营销环境分析?市场现状
国内智能手机市场从增量环境变为存量环境，厂商之间竞争愈发激烈。手机市场在同质化道路上越走越远，刘海屏成标配，系统体验更加一致，产品的创新和个性在消亡。
?市场趋势
手机市场正在从“倒三角”格局转向“T型”格局，重新洗牌已成必然。
?市场变化
在这个“颜值即是正义”的时代，一款手机颜值的高低在一定程度上决定了其能否在最短的时间吸引到用户。
?技术升级
2017-2018年，一众基于人工智能语音技术的产品进入消费市场，也标志着AI智能设备已经正式走进普通消费者的生活。这在一定程度上，促进了手机行业AI技术的演进。
?荣耀10的市场现状
2018年Q1季度，荣耀获得全品牌线上销量No.1，以及中国互联网品牌销售额的第一名，进一步巩固了当前中国市场互联网手机第一品牌的地位。
总结
?手机市场竞争压力大，同质化现象严重；
?消费者追求体验升级；?AI技术快速发展，进一步推动手机创新；?荣耀10的发展前景广阔。
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产品分析品牌形象年轻活力产品特点?AI摄影后置2400万像素黑白镜头+1600万像素彩色镜头，加持AI技术，随手就能拍出摄影大作。前置2400万感光增强镜头，加持AI智慧美颜、智能塑形、智能补光，让自拍更美丽。?会变色更潮美渐变色机身，采用了变色镀膜工艺，利用光程差原理，可得到丰富的、无穷变化的颜色光。?隐形湿手解锁指纹前置隐形指纹设计，新一代超声波指纹识别，湿手时亦能敏捷解锁。?HiFi音质独立Hi-Fi芯片结合7.1声道3D音效技术，还原声场的距离感和方位感，令人身临其境，沉浸其中。品牌理念打造年轻科技潮品品牌联想绝大多数的受访者对荣耀品牌的印象较好其他18%不错27%性价比高11%总结。
荣耀手机的品牌知名度和美誉度较高，荣耀10的产品性能突出，是一
款当之无愧的旗舰机
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活力13%流行13%不了解18%消费者分析影响消费者购买手机的宣传方式分析：广告宣传〉他人介绍〉产品促销〉其他
消费者购买心理分析：荣耀的知名度较高，但购买转化率较低
媒介接触
特征
社交网络、电视、目标消费人群
追求潮流，个性独特，手机、杂志、互联网
18—35岁的年轻群体
对高科技有一定敏感度
消费者购买渠道分析：大部分人选择线下实体店购买
影响消费者购买手机的产品因素分析：性能〉价格〉品牌〉外观〉代言人〉其他
总结
我们将目标消费人群定义为18—35岁“追求潮流，个性独特”的时尚人士。
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竞争者分析对比产品处理器荣耀10麒麟970小米8骁龙845一加6骁龙845总结
屏幕大小电池容量像素5.84英寸3400mAh6.01英寸3400 mAh6.28 英寸3300 mAh后置1600万+2000万前置1600万一加手机，不将就骁龙845、超大视野全面屏、两倍速AI双摄、生活意外防水后置1600万+2400万前置2400万打造年轻科技潮品变色极光玻璃、AI双摄、隐形湿手指纹解锁、HiFi音质后置1200万+1200万前置2000万为发烧而生全球首款双频GPS、骁龙845、AI变焦双摄、红外人脸识别品牌理念荣耀10的超高像素AI相机、渐变色机身、超声波指纹解锁和HiFi音质与其他竞争者产生了功能上的显著差异，其自身拥有着独特的竞争优势。
产品特点发布时间价格定位2018.4.196GB+64GB 2599元6GB+128GB 2999元2018.5.316GB+64GB 2699元6GB+128GB 2999元6GB+256GB 3299元2018.5.176GB+64GB 3199元8GB+128GB 3599元8GB+256GB 3999元4
SWOT分析Weaknesses
?品牌的独特点没有深入消费者
心理?购买转换率较低
Strengths
?品牌的知名度和美誉度较高?有独特突出的产品卖点
Opportunities
?科技不断进步，手机创新空
间大?消费群体普遍追求个性、潮
流、黑科技
Threats
?市场提升空间小，竞争压力大?智能手机同质化严重，更新换代速
度快?消费者对手机的要求越来越高。
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荣耀10营销策划方案 - 图文
