房地产各部门平衡计分卡绩效指标及考核表

理解城市 对项目判断准确 产金融政策。2、提高城市研判能力：从几面了解分析，房地产发展水平；房地产泡沫；3、 提高项目研断水平：以项目可操作性、项目对集团战略的支持为标准。4、提高调研速度：保 证对城市理解的速度与质量；保证具体项目跟进速度；5、整合资源、创造合力：针对性整合 目标城市相关资源；建立交流平台，充分利用集团资源，加大资源共享力度；聚集项目，与 集团其他部门合作，加强与研发中心在内的各部门的沟通与联系；初步搭建组织结构 6、公 共关系的把握：政府相关部门关系的建立；建立媒介关系；了解同行。 1、完善调研方式，提高调研水平：深入了解区域宏观经济、政策、法规、房地产市场、房地 培养人才、储备人才 目前部门人员缺口较大，根据现阶段工作要求，开发部需大量充实人力，将采取公开招聘和 公司内部调配的方式完成。 人员培训、培养方面：重点就理解企业（核心价值观、行动纲领）、理解行业，对老员工及 新员工进行培训，再通过实际工作强化对核心价值观、行动纲领、战略、战略目标、城市及 行业的理解。 领导团队尤其要重视对企业战略的理解，重视对人才和队伍的培养，关注公司整体的工作氛 围，形成团队凝聚力，推动具体工作。 加强团队专业化能力，为每一个人创造机会，充分赋予每一个人权利和责任，通过团队共同 制定部门的考核指标体系，使团队中的每一个成员都能够理解部门的战略，并将战略转化成 为每个人每天的工作。 员工对企业核心价值观的理解至关重要，推动员工对核心价值观的理解，要重视在工作中体 人员配备及培训，培养、 储备干部 充足、适合 领导团队建设 提升能力 战略执行能力 团队专业化程度 学习与成长 熟悉各项流程、组织能力、 创造力、判断力 准确并与工作结合 推动企业文化建设， 确保战略目标的最终 实现 核心价值观宣贯、共同理 解、偏执的执行 现出对核心价值观的理解与偏执的执行。用核心价值观指导并验证我们的工作，共同理解偏 执的执行我们的行动纲领。 创造良好的工作氛围，强调团队精神及高度的责任心，各工作负责人员充分的沟通，相互积 极配合。 创造好的行动氛围， 支持战略执行 强调高度的责任心、沟通 配合、支持、创新、团队 全员具备 精神

考核权重根据公司实际情况确定 考核分数根据考核完成情况确定

××公司考核指标汇报

考核目的 考核指标 年度目标 分解 2003 计 2004 计 1 月 年合 年合 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 考核 考核 标准 得分 项目利润 总额 ××亿元 当期及 预计 完成率 实现预期利润 回款 销售收入 ××亿元 当期及 预计 完成率 ××亿元 当期及 预计 完成率 财务方面 控制费用 管理费用 ××万元 ××万元 当期及 预计 当期及 预计 当期及 预计 销售费用 新增贷款 提高资金利 用率 偿还贷款 当期及 预计 地款支付 当期及 预计 当期及 预计 共享成功 薪酬

项目小计 为目标客户 提供满意的产 品 对集团品牌 丰富集团 的支持和贡献 品牌内涵 创造良好的客 政府、媒体、 关系，从而得 及合作方的 100% 到最大的支持 关系 项目小计 解 决 资 金缺口 最优方案 项目综合 把握能力 最优 1. 准确进行项目定位：加深对各个项目的理解，充分挖掘项目的内涵和优势，准确定位项目的市场位置和目标客户群体。 2. 丰富和加强产品设计：在充分了解市场需求的基础上，准确把握规划要点和其他设计条件，充分比较分析不同方案的综 合品质及投资回报，从中选取最优的方案，并针对每一个项目选择适合的设计单位。 3. 加强市场信息的搜集、整理和分析能力，及时对项目操作思路进行调整，保证项目各项目标的实现。 1.综合平衡各规划项目与临近区域内集团其他项目之间的关系，定位方面力争优势互补，避免内部竞争。 支持扩大 2.加强创新：在深入理解行业、环境、市场及客户需求的基础上，努力创新，尤其是通过规划、建筑及操作概念上的创新 不断推出新的产品，丰富集团品牌的内涵； 3.坚持高标准，在定位和操作的各个层面上维护顺驰高标准、高档次的品牌形象。 公司各部门积极运作与市、区所属政府部门、专业局、银行、合作方底关系，努力建立良好的沟通、协作渠道，并在相关 客户方面 户和合作伙伴 金融机构以 满 意 度 职能部门和银行关系上取得积极进展，进一步提高办事效率。 提高资金效 率，保证正常 运营 解决未来销 售额缺口的储 备项目 1、学习掌握金融政策，通过其他金融产品挖掘金融机构对该项目的投资动力，2、随时掌握抵押物情况，最大限度的 利用现有抵押物资源。3、增强与金融机构的沟通了解，提高信用贷款比例。 年内项目实际完成计划 年内项目实际完成计划 年内项目实际完成计划 年内项目实际完成计划 年内项目实际完成计划 年内项目实际完成计划 年内项目实际完成计划 1 公司 2 公司 解 决 缺 口 3 公司 4 公司 5 公司 6 公司 7 公司 内部运营 研究、平 关注未来发展 衡产品结 构 合理

公司项目 提高项目操 综合毛利 28% 作水平、利润 率 率水平 公 司 销 售利润率 完 善 并 推动考核 指标体系 累计情况、差异分析、具体措施 18% 累计情况、差异分析、具体措施 加大战略的宣灌力度，大力推行聚焦战略的考核指标体系，搭建一个共同思考的交流平台，从战略的高度上分析并理解 有效推动至 部门及个人 项目的作用、优势和内涵。以项目责任书为依据，推动各部门乃至个人考核指标体系的建立、健全和深化；严格按照责 任书和考核指标体系的要求对各部门工作进行动态跟踪、提前预警和偏差监控，强势推动责任书的贯彻、执行和目标实 现。公司整体组织架构重新进行了调整，淡化绝对责任人的概念、强调配合与协作，项目上不再设置项目负责人，各体 系、部门的职能、分工也更加专业。 利用地产集 团的规模优势 发挥整体性， 提高效率 置 业 公 司推荐成 交量 售 后 与 物业公司 配合 有利于提 高项目操 作水平的 组织架构 合理、高效 当 套数 期及 预计 套 数 完 成率 业主售后问 题及时解决 通过客户资源部、售后服务部与置业公司和物业公司之间的及时沟通和紧密配合，深入挖掘客户资源和市场潜力，保 证整体战略目标的实现。 及时汇总、分析各分公司及公司运作过程中的各方面信息，并随时对公司组织架构进行合理的调整。 项目小计 培养人才、 人员配备及培 备、输送干部 团队专业化程 度 提升 储备人才 训，培养、储 充足、适合 加强人力资源管理，设立了专门人力资源岗位，建立完善的适合投资公司战略需要的人力资源体系，推动薪酬体系，评 价体系（考核指标体系）的完善。 12 月份从公司领导层面上开始大力推动各体系的战略思考和定位，逐步建立各部门及各分公司及其部门新的考核指标 体系，并将细化到个人的考核指标体系，在责任书的统一指导下，团队的专业分工更加合理，沟通更加顺畅、高效。 学习与成长 提升能力

推动企业文 化建设，确 保战略目标 的最终实现 核心价值观宣 偏执的执行 理解、认 知 聚焦公司制定未来发展战略，深入理解企业、理解行业、理解环境，加强对战略的思考和讨论，领导团队推动战略的 贯彻与执行；通过组织讨论，加深各项目、各部门加强对考核指标的理解，更加深刻理解市场和客户，更加深刻理解行 动纲领。聚焦公司的战略目标来深入对项目的理解。 强调高度的责任心和工作每个细节的落实，对未能执行到位的工作，认真分析存在问题，及时解决问题；通过不断学 贯、共同理解、 创造好的行 动氛围，支 持战略执行 项目小计 强调高度的责 任心、沟通配 合、支持、创新、 团队精神 全员具备 习和提高自身水平，逐步加深对项目的理解、对战略目标的高度认同，并有效推动项目操作。同时各专业在实际工作中， 重点强调工作的计划和统筹安排，充分考虑上下家的协调和配合，对产生的协作问题，要及时提出、落实解决，使内部 运作高效。

考核汇总