旗开得胜 合作慈善机构爱心捐书项目 “幸福书箱一帮一”活动方案
一、宣传策略及思路
10月淡季招生如何提升续班率，扩大招生量，打响市场影响力都让学校头疼，2018年的金秋，公益先行，用孩子的钱帮助更多孩子，让孩子影响孩子。
图书是知识的载体，它能传递信息，拓展视野，丰富内涵，从而提高孩子们的修养。由此，阅读对于孩子是非常重要的。但是，据有关数据统计一个普通的美国高中生，1学年要阅读15个剧本、36部长篇小说，而中国孩子1学年读2部长篇小说的人不多，而且读的书普遍品质不高，青少年远离经典已成为普遍现象，由此看见中国孩子阅读量少得惊人。
为了能让更多的孩子们有书可看，国际教育在9月新学期，发动全国百万名少年儿童共同参与“百万书童一帮一公益行动”，希望通过本次活动为孩子们摄取知识提供最便捷、最有效的平台，让孩子们看到书更看到智慧，传递书更传递快乐！
二、活动目的
1. 建立公益形象，扩大品牌的社会影响力；
2. 通过活动倡议书、国家认证慈善基金会项目文件，搭建与周边渠道的桥梁，深挖潜在客户；
3. 发动老生参与活动，凝聚在校生的向心力，稳固老会员数量，并有效达成秋季续班；
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旗开得胜 4. 建立学员信息档案数据库，进行深度分析，以便后期招生；
三、活动主题
合作慈善机构爱心捐书项目——百万书童一帮一公益行动
四、活动时间
2018年10月19日起
五、适用学校
? 所有学校
? 与周边渠道关系较密切，或公关能力较强的团队
六、活动方式
1. 非学生：
? 爱心义卖：认捐1元换一支爱心笔和体验课程一节，并可获得捐赠证书一张。
? 爱心捐书：认捐1本书换一支爱心笔和体验课程一节，并可获得捐赠证书一张。读万卷书 行万里路
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旗开得胜 2. 老生：每捐赠2本书，就可兑换50元代金券（每人最多兑换200元代金券，代金券使用
有效期至2018年12月31日）。
? 所捐书籍内容积极健康向上、九成新、无涂画（不包括杂志和课程教材）。
※以上数据仅供参考，具体兑换代金券金额以学校诗经情况而定
七、 后续工作
? 各校统计捐书、捐款名单（详见附件捐赠清单）、受捐签收单（详见附件受捐签收单），
并附上捐赠照片（每个受捐点不少于10张照片）、资助学校情况表等资料证明，由各大区负责收齐，邮件交至总部吕老师处，总部交至基合作慈善机构统一审核。
? 委托当地慈善机构提供或者自行联系受助对象，受助学校要求：
1、偏远贫困地区，以留守儿童为主的学校；
2、城市中流动儿童、农民工子女为主的学校；
3、软硬件设施不佳，图书馆资源不丰富的学校。
? 由合作慈善机构与学校共同监督当地项目的实施情况并获得相关信息反馈。
? 各校区负责将募集的书籍按要求送达至受助对象手里。
八、 招募及转化要点
第一步：地推抓潜
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旗开得胜 抓住潜在客户——如何打开渠道，挖掘新客户
1) 8月10日至9月10日向学校、社区、卖场、游乐园等场所附近发放爱心倡议简章，选择
在周边的小学门口或者主干道每隔300米摆设1个咨询台，4个（注水旗杆/迎宾指示牌）宣传展示，现场义卖，现场报名，便于市民了解活动，提高参与度。
<现场报名>
? 现场报名的重要性
现场报名大大提高活动的良好效果，这种方法能够便于家长及学员能够及时的、详细的、全面的对本次活动的了解与参与，即起到了户外活广告的效果,有能够便于参与者直接的报名。
? 人员培训与招聘
在活动前一天下午必须招聘并培训好15名宣传员（市场人员+兼职人员）,
培训内容包括：
a) 本次活动主题、义卖方式、招生对象、体验课程介绍、操作流程及话术等详细情况；
b) 如何现场捐赠及听课手续；
c) 彻底灌输本活动重要细节；
d) 物品准备：
爱心项目X展架
爱心倡议简章（含爱心捐书卡）
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旗开得胜 募捐箱
募捐证书
听课证
常规课程表
义卖爱心笔
咨询台
帽子
工作服
工牌
报名登记表
文件夹 （多准备）
卡通人偶：每个点2个卡通人偶，吸引人过去
学校常规介绍传单: 邀约阶段传单,准备好放在咨询台上,
e) 学生或家长认捐1元即得一支爱心笔和体验课程一节，并可获得捐赠证书一张。根据学生
年龄，工作人员推荐听课课程，与工作人员预约听课时间、课程名称，并记录联系方式（如有问题以便沟通），每人每天任务为招到10人。
f) 每组人员安排，1名人偶，1名负责宣传展示、1名咨询员、2名宣传员。
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教育培训机构筹办及运营精品资源：01“幸福书箱一帮一”公益行动活动方案
