饮料营销策划实施方案

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娃哈哈·呦呦锡兰奶茶

市场营销

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策 划

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目录

目录 ............................................. 2 一、 前言 ........................................ 3 二、 策划目的 .................................... 3 三、 策划背景分析 ................................ 3 (一) 中国饮料市场分析 ............................ 3 (二) 中国各类饮料行业市场背景分析 ................ 4 四、 下沙大学生校园市场分析 ...................... 8 (一) 下沙校园市场的特点 .......................... 8 (二) 大学生消费群体特点分析 ..................... 11 五、 产品介绍与分析 ............................. 13 (一) 娃哈哈呦呦锡兰奶茶介绍 ..................... 13 (二) 娃哈哈呦呦锡兰奶茶SWOT分析： .............. 14 六、 主要竞争对手介绍与分析 ..................... 15 (一) 主要竞争对手 ............................... 15 (二) 机遇分析 ................................... 19 (三) 挑战：哇哈哈呦呦锡兰奶茶问题分析............ 20 七、 针对下沙大学市场的推广方案 ................. 21 (一) 娃哈哈锡兰奶茶宏观营销策略 ................. 21 (二) 娃哈哈锡兰奶茶微观营销方案及展示............ 22 附录 ............................................ 34 （一）问卷调查及问题分析： ...................... 35 （二）娃哈哈呦呦锡兰奶茶产品升级方案............. 41

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一、前言

面对快节奏的现代生活，人们需要一种可以舒缓压力、放松心情、帮助消化、益思提神的休闲饮品，于是奶茶开始进入消费者的视线。

近年来，中国饮料市场发展迅猛，产品种类日益丰富，已使饮料从单纯以解渴为目的发展成为如今的追求美味、营养、健康和新颖的时尚饮品。随着饮料行业间的不断整合和延伸发展，“喝一种饮料满足多种口味需求”成了饮料未来发展的主要方向，如：果汁和牛奶的结合，果汁和蔬菜汁的结合，以及牛奶和茶的结合等等。而其中奶茶更是以其醇厚可人的口感和丰富的营养受到越来越多年轻消费者的青睐。

二、策划目的

通过制定娃哈哈锡兰奶茶市场营销策划方案，借此提高该产品的市场知名度，提升其市场占有率，努力做到畅销不衰，使其列入市场经典品牌，最终实现社会价值、企业价值和个人价值的多赢局面。

三、策划背景分析；

(一)中国饮料市场分析

3.1.1我国饮料行业近年的发展历程：

阶段一1988——2002：以可乐为代表的碳酸饮料风靡市场，占有了极市场份额

阶段二2002——2006：消费者更注重饮料的营养含量，特别是非典之后，茶饮料、功能性饮料异军突起

阶段三2006——至今：健康型，特别是果汁类天然饮料受到了大众的追捧

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