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一:实训目的 1、 通过模拟软件的操作，让我们更好的掌握市场营销中的种种步骤以及如何的做好产品营销，锻炼大家营销的能力包括市场调查策划、产品开发和推广策划、促销策划、定价策划等等。 2、 提高分析市场，挖掘数据的能力，从数据中看出公司经营的正确方向； 3、 做到合理地利用资金，不盲目投资，不盲目贷款，不盲目扩张，有公司经营的大方向，也有财务管理的小细节，意识到做一个理性的创业者的重要性。 4、 做到合理组合营销策略，找到最有效的营销策略，包括如何打广告可使广告费发挥最大作用、采用怎样的促销方案可使销售额最大化以及和什么合作方合作可以拿到更有利于本公司的订单等。 5、 学会合理定价，做到利润最大化。 二．实训内容及程序 实训内容：围绕企业中常见的市场营销业务实施模拟演练包括市场调查策划、产品开发和推广策划、促销策划、定价策划等等。 程序： 1、 注册公司名称，确定公司主打产品名称。 2、 进行各大地区的市场调查，了解各市场高中低产品的销量情况，确定产品主打市场及本公司主打产品类型。 3、 确定市场开发方案及开发程度。 4、 确定是否进行产品开发并升级生产技术，及如何升级。 5、 进行产品生产，确定生产数量和产品组合。 6、 确定产品包装。 7、 对各档次产品进行定价。 8、 商量决定推广策划方案。 9、 选定促销方案。 10、 选定合作方，上交竞价单和竞价费。 11、 收到订单后发货，完成交易。 12、 若生产不了订单要求的产品数量，在自由交易市场上进行购买；有剩余的产品卖不出去，积压在库存，也可以通过自由交易市场进行抛售。 三:实训疑难问题以及解决方案，实训结果分析 疑难问题：如何合理的制定营销方案使得利润最大化；如何确定目标市场及目标产品；如何确定产品开发方案；如何金运转顺畅，不出现资金链断裂等。 解决方案： 1、 应在初期果断决定主要针对市场，不宜开发过多市场，专注于一个市场后加深市场开程度 四、个人总结及收获感想 市场营销学实训报告
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市场营销学实训报告
