（二）应聘人员登记表 77
（三）试用期考核表 78
三、营销人员培训管理执行工具与模板 80
（一）员工培训需求申请表 80
（二）部门培训需求申请表 80
（三）参加外部培训申请表 80
（四）培训效果评估调查表 81
第十二章 营销人员绩效与薪酬管理细化执行与模板一、营销人员绩效考核流程与工作细化 82
（一）营销人员绩效考核工作流程 82
二、营销人员绩效考核执行工具与模板 84
（一）绩效面谈记录表 84
（二）员工绩效改进表 84
（三）销售人员绩效考核表 85
（四）营销部经理绩效考核表 86
三、营销人员薪酬管理执行工具与模板 87
82
（一）员工调薪表 87
（二）业绩奖金核定表 87
（三）员工奖励审批表 88
第一章 采销中心岗位设计与工作事项
一、市场营销管理岗位设计模板
（一）市场管理岗位设计模板
市场管理岗位设计图 人员编制 总经理1人 副总经理1人 采销经理4人 市场管理1人 广告主管1人 信息主管1人 品牌经理4人 营销策划1人 广告主管1人 信息专员1人 相关说明
以农机事业部组织架构为指导下的岗位设计 第二章 营销计划制订细化执行与模板
一、营销计划制订流程与工作细化
（一）营销计划制订工作流程
细化执工作目标 知识准备 关键点控制 行 流程图 1．规范营1．营销计划销活动 的内容 1．设定公司目标公司高层设定公司的目标 公司目标 2．为营销2．营销预算2．开展内部和外部市场研究 活动提供依据 3．营销计划策、行业、竞争对手等相关外部市场3．企业的营销目标进行分解 2．2 组织开展针对企业历史数据等内部市场的研究活动 编制程序 研究 的编制程序 2．1 组织开展针对国家补贴相关政3．进行SWOT分析：识别公司、产品 的优、劣势以及面临的机会和威胁 4．设定营销目标：根据SWOT分析的营销目结果设定营销目标 标 5．生成营销策略和执行计划 5．1 确定产品、价格、促销和渠道策略 5．2 根据营销策略编制具体的行动计划 1、制定全程计划书。2、明确达成目标。6．明确营销计划程序 3、进行费用预6．1 制订营销计划的具体内容，主要包括销售总额计划、销售费用计划、广告宣传计划、教训培训计划、货款回收计划 算。4、与采销经理确定行动6．2 明确各项营销计划的具体组方案。 织、执行 5、对计划和行动进行评估。6、书面存档报告
市场计划管理制度表格
