置业顾问考核试题及
答案
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置业顾问考核试题
一、填空题（每空0.5分，共48.5分） 1、 1亩约等于667 平方米。
2、 1公顷等于10000 平方米，约等于 15亩。
3、 现在最常用的付款方式有一次性付款， 按揭贷款，免息分期付款，三种。 4、 按用途房地产的类型可划分为居住房地产，商业房地产，旅游房地产, 工业房地产，农业房地产五种。
5、 其土地使用年限按国家规定执行。即：居住用地 _70_年；工业用地50年；
教育、科技、文化、卫生、体育用地50年；商业、旅游、娱乐用地40年；合用地或者其他用地50年。
6、七通一平：是指水通、电通、道路通、排水通、热力通 、煤气通、通 迅
通、及场地平整；
7、 房地产又称不动产，是房产和地产的总称，两者具有整体性和不可分割 性。包括土地，建筑物及地上附着物，房地产附带的各种权利。 8、 五证：a.国有土地使用证;b建设用地规划许可证;c.建设工程规划许可 证；
d.建设工程开工证;e.商品房预售许可证。 9、 两书：商品房质量说明书；商品房使用说明书；
10、 目前新房办理房产证时所需的费用：登记费 90元，交易费3元/卅，测绘1.49元/川，契税 总房款的1.5%，公共维修基金总房款的3%。
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综 费
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11、 按揭贷款的额数：居住房最咼可贷总房款的 70%，商业用房最咼可贷 60%。
12、 销售的基本流程是：迎接客户一介绍产品一 ___________ 一购买现洽观看 —填
写客户资料— 跟踪— 逼定定金的补足— 签定合同—入住。
13、 取得房屋产权证后，房屋所有人拥有的权利：使用权，占有权，收益 _ 处分权。
14、 一个中心是：以客户为中心；二个能力是：应变能力，协调能力； 三颗心是：热心，耐心，信心；四个掌握是：国家的经济大势，房地产业的 发展状况，法律法规，项目自身的情况；五个学会是：跟踪，调查_，揣摩, 算账，
掌握O
15、 房屋建筑结构分类标准：钢结构，钢、钢筋混凝土结构，钢筋混凝土结 构，
混合结构, 砖木结构, 其他结构。
16、 房屋价格的形成有三种方法：成本 +利润，市场比较法，和 二者结合。 17、 、一般来说客户的来源主要有媒体宣传， 接听热线电话，参加发展会， 朋友或老客户介绍来的客户，做直销（DS）等五个方面。
18、 构成房屋价格的直接费用包括：土地费用，拆迁费用，勘查测绘费， 设计费，建安成本，景观配套费，市政配套费。
19、 、房地产住宅的层数划分的规定：低层住宅为 上3层；多层住宅为4-6层； 小高层住宅为7-11层；中高层住宅为12-16层；16层以上为高层住宅，30层 以上
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