精编【国际贸易】年全国校级国际贸易模拟商品展参展

【国际贸易】年全国校级国际贸易模拟商品展参展

xxxx年xx月xx日

xxxxxxxx集团企业有限公司

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安徽财经大学 2011年（第四届） 全国商科院校技能大赛国际贸易专业竞赛 参展商业计划书 公司名称：成果石榴酒酿造有限公司 参展商品：成果石榴酒 参赛单位：安徽财经大学国际经济贸易学院 参赛队员：陈仕满 杨苗苗 李建华 柴文爽 史 骞 指导老师：董桂才

目录

一、参展宗旨和目标设定 .............................................................. - 3 -

（一）参展宗旨 .................................................................................................................................... - 3 - （二）参展目标 .................................................................................................................................... - 3 -

二、产业和产品调查分析 .............................................................. - 4 -

（一）产业调查和需求分析 ............................................................................................................... - 4 -

1.我国国内果酒行业发展现状 .................................................................................................... - 4 - 2.中国果酒业对外贸易状况 ........................................................................................................ - 6 - 3.世界果酒业市场分析 ................................................................................................................ - 6 - （二）参展厂商介绍 ............................................................................................................................ - 7 -

1.公司简介 ..................................................................................................................................... - 7 - 2.公司登记基本资料 .................................................................................................................... - 8 - （三）参展产品介绍 ............................................................................................................................ - 9 - （四）参展商品SWOT分析 ............................................................................................................ - 11 -

三、营销策略规划 ......................................................................... - 14 -

总括 ....................................................................................................................................................... - 14 - （一）展前营销策略规划 .................................................................................................................. - 17 - （二）展中行销策略规划 .................................................................................................................. - 18 -

1.4P策略规划 ............................................................................................................................. - 18 - 2.5力分析 .................................................................................................................................... - 20 - 3.摊位布置规划 ........................................................................................................................... - 22 - 4.访客接待规划 ........................................................................................................................... - 28 - 5.报价议价规划 ........................................................................................................................... - 31 - (三) 展后处理和买主追踪计划 ......................................................................................................... - 34 -

1.展后处理 ................................................................................................................................... - 34 - 2.分项评估 ................................................................................................................................... - 35 - 3.买主追踪 ................................................................................................................................... - 35 -

四、财务预算规划 ......................................................................... - 37 -

（一）展前财务预算规划 .................................................................................................................. - 37 - （二）预估销售目标和成本利润分析 ............................................................................................. - 38 -

1.成本结算 ................................................................................................................................... - 38 - 2.敏感性分析——其一 .............................................................................................................. - 39 - 3.敏感性分析——其二 .............................................................................................................. - 43 -