服装谈判策划书
商务谈判计划商务谈判计划团队名称:天秤座团队学院: 食品学院成员:
于文平、张涛、黄岩、刘颖、庄媛目录
一、谈判双方的公司背景4 (1)甲方简介4 (2)乙方简介4 二.谈判议题4 三.谈判小组4的组成
4.分析双方的优势和劣势我们的核心优势对方的核心优势我们的优势我们的劣势对方的优势对方的劣势
V.谈判目标6 (1)最佳期望目标6 (2)第二最佳期望目标6 (3)最低目标6
6.程序和具体策略6 (1)开始6 (2)中间阶段6 (3)最终谈判阶段7 7.谈判材料的准备7 (1)法律材料7 (1)技术材料7 1.广告衬衫布料的选择7 2.广告衬衫的印刷和刺绣8 3、广告t恤做工8 4、广告衬衫价格8
八、应急预案的制定8 (a)对方表示反对要约9 (b)对方使用有限权力策略9 (c)对方使用借款策略9
市场相关产品信息9 (1)海口雁南飞实业有限公司9 (2)白银网9 (3)其他10
X.附录——服装采购合同10 一、甲方谈判方的公司背景: 海南大学市场营销12班1班； 乙方:
海南亚宾服饰有限公司(一)甲方简介海南大学经济管理学院市场营销12班1班，35名学生。
为了体现班级的团结和优秀的班级风格，有必要购买一批服装(天平座团队的学院: 食品学院成员:
于文平、张涛、黄岩、刘颖、庄媛目录
一、谈判双方的公司背景4 (1)甲方简介4 (2)乙方简介4 二.谈判议题4 三.谈判小组4的组成
4.分析双方的优势和劣势我们的核心优势对方的核心优势我们的优势我们的劣势对方的优势对方的劣势
V.谈判目标6 (1)最佳期望目标6 (2)第二最佳期望目标6 (3)最低目标6
6.程序和具体策略6 (1)开始6 (2)中间阶段6 (3)最终谈判阶段7 7.谈判材料的准备7 (1)法律材料7 (1)技术材料7 1.广告衬衫布料的选择7 2.广告衬衫的印刷和刺绣8 3、广告t恤做工8
4、广告衬衫价格8
八、应急预案的制定8 (a)对方表示反对要约9 (b)对方使用有限权力策略9 (c)对方使用借款策略9
市场相关产品信息9 (1)海口雁南飞实业有限公司9 (2)白银网9 (3)其他10
X.附录——服装采购合同10 一、甲方谈判方的公司背景: 海南大学市场营销12班1班； 乙方:
海南亚宾服饰有限公司(一)甲方简介海南大学经济管理学院市场营销12班1班，35名学生。
为了体现阶级的统一和优秀的阶级风格，需要购买一批服装(T:制服系列、海岛服装系列、民族特色服装系列等)。)来满足不同群体的需求。同时，还经营班级服装制作业务，可以为班级成员量身定做不同风格的班级服装。然而，由于金融危机的影响，利润增长率相当缓慢。近年来，公司越来越重视大学市场，并希望扩大大学市场。 二、谈判主题:甲方向乙方公司购买35套工作服。 三、谈判小组由主要谈判人员组成: 公司的唯一谈判代表于文平； 决策者:
张涛，负责重大问题的决策； 技术顾问:
刘英，负责技术问题； 法律顾问:
庄园，负责法律问题； 幕后计划:
黄艳，负责策划这个问题；
四、双方利益及利弊分析(1)我们的核心利益 1.请对方以尽可能低的价格供应我们的高级服装。 2.买好的班级服装。 (2)对方的核心利益
1、以最高价格销售，增加利润。 2.推广校园市场。 (3)我们的优势
1.对服装产品市场进行了详细的市场调查，对其营销渠道和营销方法有了更清晰的了解。
2.我们与许多服装公司有过接触，也有过简单的咨询。我们欢迎与他们合作。
3.团队成员都是班上的学生，有很强的谈判能力。
4.对服装的需求程度在时间上并不紧迫，有机会重新审视和决定。
5.对我们来说，谈判风险相对较小。即使不成功，我们仍有机会与许多服装公司合作。 (4)我们的劣势
1.购买的数量不多。 2.对行业没有特别的了解。 (5)对方的优势
1、了解市场——但由于金融危机的影响，利润增长率相当缓慢。近年来，公司越来越重视大学市场，并希望扩大大学市场。 二、谈判主题:甲方向乙方公司购买35套工作服。 三、谈判小组由主要谈判人员组成: 公司的唯一谈判代表于文平； 决策者:
张涛，负责重大问题的决策； 技术顾问:
刘英，负责技术问题； 法律顾问:
庄园，负责法律问题； 幕后计划:
黄艳，负责策划这个问题；
四、双方利益及利弊分析(1)我们的核心利益 1.请对方以尽可能低的价格供应我们的高级服装。 2.买好的班级服装。 (2)对方的核心利益
1、以最高价格销售，增加利润。 2.推广校园市场。
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