课程预售方案 6.1早教课程预售方案 一、课程预售背景信息 2018年6月22日后进行预售，6月29日进行试营业，7月18日正式开业。 二、预售推广宣传策略 1、市场前期推广宣传（筹备期引流聚人气） 市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解当地的水平和现状，使负责人更好的安排扩充客户群体的设计，地点的设置，人员的分配。对潜在消费者以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息。 （1）制作特色海报（微信微海报、静态宣传海报等）吸引已有客户，引出潜在客户。海报上添加招生负责人二维码，不用特意去机构就可以直接咨询。 （2）发放“限时体验券”，让潜在消费者通过使用“体验券”就能够免费体验20分钟或者一整节课程。 （3）QQ群轰炸引流：加入周围相关QQ群，每个人可加多个大群，通过群内发送软广（如转发微信公众号广告等方式）宣传课程。同时还可上传相关宣传文件到群文件，促使宣传内容长久保留，便于群内潜在消费者查阅。 （4）新浪微博引流：在微博热搜榜上寻找实时热度较高的话题，在评论区点赞第一的排名下发表自己的评论，并且间接性植入课程广告。 （5）线下系统推广：1）报刊夹页。可以选择相关类别的刊物，也可以选择父母必读等家长比较喜爱的育儿读物。 2）住宅小区和办公楼电梯广告，采用地推DM广告宣传单的方式（可印制500张）。 3）地铁或公交站牌广告。 4）店面外墙广告 。 1 课程预售方案 5）委托托儿机构的老师向家长发放宣传单页。 （6）朋友圈点赞活动：家长转发机构宣传所用的微海报、微信公众号文章或者发送机构照片配上15字以上评论，在朋友圈点赞获得66个以上，均可到机构凭借截图领取精美小礼品。 （7）与当地托儿机构联系，做免费试学活动，免费试学活动的学习量应在一个课时左右，用优秀授课质量打动潜在消费者。在免费试学结束以后，让有意向参加学习的客户到培训中心交费学习。使用这种方法应该注意给相关合作方一定额度的提成。 （8）招生讲座：与教育机构联系，在召开家长会的时候，让早教机构的教师为所有的家长做招生讲座，以先进的理念和教学魅力打动家长，宣传机构，增加客户生源。同时还可以相应开展线上的招生讲座，扩大机构影响。 （9）驻点游说：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说潜在目标客户到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的客户领到机构。以便更好的达成目标。 （10）电话预约：约见的方法电话预约 电话预约是了解学员学习需求的最快途径，能够直接引起学员和你面谈的兴趣，从而争取面谈的机会。这里需要特别注意要了解学员的需求（学习兴趣与根本目的），同时理解不同类型的客户（经济状况）。 2、市场中期运营推广 （1）课程推广详情 感统课：感觉统合课程是一种早期教育课程，是根据婴幼儿感觉和运动发展的情况，针对对婴幼儿的感觉信息输入和整合失调开发出来的对婴幼儿起积极治疗作用的、能促进婴幼儿整个神经系统的成熟的早期教育课程。 2 课程预售方案 价格策略：推出年卡制度与时效卡制度。 年卡制度 半年卡 年卡 一年半卡 划课次数 48 96 144 价格 6480 10080 13280 时效卡 半年 一年 一年半 划课次数 48 96 144 价格 备注 一周三节课，由家长自己选择不同时间段的课程。 包含感统课次数 16 32 48 宣传策略：制定早教机构专属的派单公仔（形象可爱，有辨识度），进行重点招生地区的DM传单地推。 示意图 情感策略：老带新扩充客户方式，老学员介绍一个新学员即可获得部分课程优惠，同时3 课程预售方案 可获得已经购买课程的返利优惠（返还几十到几百块，根据具体课程按百分比返还），而购买课程的新客户则可以直接获得购买上的折扣优惠。 （2）课程售后服务 1）课程付费后即可联系加入班级群（微信群），与其他付费用户在群内进行相关问题的讨论，课程老师也会定时在群内回复学员的问题。 2）每节直播课程结束后，课程助理会在群内分享这节课程的文本讲义及思维导图，供付费学员参考。 3）购买全部课程并且收看，每次课后分享附上10字以上的听课感想，即可获得听课小礼物（“指定新课程优惠券”或者相关资料，根据具体课程进行制定）。 三、注意事项 (1)招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好的印象.不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。 (2)在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好！ (3)在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。 (4)电话增员客户的时候要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。 4
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