寻找增员点

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如何寻找增员点

个案1--a

夏晴 女 38岁

家庭主妇有一女读初中

家境富裕丈夫开公司 不愿再出去找工作 没事打麻将丈夫有意见

增员点：不出来做事 会被社会淘汰 将会有空巢期 拒绝问题：1.压力太大 怕受不了 又不是缺钱花 2.保险不好做 要求人 3.朋友们都不赞成 4.等一登再说吧

个案1--b

夏晴 女 38岁

家庭主妇 有一女读初中 家境富裕 丈夫开私营公司

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个案2--a

周骏 男 46岁

某国营公司行政经理 20年工龄

对国营机制一直不满 曾承包过某些项目开发 兑现不是很满意

增员点：不满意国营机制

拒绝问题：1.做保险要求人 以前都是人家求我 2.这么长的工龄有点可惜

3.你们公司的机制如何 是一家怎样的公司 4.现在保险不太好做.

个案2--b

周骏 男 46岁

某国营公司行政经理 20年工龄

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个案 3--a

李灵 女 28岁 邻居 新添一女

某房地产公司物业管理处秘书 较受领导重视 不太敢冒险.但一直嫌薪水太少 增员点 薪水太少

拒绝问题：1.现在的保险不好做 2.许多人都讨厌保险推销员 3.不稳定.象临时工

4.我的朋友不多.怕没有客户

个案3--b

李灵 女 28岁 邻居 新添一女

某房地产公司物业管理处秘书.较受领导重视

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