基于O2O模式的智能农产品销售平台
朱 妮
【摘 要】 通过实地考察陕西禾益现代观光农业科技开发有限公司万亩樱桃园的种植栽培、运营、管理和销售模式，提出了构建基于O2O模式的智能农产品销售平台的思路。研究表明，O2O农产品智能销售平台，能够实现线上线下有效结合，优化农产品产业链，扩宽农产品销售渠道，发展地方经济。 【期刊名称】农业工程 【年(卷),期】2024(009)006 【总页数】4
【关键词】 O2O模式；智能；农产品；销售平台 修回日期：2024-02-22
基金项目：陕西省教育厅科学研究项目(项目编号：17JK0950)
0 引言
O2O即Online To Offline(在线离线/线上到线下)，是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的平台，这个概念最早来源于美国[1]。在“互联网+”时代，互联网作为一种新型平台，对工业、农业、交通、教育、生物、医药、娱乐甚至社会服务发展具有重要影响，大数据社会、互联网社会是社会发展的重要方向。在农业产业领域，将供应链和物流链进行创新，利用网上销售农产品，通过线上让更多的消费者知道和了解商家和产品，引导消费者到线下进行实体销售，将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台，营造良好的电商氛围，从而带动地方农业经济[2]。
随着信息技术的不断发展，运用大数据技术，开展产业链、物流链协同创新，
对推进商业化运营模式进步具有重要意义。智能农产品销售平台研究针对农产品的销售，结合“互联网+”，改变传统单一的销售模式，运用O2O产业链营销模式。选择陕西禾益现代观光农业科技开发有限公司的万亩樱桃园作为开发测试点，如果智能销售平台测试结果满足要求，功能可以达到基本需求，将在其他农业产业中广泛推行。在农业产业发展领域，运用大数据技术，可提高农产品销售信息的及时性和准确性，将产生的有价值的数据进行统计分析，结合人工智能可创造出更有用的价值和财富[3]。
1 农产品销售现状
1.1 传统销售模式缺点
(1)人们对“互联网+”概念认识模糊，了解少，产品单一，观念落后，农田距离城区远，较为分散，交通不便利。
(2)市场内部管理不合理，批发商所采用的交易结算模式是传统的人工结算方式。传统交易市场农产品所涉及的场地费、物业费、管理费及场内收费方式采取的是人工收费方法。农产品交易量及相对应的交易额的统计采取人工统计的方式。 (3)信息掌握困难，难以采集和获取准确的实时信息、供求信息和价格指数。难以真实地统计交易诚信情况。人工监控、人工统计耗费大量的人力成本[4]。 (4)农产品溯源机制存在溯源不准确、效率低等问题。没有根据可依，农产品的品质质量特性风险难把控，不能很好地获取较高的溯源精度，从而导致交易双方矛盾频繁发生。
(5)农户和商户自带现金交易，无网络平台的交易模式，交易信息共享难，交易繁琐，信息闭塞，交易时间长，信息量小，存在安全隐患，信息难以查询等，农户和商户难以准确及时地把握市场需求量，从而导致农业生产具有盲目性[5]。
1.2 O2O销售模式
(1)国家政策的支持。国家鼓励“大众创业，万众创新”，大力支持服务行业发展，倡导和支持农业信息化、现代化发展，信息化时代的到来和互联网大数据的发展对O2O商业模式也具有促进作用。
(2)全国网络用户的增多，大部分网络用户形成了在网上购买商品的习惯。城市人口的增多和人民生活质量的提高，人们开始追求品质生活。
(3)食品安全质量检测。人们对污染问题严重、农药超标的瓜果蔬菜产生质疑。对水果保鲜要求比较高，运送距离不宜过长，如果时间距离较长，水果容易损坏，口感不好，难以达到顾客的要求，从而降低顾客的下单量。信息技术可根据对区域信息数据的整合，分析得出区域所需量，减少农产品过剩，确保每天水果的新鲜口感。
(4)O2O销售模式可对产品的上市时间和下架时间进行充分的掌握，对产品的上市和下架做好准备。时刻监督农产品生长时间，确保农产品能够按时上市。线上销售可对农产品进行录视频和拍照等，让顾客更多地了解农产品的生产信息。
(5)农产品易受环境影响，自然灾害会导致农产品产量减少，从而导致农产品无法上线，产品数量不全，降低顾客下单量，因此要尽量预防自然灾害带来的风险。
(6)O2O销售模式要建立品牌效应。根据农产品独特的地理条件、文化底蕴、风土人情、人文背景和历史典故给农产品赋予故事，如樱花象征唯美的爱情，唐朝的荔枝“妃子笑”如今还被人们津津乐道，可以成为后期宣传智能化销售平台的优势。
基于O2O模式的智能农产品销售平台
