生活的伴侣。 ? 消费者分析

随着保定各大百货商场定位渐趋明晰，消费者对购物场所的选择也越来越具有目的性。一些消费者在接受采访时表示，现在选择购物场所，商场的定位也是考虑因素之一，往往会选择适合自己消费需求的商场，从保定现实的消费状况看，中档消费市场已经成为影响商场经营销售额的一个主要因数。但从长远的发展来看，中档和高档消费将会为各商场经营商的长远发展打下坚实的基础。

随着经济的发展和生活水平的不断提高，购买适合自己独特风格的生活必需品已成为现代人的需求，消费者往往会选择与自己定位基本相同的商场来购物。

与全保定同等规模的商圈相比，北国、北国先天下等的物价比同等的商圈有较高的水平，使消费者形成了比较强的价格承受能力，也使得高档次产品拥有更多的市场机会。

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在北国、北国先天下商圈市场中，不同消费能力的消费者的消费心态比较稳定，一般对自己消费什么档次的产品有比较明确的认识，使各档次的产品都能够稳定地占有部分市场，并且拥有稳定的消费群体。

经过深入调查，60%的消费者认为“减价促销”最有吸引力，紧接着的是“赠品促销”占了40%，还有对抽奖和优惠劵等促销方式感兴趣。

? 竞争者分析

在保定同茂业百货相竞争的则属保百购物广场、北国商城、四通和华联。

保定保百百货购物广场和北国商城优势在于：①在保定零售业中率先创立普通话服务、早晚迎送宾制度、十五日退换货制度，实行全程信息化管理，搭建起一套全新的管理流程及服务平台。②保定购物广场将会将工作重点放到为消费者提供多元化的个性服务， ③全面立足于中高档百货，全方位展示其年轻、时尚的特色。④强化商品经营的品质和管理，并以优质的商品、真诚的服务、特色的品牌、独有的风格，成为一个极具品位的城市型购物商场。

保定新世纪百货和王府井百货的劣势在于：①高品质商品不够齐全不能满足高档消费者②拓展空间不大，品牌局限于保定地区③百货品牌概念模糊，品牌宣传不对点、气氛不到位，导致目标顾客没有认同。④感统一经营管理的特型和企业文化等内涵在细节上表现不够，而往往影响消费者情绪的就是细节。

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相对于其他百货商场以及保定百货业的现状，茂业百货的优势则在于：①茂业百货拓展的空间大，并完全有通过拓展和深化经营获取领导地位的机会。可以充分利用知名度增强品牌感召力（消费层次与社会地位成正比），能得到更多有效的支持，做到更强。②茂业百货拥有高品质、多选择的品牌商品，并具有百货商场消费便利、统一管理、统一经营、统一规划等优势，又兼具购物中心商业互补、休闲舒适、配套齐全、单体成市的优点，充分彰显了其新型百货公司的特点。 媒体目标

消费者主要是31——40岁年龄段的人 收入一般在1000——4000元

他们获取信息的主要途径是电视与网络 看电视时段一般在19:00——22:00 看网络时段一般在19:00——22:00

看报纸的内容有：新闻、时事、广告、体育、头版 看电视的内容有：法制、新闻、广告、影视、体育 看电视的时间一般用1——2.5小时 看报纸的时间一般用0.5——1.5

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