? 如果审批结果未通过，品牌运作中心修改《品牌运作合同》，并交与公司市场中心再审批。
? 如果客户接受，由品牌运作中心签订合同 ；如果客户未接受，品牌运作中心修改《品牌运作合同》； ? 《品牌运作合同》签订后，与专案组设计师正式签订《品牌项目合作协议书》，内容包括工作内容、形
式、周期、报酬、责任等； ? 专案正式启动/实施。
3、合同管理
3、1 合同的分类
3、1、1 按合同内容分类
公司的各类合同，按照合同内容和性质的不同，可划分为： ?
《销售和咨询服务合同》：指为客户提供企业管理改造解决方案的合同，合同内容包括SCMS信息管理系统。 ? ? ? ?
《二次销售和咨询服务合同》：指为客户进行技术开发或提供企业管理咨询服务的合同。 《技术服务合同》：指为我公司客户购买本公司软件产品后提供的有偿技术服务的合同。 《品牌运作合同》：指为客户提供产品设计服务和品牌推广服务的合同。 《网络工程合同》：指为客户提供网络工程服务的合同。 3、1、2 按合同重要性分类 ?
常规合同
指合同总金额在40万元以下的合同， 其中包括常规《销售和咨询服务合同》、常规《品牌运作合同》等。 ?
重大合同
? 指合同总金额在40万元以上的合同(不含硬件费用)，其中包括重大《销售和咨询服务合同》、重大《品牌运作合同》等。
? 或者是要求公司软件系统有较大调整(如新加系统、内贸转外贸系统等)、需投入较大开发力量(一个项目组超过1个月的开发时间)的合同
? ?
或者是新进入某一地区(分公司营销区域以外)，有战略意义的合同 或者是新进入某一细分市场(行业)，有战略意义的合同
3、2 合同的编码
整个合同号编码分为五段： ? ?
第一段：统一使用SCMS；
第二段：用一位字母表示合同的不同种类，用C表示销售及咨询合同，J表示技术服务合同，R表示二次销售及咨询合同，P表示品牌运作合同； ? ? ?
第三段：最多取四位字母，用拼音表示分公司的缩写或职能部门的名称缩写； 第四段：四位数字，表示合同签订年份； 第五段：取三位，表示合同序号。
按此规则各分公司合同编码举例如下： 3、2、1 销售和咨询服务合同号编码
1) 西安分公司合同号编码规则： SCMSCXA-2001001 2) 武汉分公司合同号编码规则： SCMSCWH- 2001001 3) 温州分公司合同号编码规则： SCMSCWZ-2001001 4) 无锡分公司合同号编码规则： SCMSCWX－2001001
5) 重庆分公司合同号编码规则： SCMSCCQ-2001001 6) 北京分公司合同号编码规则： SCMSCBJ-2001001 7) AA总公司合同号编码规则： SCMSC-2001001 3、2、2 二次销售和咨询服务合同号编码
1) 西安分公司合同号编码规则：SCMSRXA-2001001 2) 武汉分公司合同号编码规则：SCMSRWH-2001001 3) 温州分公司合同号编码规则：SCMSRWZ-2001001 4) 无锡分公司合同号编码规则：SCMSRWX-2001001 5） 重庆分公司合同号编码规则：SCMSRCQ-2001001 6） 北京分公司合同号编码规则：SCMSRBJ-2001001 7） AA总公司合同号编码规则：SCMSR-2001001 3、2、3 技术服务合同号编码
1） 西安分公司合同号编码规则：SCMSJXA-2001001 2） 武汉分公司合同号编码规则：SCMSJWH-2001001 3） 温州分公司合同号编码规则：SCMSJWZ-2001001 4） 无锡分公司合同号编码规则：SCMSJWX-2001001 5） 重庆分公司合同号编码规则：SCMSJCQ-2001001 6） 北京分公司合同号编码规则：SCMSJBJ-2001001 7） AA总公司合同号编码规则：SCMSJ-2001001 3、2、4 品牌运作合同号编码
1) 西安分公司合同号编码规则：SCMSPXA- 2001001
2） 武汉分公司合同号编码规则：SCMSPWH-2001001 3) 温州分公司合同号编码规则：SCMSPWZ-2001001
4) 无锡分公司合同号编码规则：SCMSPWX-2001001
5) 重庆分公司合同号编码规则：SCMSPCQ-2001001
6) 北京分公司合同号编码规则：SCMSPBJ-2001001 7) AA总公司合同号编码规则：SCMSP-2001001
3、2、5 网络工程合同号编码
网络工程合同号编码规则：： SCMSNDS-1999001 注：各分公司根据以上编码规则管理合同序列号，不得出现空号、漏号现象。其它新成立的分公司按以上 编码执行。
3、3 合同的保管和存档
3、3、1 《销售和咨询服务合同》的签字、盖章和存档
? 《销售和咨询服务合同》审批通过后，由市场营销部按公司合同规范打印出正本合同，合同及其附件
正本一式四份。
? 由市场营销部经理负责到财务部办理合同登记、盖章手续，由市场营销部将合同（正本4份）按照要
求寄送分公司。
? 分公司经理（总公司签订的合同由市场中心经理）在上述合同文本上签字后，再由客户在我方《销售
和咨询服务合同》上签字盖章。《销售和咨询服务合同》正式生效。
? 分公司将客户签字、盖章后的《销售和咨询服务合同》（正本2份）寄给市场营销部，分公司留存复
印件1份。
? 《销售和咨询服务合同》生效之后，财务部根据合同实施进度负责合同款的收回工作。管理咨询部负
责指导项目的实施和合同进度的监控工作，同时通知管理需求部。稽核部根据合同条款和实施进度负责合同的实施稽核工作。 ? 《销售和咨询服务合同》的留存：
? ? ? ? ? ?
管理咨询部：《销售和咨询服务合同》正本(如分公司独立核算，则保留复印件) 财务部：《销售和咨询服务合同》正本
市场营销部：《销售和咨询服务合同》复印件1份 稽核部：《销售和咨询服务合同》复印件1份
分公司：《销售和咨询服务合同》复印件1份(如分公司独立核算，则保留正本) 客户：《销售和咨询服务合同》正本两份
3、3、2 《二次销售和咨询服务合同》的签字、盖章和存档
? 《二次销售和咨询服务合同》审批通过后，由管理咨询部按公司合同规范打印出正本合同，`合同及其
附件正本一式四份。
? 由管理咨询部经理负责到财务部办理合同登记、盖章手续，由管理咨询部将合同（正本4份）按照要
求寄送分公司。
? 分公司经理（总公司签订的合同由客户中心经理）在上述合同文本上签字后，再由客户在我方《二次
销售和咨询服务合同》上签字盖章。《二次销售和咨询服务合同》正式生效。
? 分公司将客户签字、盖章后的《二次销售和咨询服务合同》（正本2份）寄给管理咨询部，分公司留
存复印件1份。
? 《二次销售和咨询服务合同》生效之后，财务部根据合同实施进度负责合同款的收回工作。管理咨询
部负责指导项目的实施和合同进度的监控工作，同时通知管理需求部。稽核部根据合同条款和实施进
(销售管理)营销作业管理规范
