（2）诉求方法：对于饮食业，感性诉求是其常用不衰的主要诉求方法，它能够包含丰富的生活和情感内容，对诉求对象有着良好的效果。在本次皇城老妈的广告推广活动中，我们采取的感性诉求具体可以通过社会生活中家庭外出聚餐、亲朋好友请客小酌、商务会谈后的倾情招待等场景加以表现。要全力针对我们的目标消费群体，突出我们的经营特色和服务水平，以感性诉求方法来打动他们，从而达到本次广告推广活动的目标。
3.3广告创意策略
本次皇城老妈在抚顺市场的广告推广活动将重点突出其极富吸引力的文化附加值。通过深入细致的前期市场调查工作和严谨的市场竞争状况分析，我们认为，在抚顺火锅消费市场上，皇城老妈无论是在产品质量、工艺水平、就餐环境还是在服务上，都拥有无可争议的领先优势。但是，作为“婉约派”火锅（即川味火锅）的杰出代表，皇城老妈所拥有的文化底蕴是最为独特的，也是其他竞争对手所不具备的，尤其是其主要竞争对手“东来顺”所无法比拟的。东北虽地处中国边陲，但普通消费者都有着很深的文化情结，其对文化的热烈追捧和对文化人的尊崇，甚至是较江南人有过之而无不及。这也为我们此次的广告推广活动大打“文化牌”奠定了坚实的基础，使皇城老妈的“蜀汉遗风”文化在抚顺消费者心目中引起共鸣成为可能，使我们的此次活动获得空前的成功成为可能。
3.4媒体选择
3.4.1需要媒体解决的问题（即媒体所要达到的目标）
本次广告推广活动主要针对抚顺市场进行。在长达3个月高强度高覆盖率的疯狂策略的广告投放中，要使抚顺的目标消费群体的90%都能够通过至少一种媒介知道“皇城老妈”；80%都能够通过至少一种媒介对“皇城老妈”有所了解并形成记忆；在60%的目标受众当中建立“皇城老妈”的独特的构成特征的认识和对其鲜明文化的有所了解；在50%的目标受众当中形成对“皇城老妈”积极的喜好和对其鲜明的文化特色的认同；在30%的目标受众当中创造对“皇城老妈”这个品牌的偏好和对其巴蜀文化的深刻认识、高度认同。另外，根据饮食业的营销特征和目标受众的媒介习惯，我们还将制作一定数量的户外广告牌，以最大限度的增强广告到达率和再一次加强目标消费者对“皇城老妈”的记忆力。
3.4.2媒介选择标准
根据本次活动目标，我们确定的媒体选择标准为： (1)在抚顺地区对消费者最具有影响力的媒介； (2)相对家庭化商务化的媒介；
(3)目标市场上的消费者最为习惯的媒介。 3.4.3所选媒介
经过紧张而细致的调查，我们选取了以下媒介：
(1)抚顺电视台新闻综合频道（1套）、影视频道（2套）、娱乐频道（3套）； (2)《抚顺晚报》、《抚顺广播电视报》； (3) 抚顺人民广播电台交通台；
(4) 中央大街过街天桥和百货大楼前的广告牌； (5) 1路，804路，807路，808路公交车车体。 3.4.4媒介整体传播策略
各媒介广告在分布时间和频率上互为补充。在该次广告推广活动中的前两个月采取持续性的集中分布策略，重点在电视台和广播电台的黄金时段进行连续密集的广告活动，辅助以报纸和户外媒体。在后一个月，则侧重于报纸和户外媒体的持续，以达到连续和提醒作用。与此同时，电视台和广播电台的广告频率应逐渐降低（这种降低只能是循序渐进式的）。另外，在这三个月中，可以取得抚顺电视台2套（影视频道）每日21：50播出的《**影院》的冠名权，即《皇城老妈影院》。
3.4.5各媒介具体广告计划 电视广告（规格为30秒）： 10月1日-11月30日
抚顺电视台1套（新闻综合频道）每日滚动播出3次，分别在19：40开播的《抚顺新闻》前；19：55开播的《抚顺天气预报》前；20：30在播放的电视连续剧中插播。
抚顺电视台2套（影视频道）每日滚动播出2次，分别在20：00开播的《精品剧场》前；21：50开播的《皇城老妈影院》前。
抚顺电视台3套（娱乐频道）每日滚动播出1次，在20：10开播的《天天点歌台》前。 12月1日-12月15日
抚顺电视台1套（新闻综合频道）每日滚动播出2次，分别在19：40开播的《抚顺新闻》前；19：55开播的《抚顺天气预报》前。
抚顺电视台2套（影视频道）每日滚动播出1次，在21：50开播的《皇城老妈影院》前。
12月15日-12月31日
抚顺电视台1套（新闻综合频道）每日滚动播出1次，在19：40开播的《抚顺新闻》前。 抚顺电视台2套（影视频道）每日滚动播出1次，在21：50开播的《皇城老妈影院》前。 广播电台广告（规格为20秒）：
10月1日-11月30日 抚顺人民广播电台交通台每日播出3次，分别在12：00开播的《午间要闻》前；17：00开播的《体育空间》前；18：00开播的《全球娱乐报道》前。
12月1日-12月30日 抚顺人民广播电台交通台每日播出2次，分别在12：00开播的《午间要闻》前；17：00开播的《体育空间》前。
报纸广告：
10月1日-11月30日
《抚顺晚报》隔日1/8版（一般安排在该报的第2版或者第8版）； 《抚顺广播电视报》每周1/4版（一般安排在该报的第2版或者娱乐版）。 12月1日-12月30日
《抚顺晚报》每日1/8版（一般安排在该报的第2版或者第8版）； 《抚顺广播电视报》每周1/4版（一般安排在该报的第2版或者娱乐版）。 户外媒体： 10月初
在中央大街过街天桥上悬挂一块５*１０米的户外广告牌； 在百货大楼前的三角广告牌树立一块５*１０米的户外广告牌； 12月初
选用1路，804路，807路，808路各5辆公交车粘贴车体广告。
3.5设计制作
3.5.1电视广告（30秒版）
核心创意：让一家人，亲朋好友，商务人士等不同类型的人都能在皇城老妈享受到家庭般温馨祥和的氛围，共同体验来自西南巴蜀的饮食文化，亲身感受“川人川味，蜀地蜀风”的异地风
情。
风格：突出家庭温馨氛围和全家人在蜀汉遗风中的沉醉，要求选择普通人物，修饰自然清新，有真实感。突出朋友之间热烈真挚的感情，真实自然。突出商务人士间的和谐气氛。
（镜头一）
某节日之夜，皇城老妈抚顺店内，灯火通明。一楼大厅内熙熙攘攘，座无虚席。 （镜头二）
在二楼一个具有巴蜀建筑风格的包厢内。男女老幼5人共聚一桌。［一小男孩（９岁左右），父亲，母亲，爷爷，奶奶五人共聚一桌。］举杯邀盏，欢声笑语不断。
（镜头三）
爷爷：呵呵，这可是真正的巴蜀风味啊，想当年……
小男孩：爷爷，你又在想当年啦，你看看，这个可辣死我了！（边说边在嘴前煽） 爷爷笑道：你懂什么，这才正宗呢！（说完后又夹了一口）
母亲：是啊，这不止辣，还带点麻呢！不过味道确实地道，而且价格也挺合理的！（说完也夹了一口）
父亲：有了这皇城老妈，你们以后可不用再想只有去四川才能吃到正宗的火锅了吧！ （镜头四）
全家人一片欢声笑语，其乐融融。 （镜头五）
某男：来来来，为我们今天的寿星共同干一杯！ 众人起身附和，一饮而尽。 （镜头六）
寿星：呵，今天真高兴！这种日子只有在皇城老妈才显得痛快啊！ 众人：是啊，是啊，咱们今儿个是来对拉！ （镜头七）
邓经理：王主任今天请我来这皇城老妈，真是想我所想啊，我吃火锅就来这里！
王主任：是啊，吃这正宗四川火锅，就得来这儿！来来来，既然我们都喜欢这皇城火锅，让
我们干了这一杯！
（背景音乐）全程播放： （画外音）
男低音：皇城老妈，让你真正享受来自巴蜀的火锅，尽情领略“川人川味，蜀地蜀风”的异地风情。
女中音：超一流的质量，超一流的服务，真正合理的价位，是你家人共享天伦之乐，邀请亲朋小聚，成功人士会晤的绝妙去处。
男中音：（屏幕上打出如下字样）皇城老妈抚顺店地址：新抚区十二道街＊＊号（葛布桥南30米即到）
订座电话（重复）：233＊＊＊＊ 3.5.2电台广告30秒版 （背景音乐）全程播放：
男低音：皇城老妈，来自巴蜀之地的“婉约”火锅，让你享受正宗的川味火锅，尽情领略“川人川味，蜀地蜀风”的异地风情。
女中音：超一流的质量，超一流的服务，真正合理的价位，让抚顺老百姓真正动心的火锅！ 男中音：皇城老妈抚顺店地址：新抚区十二道街＊＊号（葛布桥南３０米即到） 订座电话：２３３＊＊＊＊（重复） 3.5.3报纸广告 版面左面：
上方：川人川味 蜀地蜀风（华文行楷，小二） 下方：岁岁年年 滋味如一（华文行楷，小二） 版面右面：
上方：皇城老妈（隶书，小初）
让你真正享受来自巴蜀的川味火锅，尽情领略“川人川味，蜀地蜀风”的异地风情。 下方：皇城老妈抚顺店地址：新抚区十二道街＊＊号（葛布桥南30米即到） 订座电话：233＊＊＊＊
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