6、 不易打结
7、 强生10/0 的 线强度 不够 8、 吸收期长
2、5、3 医生/护士长对产品的要求：
价格较进口便宜，可接受价格大约为强生的1/22/3， 无毒、无刺激，能够被身体完全吸收； 无免疫抗原性，生物相容性好； 消炎、镇痛，促进伤口迅速愈合； 强度高、粗细均匀、对人体的切割损伤少； 光滑、易于打结； 可染色，颜色标志鲜明、易保存； 带针（针要锐利）； 绝对无菌、内外包装密封易撕； 规格齐全（同一种缝合线要有不同的长度和配不同的针） ； 缝合线打开之后未使用，能否回收、消毒再利用。
2、5、4 医生/护士长对服务的要求：
缝合线生产厂家尽量多与临床医生联系，了解手术需要， 生产出最贴近临床的、经济实惠的缝合线 及时对产品反馈意见做出反应
2、5、5 医院了解信息和购买途径：
医院对医用缝合线（属于医疗器械大类）的主要了解途径 依次是通过厂家上门推销和不定期举办的产品介绍会、邀请 医生参加的培训班、由中国医疗器械工业公司举办的“全国 医疗器械博览会”（每年两次）、各种 级别 的医械博览会、医生 出国深造带回来的信息、参考其他大医院的使用情况。
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购买渠道主要通过厂家的直接销售或当地代理商。厂家 会一般向医院赠送资料、产品等，获得医生或医院对本公司 缝合线的认知、了解等。
2、5、6 价格因素在购买决策中的作用：
进口可吸收缝合线的价格大致相当于羊肠线的20 倍左右， 个别进口可吸收线价格要高于这个数。
在大型手术中，缝合线的使用受价格变动的影响不大，但 在普通手术中，缝合线价格较富于弹性的。
“爱惜康” 和 “DEXSON”的价格在普通手术的费用中所占比例偏高，医院 出于对减轻病人负担的考虑，在普通手术中，选择价格相对 低廉的国产 PGA 类可吸收缝合线或羊肠线，使人们医疗质 量的提高受到阻碍。
据调查，高性能可吸收医用缝合线平均价格接受度约为3040 元/根。
2、5、7 缝合线影响因素量表：
据调查，医生和医院对售后服务普遍非常重视，除此之外， 对其他因素的重视程度见下图所示：
图 15、
2、5、8 目标市场：
据调查结果分析，医用甲壳质可吸收缝合线目标市场涵 盖医院中被高分子可吸收缝合线占领的市场、原有的羊肠线 市场及目
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前应该用可吸收线而由于各种各样的原因还在用 丝线的市场。主要是全国各类县级或县级以上综合医院、专 科医院、保健院等。
全国各医院中，除了部分较落后的医院外，医生或护士长 已经对可吸收缝合线有一定认知、接受或使用。
2、6 市场走势预测 国内整个医用缝合线市场总量增长变化不大，与台湾工 业技术研究院统计的全球医用缝合线的市场增长率为4%的 数值基本吻合。
据调查，国内医用缝合线市场使用量增幅不大，但丝线市 场使用比例在不断下降，可吸收线在越来越多的使用，PGA 类、甲壳质可吸收线替代羊肠线和部分丝线是必然的趋势。
而且，由于可吸收线价格较高，由其带动的医用缝合线市场 容量增长远大于缝合线使用量的增长幅度。随着我国的医疗 医 用 缝 合 线 影 响 因 素 量 表
553p%2%2$&%9%9&%5S@S%7%7% 02800%3%2% 07% 053% 0 0@P`p?% 促 进 组 织 生 长 价 格 性 能 专 家 推 荐 品 牌 专 业 杂 志 介 绍 百 分 比 (%)
很 重 要 重 要 一 般 不 重 要 很 不 重 要 卫生事业的进一步长足发展，相对滞后的医疗器械类将更加 迅速，可吸收缝合线市场发展潜力巨大，是未来一个极具吸 引力的市场。
附2 财务附表1第一年收益表 表 13、第 一 年 收 益 表 （季报） 单位：
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万元 第一季 度 第二季 度 第三季 度
第四季 度 合计 一、产品销售收入 0、00 0、003 75、006
25、001000、00 减：产品 销售成本 67、81 71、421 20、911 33、593
93、73 产品销售 费用 80、001 20、001 50、001 70、005
20、00 二、产品销售利润1 91、42104、093 26、41
86、27 减：管理 费用 55、00 55、00
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55、00 55、002
20、00 财务费用 0、00 0、00 0、00 17、55
17、55 三、利润总额2 46、42 49、092 48、86202、811 51、282第 二 年 收 益 表 表 14、第 二
年 收 益 表 （季报） 单位： 万元 第一季 度 第二季 度 第三季 度
第四季 度 合计 一、产品销售收入700、50、001000、0032
50、00 减：产品 销售成本1 35、951 68、371 64、521
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00800、007
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