费用控制率 推广活动 销售增长率 在 %以内 考核期内因推广活动销售增长率达到 % 考核期内推广活动效果得分达到 分以上 考核期内部门管理费用控制在预算之内 考核期内品牌市场价值增长率达到 %以上 考核期内传播促销费用率控制在 % 考核期内媒体正面曝光次数在 次以上 考核期内市场调研计划达成率在 %以上 考核期内员工绩效考核评分达到 分以上 4 10% 5 推广活动效果 10% 6 部门管理 费用控制 品牌市场 价值增长率 5% 7 5% 8 传播促销费用率 5% 9 媒体正面 曝光次数 市场调研 招商计划达成率 5% 10 5% 11 员工管理 5% 本次考核总得分 考核 指标 1.市场推广活动费用控制率 市场推广活动费用控制率=实际推广费用?100% 计划推广费用 2.传播促销费用率 传播促销费用率=传播促销费用 实际销售额说明 被考核人 考核人 签字： 日期： 复核人 签字： 日期： 签字： 日期： 十五、 招商员人员绩效考核方案
受控状态 方案名称 市场人员绩效考核方案 编 号 一、考核原则 1.业绩考核（定量）+行为考核（定性）。 2.定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。 3.考核结果与员工收入挂钩。 二、考核标准 1.市场人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度确定调整一次。 2.市场人员行为考核标准。 （1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。 （2）履行本部门工作的行为表现。 （3）完成工作任务的行为表现。 （4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。 （5）其他。 其中：当月行为表现合格者为0.6分以上；行为表现良好者为0.8分以上，行为表现优秀者为满分1分。如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1.2分。 如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。 三、考核内容与指标 市场人员绩效考核表如下表所示。 市场人员绩效考核表 到职日期 初核评分 复核评分 初核 评语 姓名 部门 职称 性别 自考核项 最高分数 行评分 专业 具有丰富的专业知识，并能充分发挥15 考核内容 知识 完成任务 具有相当的专业知识，能顺利完成任务 具有一般的专业知识，能符合职责需要 专业知识不足，影响工作进展 缺乏专业知识，无成效可言 工作效率高，具有卓越创意 能胜任工作，效率较标准高 13 11 8 5 20 17 14 10 7 工作 绩效 工作不误期，表现符合要求 勉强胜任工作，无甚表现 工作效率低，时有差错 责任心极强，能彻底达成任务，上级领导可以放心交付工作 具有责任心，能顺利完成任务，上级领导可以交付工作 15 13 责任 感 尚有责任心，能如期完成任务 责任心不强，需有人督促，方能完成工作 欠缺责任心，时时督促，仍不能如期完成工作 11 8 5 协调 善于协调，能积极主动与人合作 10 复核 合作 乐意与人协调，能顺利达成任务 尚能与人合作，能达成工作要求 协调不善，致使工作发生困难 无法与人协调，致使工作无法进行 不需督促，能主动安排自己的工作 具有积极性，能自觉地完成任务 工作 态度 基本上能积极工作 对工作不太热心 对工作消极应付 学识与涵养俱优，极具发展潜力 具有相当的学识、涵养，具有发展潜发展 潜力 力 稍有学识与涵养，可以培养训练 学识与涵养稍有不足，不适培养训练 欠缺学识与涵养，不具发展潜力 品行廉洁、言行诚信、守正不阿，足为楷模 品德 言行 言行尚属正常，无越轨行为 固执己见，不易与人相处 7 5 品性诚实、言行规律 8 7 5 3 10 8 7 5 3 10 评语 8 7 5 3 10 8
万科绩效考核体系160257209[1]
