房地产销售年度工作总结与计划范例
光阴似箭，2019年即将过去，回顾这整整
一个念头，生活、工作没有太大的变化，平平淡淡的过了一年，那么房地产销售年度 房地产销售年度工作总结与计划范例篇一
在过去的一年里，某某 某某中心经历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期 在项目组全体工作人员的共同努力下，项目客户经历了从无到有，从少到多的积累，逐步实现了预期销售进度值，实现为开发公司回笼资金1000万，上客320组，现将本公司进驻新安 邻里中心项目部以来截至2019年1月15日主要营销活动及销售工作总结如下： 一、营销总结
1、2019年10月3日：本公司进驻新安 邻里中心
注：进场之前已完成售楼部物料准备、人员及车辆配备等工作 2、2019年10月6日：新安 邻里中心售楼部盛情开放注：活动当天来客14组，并在10月6日前完成各媒体、媒介推广工作。通过此次活动，将某某 某某中心售楼部开放信息有效传达，并引起一定的市场关注度。为后期一系列的营销推广活动奠定了坚实的基础。
3、2019年12月9日 2019年1月9日：新安 邻里中心开盘前系
1
列活动
注：活动期间客户积累达150余组，为开盘工作顺利的推进起到关键的作用。期间主要采取以售楼部
门前演出活动及单页发放并重的营销方式，取得了良好的效果。并在此期间完成保安及周边乡镇同类项目的调研工作，并写出详细的调研报告
4、2019年1月10日：新安 邻里中心一期首批房源正式开盘 注：某某 某某中心正式打开销售的序幕，开盘当天定出房源17套。在此之前完成开盘前所有的广告及准备工作。开盘达到预期效果，为后期资金的回笼及项目能够很好地延续打下坚实的基础，也为新安 邻里中心在保安地产界奠定龙头老大的口碑。
5、2019年1月25日：启动某某 某某中心春节营销计划 注:此期间主要推出针对保安当地各村有影响力(各村村支书)的人物发放优惠卡活动并为他们带去油、酒等新春礼品，并鼓励其为本项目介绍客户，若介绍成功奖励其2000元/套。事实证明此种推广方式效果还是有一点的，但作用不是太大，还有一点点的负面影响，就是有的客户先到售楼部交过定金后才找的他们。
6、2019年4月20日 2019年五一期间：推出 首批商铺完美售罄，房源应急加推 活动
注：将7#号楼正式推向市场并接受预定，但由于7号楼的工期一再
2
延期，导致销售工作没有很好地
推进。此期间前期房源的价格首次调整，8号楼上调20元/㎡。此次活动首次采用短信的推广方式，可能是由于对号段的掌握并不准确，短信的效果并不明显。
7、2019年7月16日 8月30日：推出 清凉一夏 买房送空调活动。 注：因7、8月份是房地产销售的淡季，且新安 邻里中心销售进度缓慢，适时推出 清凉一夏 买房送空调、看房送凉扇活动，并配合农村村口电影放映等营销方式，打破市场僵局。此期间的7月31日也是首批房源的合同约定交房日期，但由于8号楼刚刚封顶，水电及道路迟迟不到位，交房延期，也对销售工作产生一些负面影响。
8、2019年9月10日 10月7日：推出 庆中秋，迎国庆 活动 注：期间推出看房送月饼及凭某某 某某中心宣传单页购房可在其他优惠基础上再优惠1000元活动。中秋国庆假期相连，推出的活动也很顺应市场，但由于开发公司与施工方关系处理不当，导致10月12日施工人员对售楼部打砸，此次影响恶劣。致本项目前期精心、努力所建立的良好口碑毁于一旦，楼盘形象一落千丈，而且此恶劣影响也没有在短期内有所好转。保安地方不大，百姓人云亦云，而且夸大其辞，事实证明此影响在短期内是无法根除的，也为后期的销售推进带来一定的难度。且在此期间国家推出整治小产权，对本项目也有一定的影响 9、2019年11月2日：某某 某某中心一期二批商铺房源盛大公开
3
最新-房地产销售年度工作总结与计划范例
