B小组
班级 学号
姓名
温州名校投资公司
与A县教育局买卖学校合作事宜谈判方案
策 划 书
策划单位：温州名校投资公司策划部 谈判时间：2012年12月XX日
目 录
一、背景…………………………………………………………………3
二、谈判主题……………………………………………………………3
三、谈判目标……………………………………………………………4
四、谈判团队人员组成…………………………………………………5
五、谈判环境分析………………………………………………………6
（一）己方环境分析
(二)对方环境分析
六、谈判程序及具体策略…………………………………………… 8 （一）开局 （二）磋商 （三）结束
七、谈判中的重点、难点…………………………………………… 9
八、制定应急方案…………………………………………………… 10
一、背景：
上饶县教育局想发展当地的教育(市教育局也时常施压），于是打算卖掉二中，以使其与一中竞争，以提升整个县中学教育水平，温州名校投资公司发现这一商机，打算投资购买二中。于是，双方商量于2012年12月XX日就学校买卖事宜进行谈判。
上饶县第二中学
上饶县第二中学是所省级重点建设中学，坐落在上饶县旭日中大道29号。学校占地160余亩，其中有教学楼、办公大楼、学生宿舍各一幢，一个操场，一个菜园地。大约留有150亩空地，基础设施仅占不到10亩。
现有高，初中教学班35余个，在校学生2500余人。学校先后投资100余万元进行改造，师资力量雄厚，现有教职工126人，特级教师和全国模范教师两名，高级教师和一级教师有40多人。全校在职教师的平均年龄35岁。
温州名校投资公司
温州名校投资有限公司（以下简称温州名校投资）成立于2005年6月，是浙江清华长三角研究院（以下简称研究院）独资的创投公司，代表研究院对外投资和经营管理，是浙江省发展和改革委员会备案的创业投资企业。
公司控股股东浙江清华长三角研究院（简称研究院）是清华大学和浙江省政府合作的产学研单位，立足浙江，面向长三角，承载科技创新、教育培训和科技成果产业化的重任， 在生物医药、环境保护、 IT 、先进制造和海洋资源开发等五大领域开展产学研工作。
截止2009年底，温州名校投资累计创业孵化15家高新技术企业，涉及生物医药、环境治理、建筑节能、现代农业和职业教育等领域。目前已有浙江清华长三角教育培训中心有限公司、浙江清华长三角国际人才培养中心有限公司等19家投资企业。
二、谈判主题
关于温州名校投资公司对上饶县第二中学买卖事宜的磋商（主要为价格）
三、谈判目标
通过我方的综合评估，县二中的资产为：土地价格+教学楼价格+办公楼价格
+寝室楼价格=64万+62万+30万+40万=196万。因此，我方确定了以下目标：
价格
目标一 （最优期望目标） 目标二 （第二最优目标） 目标三 （最低限度目标） 150万 200万 600万
四、谈判团队人员组成
商务谈判策划书（确定版） - 图文
